pengzhong666

三级东北县城，经济购买能力还可以，现在项目正在进行一系列的推广：DM\短信\户外\报纸
但奇怪的现象是来电量比较高，来访低，也通过派单人员告知了来就送活动，本来想通过中奖活动获得人气，但开发商没批 ，

高手赐教！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

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或者就是价格原因

pengzhong666

价格还算可以，属于中档吧。其实销售任务是完成了，但我想将销售周期缩短而已，项目销售位置离县中心也不是很远，

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建议:将重点放在将来电量尽可能的转为来访量,让置业顾问约客!

guoqchang

1、建议报纸不要做了，县城看报纸人似乎比较少吧。换成抽奖，抽奖一般最高4999，上了要报工商局。
2、来电给的信息不要太多，要把握话语的主动，尽量让来电者做选择题，让他顺着你的思路走，把他邀约过来看项目。
3、当客户多的时候，建议请房托，提高成交量。

pengdengyu

1.搂住的资料不是很详细。
2.找一下项目自身有没有存在什么问题，如项目周边地带是不是有什么东西是当地人比较忌讳的，就像我公司的一个项目一样，周边有大量的坟墓和一个大大的庙宇，结果市场的反应度不是很好
3.在小县城里，其实可以弄些折页广告夹在党报里，因为国家有规定，国家机关必须订阅这些报纸。
3.在重要的节假日搞一些促销活动，提高产品的影响力。

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1、县城的消费者好占便宜，在广告推广时可以考虑小活动，提升来访量，客户不是买便宜而是占便宜；
2、加大来电接听的培训，设置悬念让消费者感觉到只有到现场来看才能详细了解了解，注意度的把握；
3、加强电话邀约技巧的培训，让销售人员邀约水平提高；
4、做好成交客户的后期服务，让客户去说服客户，让客户带客户去售楼部看房。
个人观点，仅供参考

地产浪子

“关注——兴趣——认知——认可”

会不会是客户了解产品后不认可呢？

lanjiuzai

既然完成了任务，那么销售就不错了，可以考虑老客户带新客户的优惠。
来电量多，来访量少。。可能交通不是特别方便，可以考虑中心设定时看房车，或者现在做活动吸引