yuyang100

在 这个们提 上 小弟有 一点 小小的认识，如果一个销售经理业务 水平不 达标，她 怎么带领队伍？

挑战人生

还是管理能力（指案场管理、跟开发商接洽等）更重要点  因为销售经理职责中管理更重要一点

励德思勤

有销售能力没有管理能力就是业务员
有管理能力没有销售能力的就是神,不是人
至少我比较认可管理层是从业务员做起的,因此必须有销售能力才能入行,其次能做精的并且具备一定影响力的提升为销售经理,结论是"叠加效应",好比是两个人各有一个苹果,互相调换下还是各自一个苹果,而两个人各有一个创意,互换下就是各人拥有2个创意,因此是有区别的
并非一般的先有蛋还是先有鸡那么简单.能力和经验是一个累积的过程,真的要分轻重缓解的话也要分时段的

zhongzhong

要说真正的销售经理（当然，我说明的是不是靠关系，而是靠真正的实力做的销售经理的人），可以说具备了完全的销售案例，能够解决各种各样的销售难题和现场的多种突法事故；对于购买客户的各种心理能够一一的把握，并且进行举例说明；
销售经理是从基层的销售人员做起的，积累了大量的客户资源和进行了多次的销售磨练，我相信销售的水平应该是十分的高的，能够在高潮时期销售的很好，也能在低迷时期销售的同样很好！！！
作为这样的销售经理的管理能力，我相信没有什么怀疑的：
1、销售经理通过磨练，能够了解作为一般销售人员的销售心理，因此对于调节销售人员的心态没有问题；
2、销售经理通过累积，对于销售的各方面知识都有积累，能够为销售人员解决各方面的销售难题，促成成交；
3、销售经理长期和基层的销售人员达交道，对于销售人员对于销售政策的一些抗衡了如指掌，能够制定适合现场规范管理的诸多适宜于销售的激励政策，从而促进销售；
4、销售经理的销售人力，管理能力来源于销售人员销售事实的反映，英明的销售经理我相信也能很好的处理这一切的一切！！！
5、销售经理必须和销售人员站在一条线，为销售人员谋利益，但是必须奖罚分明，果断处理！！！

king86

既然是销售经理，那你就应该是全能型的，不然怎么能沟通和领导集于你一身呢？

九拍

99度的水会开吗?
显然做为销售经理,两者都是非常重要:不精通销售是不能给团队进行培训的;不精通管理是无法带领团队的.
能力下责任成正比,既然做为销售经理就要承担起销售经理的职责.
对于销售与管理孰轻孰重,确实不好说,个人以为是因人而异,人无全才,只是看看自已更擅长哪方面或是欠缺哪方面,有针对性的学习提高,这样才能有助于自已的提高.成为优的"销售经理"
共同进步喽!!

lysjr520

管理重要一些吧!
既然称经理,那么,手底下一定有一批销售人员,最好的销售经理是有一个好的团队,带领这个团队创造价值,,如果仅仅是自己能力强的话,这个团队上不去,一样不行,所以,对于一个经理来说,管理更为重要,让每个销售人员都成为优秀的专业人才,整合各种资源,带领团队走向成功,才是最为重要的.

烟头

第一，肯定的一点是，两者都非常重要！这就像房子地基的质量和房子地表以上的质量哪一个更重要是一样的道理！而销售经理的销售能力就是我们说的那个地基！如果这个地基打的不扎实，那么楼盖的高，反而倒塌的更快——而且，更大的可能是你根本不可能得到那个职位。只不过此时因为职位的转换，对其销售能力的要求已经不再单纯局限在一对一的客户解决方面，更重要的是使自己团队的销售能力整体得到提升。
第二，相对而言，更需要侧重管理！从销售人员到销售经理，实际上是一个从技术型人员到管理型人员的转变。那么此时，他要做的，是整体的统筹和协调，是带动这个团队中每个成员的提升，是有效地解决影响到整体前进的不利因素——而这些是什么？恰恰正是管理的细节！举个例子来说，赛龙舟大家都看过吧？如果单就个体而言，拼命地往前划，从他个人的角度是没错的，但是从整体看，这样导致的结果可能就是划的方向偏离了原来的路线，永远也到达不了终点！对于一个团队来说，我们需要英雄，但我们更需要的无坚不摧的团队力量！对于一个管理者而言，我们需要他个人的战技术，但更需要他对这个团队统筹以及带给这个团队整体的提升。这就像三国的刘备，刘备有可能不是最有谋略的，不是最英勇善战的，但他从管理层面上来说的确是个好领导。

[ 本帖最后由 烟头 于 2008-5-5  15:08 编辑 ]

rururu

两者都重要，但是作为一个团队的领导人，管理能力更重要，知道团队的力量不是那一个人能比拟的，销售经理的最大魅力是带领出一支团结、业务能力强的团队，这样的团队会发出无限光芒！

qiyuansong

这个应该是个选择题：
应该这样问：如果你是一个开发公司老总
想从下面提拔一个销售经理
选拔对象有两个：甲：销售冠军，销售能力很强，但组织能力一般，管理能力也一般
　　　　　　　　乙：能玩，能合群，平时组织活动，搞的有声有色，管理能力出色，但业务能力就一般

如果是你会选哪个来做你公司的销售经理？