song89688

600套不是一下推出来的，但是也没有分期，就是推出来一批房源做为一个阶段，前几天开一次盘，打得是第三期，推出了社区的双观景楼王，电梯高层，我们经常打的主题就是品牌、景观、以及优惠措施，另外在6月份景观就全部做好，并且样板间也做好了！在年底会全部交房！

zhongzhong

这样的项目那算是高品质的项目了呀！
作为你提出的问题，要想得到解决！！
那必须把你项目的所有情况都说清楚，如：整个项目的规模、目前销售的进度（多层销售了多少，高层销售了多少）、开发商是否完全的支持你们的广告？
目前成交的客户有没有作过完整的市场分析，购买需求、付款方式、支付能力、单位状况、周边的消费人群分析？？
告诉我这些，我可以给你完整的告诉你怎么做？？？？
并且是100%有效果的！

纵横驰骋

提点建议供参考：
1、项目定位和目标客户定位是否吻合？如果定位为高端客户要调研他们对项目的区域认同度高不高，对项目规划、景观设计、社区配套、是否认同？不愿意购买的主要原因是什么？然后有针对性的解决。
2、项目宣传推广是否到位？总结项目的优势，提炼项目的卖点，着重去宣传，建议对项目推广风格、形象包装进行重新策划，以全新形象面市。也可以考虑做样板房实现情景营销。
3、调研下市场其他竞争楼盘是否销售的很好，考虑是否是市场的原因。

安徽康吉森

个人是这行新手.但我在工矿企业呆过.那些人辛苦得很,但同时有钱的人,因为钱来得辛苦,所以花起来很谨慎,特别是现在观望的人本来多,他们更不可能轻易下手.对前辈的宣传手段和宣传方式我不敢妄加评价(因为我是新手,目前还在学习你们).

但是,如果你想把目标群体定在矿工或者想把广告打进矿工里去,我对宣传的内容还是比较了解的,因为我基本了解他们想知道哪些内容或者说,我知道他们能够接受哪些宣传内容,由此"对症下药"式的宣传,或可以最大限度地带动他们.

1\他们本身对现在的居住条件根本不关注.因为他们的时间大部分在矿区,所以,请不要把内容过多的描述他们的居住环境.

2\他们对子女的看中程度比任何群体都强.所以,请突出您的住房对他们子女有如何好处

3\他们特别是私营矿山的,对自己的晚年都很担忧.所以,促销手段可以尝试和他们的晚年联系起来(打折改为买保险等)

暂时就想到这几点.罗嗦了.欢迎批评!!!!(QQ226358072)

菜籽

引用:

原帖由 大志向 于 2008-4-27  11:21 发表
沙发
重点考虑几点：
做高项目档次，做得越高越好
做好销售工具，制作非常精美
做大项目形象，广告铺天盖地
做大项目活动，冲击当地市场
做好销售组合，刺激销售有序
做高培训姿态，建立完美队伍
做好客服工 ...

关于思路这里已经说的很明白了！~！就照着做把。。。。。LZ
在促销方式上：多送实用性强的东西（彩电、冰箱、洗衣机）！~！你价格又不高！~

[ 本帖最后由 菜籽 于 2008-4-28  17:43 编辑 ]

linsen131

目前，中国的县一级市场远非理性，客户盲目性较大，尤其是跟风心理较为严重，因此在销售过程中，要多注重利用“小道”、“流言”这类工具，尤其是高品质楼盘，更容易被这类消息所左右，因为针对的客户本身就是当地的舆论领导者，而且社交的圈子比较集中，因此利用好此类工具，将能够充分的拉动整个项目的销售。

xuzhenghua

在合适的时间，有适合的产品，卖和合适的人！！！！！！

3032729

先拿出一百套作个限量促销看看

yuss919

引用:

原帖由 安徽康吉森 于 2008-4-28  13:38 发表
个人是这行新手.但我在工矿企业呆过.那些人辛苦得很,但同时有钱的人,因为钱来得辛苦,所以花起来很谨慎,特别是现在观望的人本来多,他们更不可能轻易下手.对前辈的宣传手段和宣传方式我不敢妄加评价(因为我是新手,目前 ...

有见地,同意,客户要什么就给他们什么,不错

song89688

谢谢大师门的建议！