song89688

我们公司代理的一个县级楼盘，规模在本地应该说是中上等的，档次是最高的，配置什么也是最高档的，象建材、智能化监控什么的。以高层和多层为主，景观是全县最漂亮的，均价比别的中档楼盘要高400左右，现在的销售不很好，每天的来电就10组左右，来访量7、8组
4月份以来几乎所有的渠道都用了，比如派单、举牌、夹报、条幅、户外、活动、抽奖还有宣传车巡游等，营销费用也花了不少，但是没有多大效果。
前段时间组织个免费送可乐的活动，来得人很多但是目标客户几乎没有
也考虑过团购什么的，但是团购价格太低，开发商不同意
这里的时常客户行动力很慢，考虑的时间太长，但是这里的厂矿企业很多，但是很分散。
请各位前辈支着，怎么迅速拉动销售，现在开发商逼我们也很急！

大志向

沙发
重点考虑几点：
做高项目档次，做得越高越好
做好销售工具，制作非常精美
做大项目形象，广告铺天盖地
做大项目活动，冲击当地市场
做好销售组合，刺激销售有序
做高培训姿态，建立完美队伍
做好客服工作，态度谦和时尚
做高执行效率，方案完美效果
提升职业形象，沟通服务企业

panshi007

wangjuan152535

做一下销售原因分析，可能是前期项目定位不正确，项目的目标消费群体定位错误

song89688

现在的客户对我们价格的抗性很大，县城的人去市里面买房了，乡镇的人来县城买房，我们定位是中层阶级，但是中层阶级的购买过程太长，现在这里别的楼盘销售也是非常慢，甚至有的现房卖了2.3年才卖完！

wjmxz

工矿企业去打开缺口　那些地方的人应该不却钱　在非常时期　用非常手段　说白了　市场已经是被锤痛了　具你的来电来访来看　也不错了　电话还那么多　注意抓哈说辞　提高电话接待力度　现场经理的工作就是促单　项目定位就那样了　想大变不太可能　是高端楼盘就做高端点的路线　促销手段　多少用点　比如降首付＝＝　宣传手段重要但更要＋执行力

song89688

谢谢各位大师的指点，县城的生活节奏慢，好多人住的都是自己的小院，因此购房的欲望也不是很强烈，我们这个月要到附近的地区市去做下巡展，吸引他们过来投资！

song89688

我们06年5月份进得场，总共600套房，现在才卖了100多一点，开发商急着等回款！县城的情况是都是这样的，还是就这里是！

心是晴天

县城的项目，价格才是硬道理，拔得太高，实际上消费水平水准上不去你也没折，当初定位是不是很准确也是个问题，所以重点放在促销策略上才是硬道理，让县城人民都能看到的实惠最重要，变相降价才是硬道理！！广告以派单为主，越土越能聚集人气，另外检讨一下销售队伍的能力，分析一下成交率及抗性，做到有的放矢

sghjosad

600套？一下推出来太多吧，客户可选择的余地太大了，应该从一开始分期出售，低开高走——即有时间收集客户，又会给客户造成项目很好卖，拿出来就卖完（可能他并不知道你只有拿出来30套或40套，他只知道每次你项目拿出来有很多人根本买不到）
所以现在必须要造势，多举办一些与消费者互动的活动，如家装咨询日等。
售楼人员在接待客户时千万不能着急，可以运用些销售技巧，给客户你买不买无所谓，千万不要客户一表露有想买的欲望的时候就待他上帝一样，反而会让他觉得买不下手的感觉。
推出目标客户的促销活动，如给政府公务人员以某些折扣或优惠。