广告创造名牌—— 论房地产营销推广广告篇（系列之一）

名牌不是从天上掉下来的，名牌是房产策划人人为创造出来的。尤其是用广告创造出来的。在产品同质化时代，"酒香不怕巷子深"的推广理念已经过时，优良的质量并不能保证产品的畅销。只有通过广告建立的品牌形象，才能深入人心持久恒效。广告是项目和消费者之间沟通的桥梁。

　　广告创造附加值：  

　　除了切实利益之外，广告要善于创造附加值，通过心理暗示的方法赋予商品额外的价值。对于房产项目尤其如此。

　　广告是造梦的，是梦工场。要消费者品牌忠诚，必须使他们好梦不断。

　　广告来源于产品，但又要高于产品。  

　　有人说，广告就是以适当的讯息，经过适当的"包装"，在适当的时机，投入适当的预算，通过适当的媒体，针对适当的目标受众所进行的沟通说服行动。简而言之，广告就是要找对人，说对话，而且还要说得好。要达到这一目标必须进行严密、科学的广告策划。

　　广告策划也是生产力  

　　　我们每天都在接触广告，可绝大多数的广告不但不能给我们带来快感和美感，反而令人生厌；或者象一个拙笨的求爱者，喋喋不休，不知所云，难以讨人欢心。

　　一个生活在大都市的人从他睁开眼睛，到卧床休眠，每天要面临1500条以上的广告包围，收音机里有广告；电视新闻里插播广告；自家信箱里被塞进了直邮广告，开车去上班，高速公路旁的巨大广告牌扑面而来；上网浏览，也躲不过广告------在急剧城市化的成都，广告也是无所不在，据统计，生活在中心城市的成都人，每天也要面对数百条的广告。但是，大多数的广告都被人忽略了，事如春梦了无痕。

　　在这个信息爆炸的年代，那些创意平庸、对牛弹琴的广告不会在消费者的大脑皮层里留下任何痕迹。有一句广告主的抱怨非常经典："我知道我的广告费有一半浪费掉了，但我不知道到底是哪一半被浪费了。"这正是问题的关键所在。所以，广告需要科学的策划。而只有经过策划的广告，才能达到市场目标。

　　广告策划也是生产力。

　　根据大众传播的原理，广告策划要从以下七个方面考量:

　　(1)广告目标是什么(WHY TO SAY)？

　　广告目标是首先要解决的问题，这个目的必须要反映行销策略，且要与行销的目标紧密结合。成功的广告策略必须有明确的目标：是要在短时间内提高销量，还是要改变消费者对品牌的印象；是要深挖市场提高市场占有率，还是要扩大销售区域；是要对消费者诱之以利，还是要满足消费者的虚荣心。

　　(2)广告预算有多少(HOW MUCH TO SAY)？

　　用销售额百分比的方法，永远都无法解释许多房产项目的广告投入效果。广告预算属科学的范畴，但也搀杂着经验和智慧的成分。

　　理论上，一个制定周全的广告预算要能够做到：经费数额不但能够保证实现预定的广告目标，而且还要留有余地足以保证广告活动的连续性。但是也有很多冒险家，倾其所有孤注一掷，用广告叩开了财富的大门，从消费者手里掘到了蕴藏丰富的金矿。历史是从来不会指责成功者的。因为

　　广告预算需要考虑的因素太多了，影响广告成功的因素也太多了：市场机会、产品生命周期、竞争对手、促销策略------凡此种种，不一而足。

　　广告是一门科学，更是一门艺术，这也正是其魅力所在。套用一句名言，市场给创业者的机会只有一次，当它向你展露笑颜的时候，你要勇敢地把握住；否则，它不再给你第二次机会，并将永远嘲笑你。

　　(3)目标受众是谁(WHOM TO SAY)？

　　不要希冀一个广告能打动所有的人，必须找出目标消费者(Target Audience)，惟有认清沟通对象，并有针对性地选择沟通策略，设计沟通语言，才能有效提高沟通效率。

　　(4)广告要说什么(WHAT TO SAY)？

　　广告犹如孔雀开屏，要把商品最美丽的一面展现给消费者。但弱水三千，仅能取一瓢饮，就电视广告而言，短短30秒所能传递的产品信息是有限的。广告"说什么"比"怎么说"更重要，如果诉求的内容缺乏吸引力，单在表现形式上耍花枪，很难影响消费者。

　　(5)广告要采取何种表现方式(HOW TO SAY)？

　　确定了广告所要传播的内容之后，就要选择表现手法和诉求方式，度身定做，量体裁衣。在斟酌究竟哪一种表现方式对项目的卖点最合适、效果最好时，要加以科学的评估，综合考虑品牌形象、市场定位、信息强度、受众心理等各种复杂因素。　

　　(6)广告发布的时机(WHEN TO SAY)？

　　选择广告时机是营销策略最重要的一环，广告先行抑或提前铺货，要具体问题具体分析。广告发布的时机与其它市场营销手段息息相关：在什么时候发布新项目广告？如何借势扩大项目知名度？适时地利用和把握机会，可以令广告效果事半功倍。研究表明：消费者对商品兴趣高昂时，刊播广告最为有效。客流涌来的时候，要大声吆喝。所以，项目往往在销售旺季大打广告，淡季时则削减广告力度，以节省资金。也有的企业采取反季节宣传方式，在别人沉默的时候高声讲话，目的是减少同类产品的干扰，凸现自己的品牌，抢占市场先机。

　　(7)广告发布的媒体(WHERE TO SAY)？

　　这是资讯全球化的时代，也是一个日益个人化的时代。大众传媒从未象今天这样丰富多彩：据权威部门统计，中国有3125家电视台，2007家报纸，8725种杂志，1244座电台------随着个人生活方式的多样化，大众传媒也出现了分层化(Class Media)，覆盖特定区域市场(Selective Market Coverage)的媒体激增。选择什么样的媒体组合渠道以最大限度地接近目标消费者，令人颇费周章。

看了，很好

谢谢