B00760

我个人意见首先销售经理销售能力必须过硬,说实在的没有销售能力你如何去带领团队培训团队.打个比方置业顾问需要销售经理协助但是反而谈崩了,你想置业顾问会服你吗,销售经理在最初如何树立威望及让你的团队信任你其实就在最初的培训,让你的团队感觉在你面前是仰视能学到知识,如果你的销售能力还比不过置业顾问我想不论你怎么管理大家嘴上不说心里总是散的.同时我不同意以上有些朋友观点销售能力不行可以看书之类的我想地图再怎么详细也不会带你去到目的地对吧,(同时有些朋友可能没在项目案中接手过,如果谁中途接手过项目你就会感到销售能力不行你会有多痛苦)说白了销售经理不精销售????
但然管理也不是说不重要反而很重要,管理是一门艺术.
我想昨们在这个话题完全没必要,因为两者缺一不可.

xiaogang_yb

销售经理更需要的是良好的沟通能力和出众的管理能力
这个时候更重要经理是个管理者
甚至要处理客户的异议和突发情况
一般在销售经理的提拔中
以往销售业绩最突出的可能常常并不是最佳的人选
德才并重
德字在先！

乱！？

楼主这个问题提得好啊。
  本人是在代理公司从业的。深知与开发商的沟通接洽的重要性和严谨性，作为一个管理者本身肯定要具备周全的管理意识和执行能力~这是硬板子功夫。
  至于销售能力，开发商应该不会请个外行的管理者来当担现场销经的，所以销经的销售能力应该不在话下，最重要的还是对团队的凝聚力和上级的协调能力。还是那句老话要做事先学会做人。

afangs639

做销售时,其他销售员不想和不做的事自已去做,就成了销售经理;
以销售中积累的各项经验为基础,管理销售队伍是一个新的领域;
管理是至关重要的,如果管理的时候还以销售经验为基础,就太偏向某个方面了.
管理的学问博大精深,当我们不断前进,会发现销售只不过是其中的一个重点而已,

Disney

夕阳醉了

销售经理的销售能力与管理能力那个能力更重要
其实这个问题没有必要作为话题，
因为现在房地产现在要的是复合型人才，如果你个人哪项更弱点，你弱项的那点就更重要
如果前面的一个朋友说，如果你只偏重销售能力，你的职业生涯就到此为止了，如果你偏重与管理，那你前途无量。这个朋友点出了作为经理人的一个重要职责，那就是管理。一个优秀的管理者并不什么事情都是身先士卒，他更多的职责应该是监督，指导，激励，惩罚，一个优秀的团队，他的一线人员必须独当一面，时不时的让经理出面那是SP的手段而已。所以说，当我们缺憾什么就去补充什么，一个成功的销售经理人，管理能力与销售能力是并重的。


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七星龙泉

感谢楼主好主题

作为一个销售经理，是销售能力重要呢（只客户谈判、业务技能培训等）？还是管理能力（指案场管理、跟开发商接洽等）更重要点，要是两者只能选择其中的一个重要点的话哪一个更重要呢？

这个问题回答起来蛮长的，呵呵，简单说几句

1.销售是基础

虽说5成的销售经理可能并不是销售冠军出身，但销售能力绝不能忽视

当然，当你做到销售经理这个角色，要的不是你能成交多少套房子，而是你的团队能有多少的业绩

销售经理的作用就是整合团队，发挥你团队的最大火力

在开发商处销售经理往往已经脱离其现实意义，在代理行业销售经理的基本功是必备的

销售经理必须具备攻坚战的能力，用你的实际能力去带动你的团队

2.管理是本职

二者并不冲突，但相比较来，销售与经理来论，更偏重后者

你的协调能力，沟通能力，宏观把控能力，突发事件处理能力。。。不是只销售很强能做好的

这个有很多例子论证，所以另5成的人不是销冠，但扔是合格的销售经理！

skyw6910918

销售经理与业务员好比战场上的将军与士兵，将军的武功好比销售经理的销售能力，而销售经理管理、协调等综合能力好比将军的指挥能力、战略能力等。将军的武功在高也不可能一个人打胜所有敌人取得一场战争的胜利，而将军的指挥能力、战略能力等很多时候是决定一场战争胜利的关键。
“千军易得，一将难求”就是这个道理！所以销售经理的管理、协调等综合能力远远胜于销售能力。当然将军本身武功高强对团队更好了，譬如当年许世友将军组织的“敢死队”手持大刀全部受过许将军的少林武功的真传让小日本闻风丧胆呀.........
      作为案场管理者、领导者熟悉了解整个销售流程、市场、客户、产品、项目各阶段的基本情况等是必须的，因为下属可能会蒙骗你的。其次也是最重要的就是对案场每个人的了解，只有知道什么人能力如可？领导在与不在会如何？综合能力如何等等才可以更好的因人采取不同的管理方法，如何授权，作为管理最基本的保证：公平、公正非常重要，这不仅关系到管理者的个人威信、案场风气更是关系到整个团队的战斗力........最后就是沟通协调能力了，虽然所有的工作目的就是完成销售任务，但是中间牵扯到开发商的各个部门，最密切的如财务部门虽然说他们工作就是协助销售顺利签订合同，顺利回款但是因为利益、个人工作情绪等原因并不是每次他们都会很好的配合的所以这就需要案场管理者的协调、沟通、维护了..........与其他部门协调、沟通同样如此的！.
        综合以上，个人认为，作为案场管理者，管理、协调能力远远大于个人销售能力。一个狼领导的一群羊远远胜于一个羊领导的一群狼的道理，大家都是可以理解的！

ysx840704

学习中，无权发表什么。只有好好学习！

yuyang100

在 这个们提 上 小弟有 一点 小小的认识，如果一个销售经理业务 水平不 达标，她 怎么带领队伍？