xkfc

本人在一个县级市场做一个小项目,项目共两栋楼,70套房源,07年底开盘,开盘当日销售17套,(当时为该县年底众多开盘项目中最好的)但至今没再出一套的业绩.项目地处此县新行政中心内,是发展的主力方向,但为一建筑公司开发,户型,配套及后期物管较差,小区公共空间较小.户型全部为140平的大户,(但主体已完工)价位在本区域属中等偏高水平,且本县房地产市场竞争相当激烈,除中高端产品外,充斥着大量私人建筑的超低价'低质的产品,销售举步为艰,急需各位指点

xinhuan

是客户不去现场
还是到了现场不买

新欣房地产

这样的项目其实我也接手过,当时是市场行情比较乱,所以这种情况下出售的确有难度.你应该从买你们房的顾客群下手啊,现在已经买的,分析一下,再做宣传,可是不能降价,否则真的买不出去了

佰度置业代理

你用过什么方式？采取什么措施进行？把你这段时间未成交客户的情况说下，这样才好做分析

大明号

我想是被低价冲垮了防线吧，房子是百年大计，品质是第一位的，看看你的物业、环境、配套等诸多因素

liu_lijjxf

多想想办法，做产品，用产品品质说话！

tingyun520

首先,重新做客户分析,弄清目标客群.有针对性的进行营销推广.
第二,不知道项目定位如何?如果是中高档,那么,那些买低价房的客户,显然不是你们的目标客户,那么也就不会产生很大的竞争.
第三,就楼主说的来看,项目本身毫无特色可言,那么只能打抽象概念,讲文化或品牌,用一些虚的东西来提升项目的价值;或者打感情牌,引起某一个年代或某一个圈子的人的感情共鸣,从而产生购买冲动.曾经看到一个项目就是这样,产品毫无特色,推广费用也不高,他们就是选择了打感情牌,针对一个年代的人群做推广,将所有的推广,包括营销中心包装、小区内标识、户外、营销活动等等,都围绕这个年代的特点来展开,让这个年代的人产生了非常强烈的感情共鸣,让这个小区成了这个年代的人精神思想的一种寄托,后来这个项目卖得非常成功,购买这个小区的客户也基本上都是这个年代的人.
第四,宣传推广,不知道这个项目的推广费用是多少,如果少,不如集中起来使用,造成不要均分,那么不但没有效果,还浪费了钱.如果多,嘿嘿,那就不用多说了,钱谁不会花啊

zhongzhong

作为这样的项目开发，应该是比较恼火的！
从楼主说明的情况来看，该项目应该是三个单元的多层。
其实房屋的好与坏并不是凭感觉，而是从市场的接受程度来看的！你认为呢？
其实县城的人一般都还是能够接受3室的房子，从整体的家庭结构来看，比较适合一家三代人居住。
一共70套住房，只销售了17套，那么销售率还不到25%。
作为修建商自己开发销售，的确要说什么开发的理念、什么售后服务，那完全是空谈。
或许在去年房地产市场的情况还一般的情况，想自己开发赚点钱钱罢了！！！！
目前有17套的销售，说明还是有一定的市场接受力，要想真的找到突破口，那还是必须从成交的17个业主中入手。
1、完整的了解已经购买客户的真实状况，客户来源、从事的行业、收入情况、购买的意图；
2、从已经购买的客户找出客户的一些相关的关系，从这些关系中入手，找到突破口；
3、做开发商的工作，联合装修公司进行样板房的装修展示，在价格上争取从开发商那里得到一定的优惠，从而为配合样板房的推出作一定的铺垫；
4、县城更好建立人脉关系，通过自己人脉关系的搭建，进行广泛的上门宣传，寻找更多的意向客户源，争取达成成交。
5、给开发商提交一份完整的市场分析和资金分析计划，房子积压和资金抽出后是运作.......比较资金利息，半年不卖房子跌价多少，一年不卖房子又跌价多少。。。。。而现在销售又能带来什么样的利益。。。。。。
我相信，房子卖不出去，更着急是老板，你认为呢？
要充分利用这个东西和老板进行谈判，同时做好自己的工作！！！！

xkfc

真的感谢几位高手的支招,谢谢

xkfc

真的感谢几位高手的支招,谢谢