天下无双@520

我认为是管理能力，销售经理要做安内、攘外和远景规划。考察一个销售经理的能力，不是看他本人的销售能力有多强，而是看他所带领的团队的整体销售能力的强弱；当然，销售经理本身的专业度即销售能力也要非常高的。

skyw6910918

销售能力譬如战争中的战术，主要负责具体面对面的与敌人拼刺刀，战术固然重要，但战略更加重要。因为战略很多时候决定一场战争的胜负。现在战争很多时候根本不用我们去面对面的与敌人拼刺刀更不需要作为案场管理者亲自出马的，作为案场的管理者更重要的是协调、调动案场人员的战斗力、战斗热情协调好各种后勤部门，让一线战士即销售人员全身心的投入战斗！！！！！！！！！！所以个人认为作为案场管理者，管理协调能力远远大于销售能力！

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我觉得管理重要一点，团队的融洽、售楼部的气氛，团结的力量才是最强大的。

WUCHENGSUO

一定的销售知识和专业技能是必部可少的.但是销售有销售员去执行,单纯而直接,作为销售经理如何运作统筹整个销售团队的能力是重点,这样才能发挥出大于个人的力量,此拙见.

skytxm

看到各位大侠的发言  我很佩服 也深感自己需要做的还是很多的  对于管理 我还是第一次接触 但是我曾经的上司 看到她在我们面前的每次工作表现  都是我学习的榜样   优秀的表达能力  对公司及其他相关部门协调 配合 说服能力，和管理我们的工作 教给我们工作的方法 都让我受益匪浅    希望我能在适合的时候积极运用各位大侠的经典语录 来提高我的工作能力

heimashalong

1.一个案场开盘时，销售非常好！共有10个置业顾问。其中销售得好只是3个人，大部分都给他们卖掉了。
于是大家都在问这3个人叫什么名字呀。开发商喜欢，领导喜欢，客户喜欢。这3个人于是得到了重用。
2.一个案场开盘时，销售非常好！共有10个置业顾问。在这10个置业顾问中个个都销售的很好。
于是大家都在问销售经理是谁啊？开发商喜欢，领导喜欢，大家喜欢。于是销售经理升为总监。

小弟是一个普通的置业顾问。我觉得销售经理应该注重管理，使整个销售团队激情燃起，做到最好。
销售经理具有销售能力，这是很正常得事情。不要拿出来讲。销售经理如果不懂销售，还叫经理？你能做经理，是公司信任你，你也有能力做。大家认同你。
你现在要想得是怎么使团成为最好的团队，房子卖的最好。而不是在想销售能力与管理能力那个重要。这个问题即使你知道了，也是没有意义的。
小弟一些见解。可能有没大没小得意思，请你不要原谅。

伤城

个人意见与看法．

前面已经有人说过了，销售能力强的，做领导不一定强．反之，也是一样，做领导做得好的，不一定就会做销售．
个人认为，做为一个销售经理来说，管理更为重要．
作为一个管理者，你带领的是一个团队，是这个团队的核心力量．
你需要做的工作是：如何将房子卖出去，并保证代理商或开发商如何保证销售周期和利润．
如何将房子卖出去，这其中就包括了对销售员的培训和引导，包括销售技巧，销售人格，沟通技巧，客户异议处理能力，谈判技巧等等．具体销售的执行者是他们，是销售员，而不是销售经理．换句话说，销售经理是教会别人怎么卖房子，至于个人销售能力的强与弱，并没有太多机会可以体现．
另外，销售经理更重要的工作是：提炼产品的优势淡化产品的劣势，控制销售进度，把握市场环境，了解竞争对手并拟出相应对策，产品的营销策划定位，客户群的界定，广告宣传的投放点和量，营销成本的控制，与开发商之前良好的及时的沟通等等．

伤城

求职：销售员
工作地点：上海
电话：１５９２１２７３６２２
刚来上海这边，初来乍到，对这边房地产形势不是很了解，愿意从基础做起．
另：房地产销售行业从业４年，其中，半年销售员，一年销售主管，两年半销售经理．

伤城

改一下，工作地点：上海江苏浙江

伤城

哈哈,谢谢龙泉兄了.