bell8899

建议一下,参考参考:
1、目前的大形势不好，广告投入再大效果也有限，建议认真考虑价格武器，设计够杀伤力的优惠幅度和妥善的方式。舍不得孩子套不着狼。但要注意掌握好方法和节奏，不要引起混乱。
2、宣传上建议利用已建成的部分多搞活动，比单纯的广告效果好。
3、对销售人员的培训这个时候需要加强，争取来一个杀一个，现场服务质量和态度是重点。
4、整个项目其实也到了尾盘了，迅速套现是正确之路，千万不能犹豫观望，因为大形势其实很严峻的。

wyqnew

对销售渠道与销售现场密切配合
加强销售代表的引导消费能力

调整价格策略，没有绝对的高价，也没有绝对的低价
价格只是和竞争对手、和性价比上体现出来
调整价格策略会对销售上有新的刺激

dian_feng5566

现对你以前的客户进行分析，看看大户型购买人群是什么职业，什么消费能力，具体爱好，付款方式，所在地区，然后做资料分析，筛选出最有购买能力的人群。针对他们上门做推广，当然是以获取建议的方式上门的，然后问他们的意见，之后就可以打广告了，当然这种广告必须得符合这群人。
培训好你的销售人员，将客户群体特征把握好。做好相应的接待。
是个大工程，加油吧。

wuzhizuiguo

颇多受益。
感谢各位的指导。

风不动

我个人认为，一是老带新，但是老带新是不是对老的有什么好处？二是你们的推广方向针对的是哪里你也没有说，是单纯新区，还是外部推广？还有一点是我认为在未来的开发中会越来越重的后期软件（物业管理等等），就是服务是不是可以有所提升来换角度推广？还有就是是否有投资价值？最关键的是逆向思维，为什么卖不动？你是客户你在考虑什么（包括钱多钱少的的，人，才是关键。）？其实中国现在不缺有钱人。

刹那未来

KFS不肯花钱，那就做分销代销搞合作，做渠道，做网点

余跃

症结分析：
1.小户型因低总价而走俏，库存160平大户型，大户型客户群体有待挖掘。
2.外圈大户型，户型舒适，采光适宜，面对广场，大户型卖点尚需提炼和宣传。
3.宏观市场情为观望，竞品楼盘广告冲击，自身成交客源将是最大的资本。
策略建议：
1.将项目三期库存产品重新定位包装
1）卖点梳理提炼，突出高品质价值
2）精选2套景观、户型、采光最好的房源做精装修，打造开发区最高端居住品质
3）调整价格策略，推出2套位置最差的特价房源，吸引市场关注
2.推广实施
1）大型布幔在楼体悬挂，在开发区中心会产生以点搏面的效应
2）邀请即将入住的老业主前来品鉴、体验大宅装修，并启动以老带新的客户答谢举措
3）正面推广产品利益点，珍藏上市，优惠特价

千寻海盗

引用:

原帖由 风不动 于 2008-4-30  13:25 发表
我个人认为，一是老带新，但是老带新是不是对老的有什么好处？二是你们的推广方向针对的是哪里你也没有说，是单纯新区，还是外部推广？还有一点是我认为在未来的开发中会越来越重的后期软件（物业管理等等），就是服 ...

一、老带新，老客户能得到一张800元的某大型商场购物卡；
二、推广方向仍以老区为主，因为开发区虽然现在发展很快，但总体入住率总不理想，形成不了大的人气；
三、小区直接管理物业公司是KFS的子公司，顾问公司为市知名物业；

感谢您的回复!

千寻海盗

感谢！

lhz160