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1、4月份以来几乎所有的渠道都用了，比如派单、举牌、夹报、条幅、户外、活动、抽奖还有宣传车巡游等，营销费用也花了不少，但是没有多大效果。
   宣传手段用完，宣传范围有没有扩大呢？周围乡镇试过了没有？
2、前段时间组织个免费送可乐的活动，来得人很多但是目标客户几乎没有
   县城的人群对白送的东西感兴趣。那么考虑推买房送家具，买房抽奖送车等等。
3、也考虑过团购什么的，但是团购价格太低，开发商不同意
   团购直接找到负责人，考虑高回扣。以前朋友做的项目就是直接找到负责人，搞好关系，承诺兑现高回扣。每个人的物质防线都是有底线的，冲破了底线，事情就好办了。
4、这里的时常客户行动力很慢，考虑的时间太长
   销售人员对客户的判断经验不够，需要加强。
   销售人员逼定能力需要加强。
5、但是这里的厂矿企业很多，但是很分散。
   大客户分散不是问题，矿老板多是暴发户心理，宣传的时候满足一下他们的炫富心理就行了。比如：某某楼盘某某财富中心等等，俗一点也没有关系。
6、规模在本地应该说是中上等的，档次是最高的，配置什么也是最高档的，象建材、智能化监控什么的。以高层和多层为主，景观是全县最漂亮的，均价比别的中档楼盘要高400左右，现在的销售不很好，每天的来电就10组左右，来访量7、8组。
   说服开发商做体验式营销，拿出几套房（包括样板房）免费入住多长时间。在物业管理方面加强服务。
以上为大致解决办法，属于个人建议，按照目前情况。要提高销售不是一天两天就可以做到。劝楼主也不要急，一定要稳住。有问题在来房策沟通。大家一起想办法。

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这几年县城里的开发商越来越多,房价越涨越高,客户也较理性.他们会更关注一些大城市的房产走向.所以受影响比较大.县城小，人大多都认识，口碑宣传是最重要的．

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我来帮你吧，我刚接了县城的楼盘，两个月了，现在每月能卖30多套。有很多的方法和技巧

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我的UNFUTURE·163.COM

bell8899

说两句

1、在县城做高层，本来这个定位就有点问题，销售上有抗性。
2、这么多手段都用了，连送可乐这种手段都。。。。哎！不知道说什么好了。
     原因是对产品的客户群体和这个群体在哪里这样基础的问题都还没有搞清楚就开始宣传，   
     反而可能把原来的目标客户群吓跑了。应该冷静下来重新做分析研究，
     把基本的目标和目标特性都弄清楚了再重新制定有针对性的销售宣传方案。
3、既然在县城里卖高层这种抗性大的产品，应该想办法扬长避短，
     直接有效的方式是选择楼层高、朝向景观都好的位置赶紧做2-3个样板房，
     让县城人民到高处亲身体验一下美景，比宣传教育管用得多。
4、针对性地作一下矿主这个群体的研究，出一些针对性的促销手段，争取这部分最有购买力的客户。
5、重新理一下房源，做一个分期推出的计划，搞小分队各个歼灭，造成热销局面和气氛，
     否则这么多的选择很难促使客户快速成交。
  

比较凌乱啊，希望有帮助！

白耳摸丝

想跟你切磋几招啊，可是你说的也太不明确了，首先什么是项目的规模是中上等啊？景观最漂亮是什么啊？什么叫做是档次是最高的？什么叫做是配置最高档的？
你连定位也没说清楚，产品啊客户啊的什么都没说，怎么给你支招啊？
加我的QQ吧：675880525

B00760

不知道你们那个县城有多大,人口有多少.
如果不是很小的话.我想项目先期形象一定要树立起来(高品质高价值),我同意2楼观点.你说前期项目推广比较多我也看了一下,但是感觉很杂不能很好突显品质感.如果你们项目是当地最好的项目我不建议找业务员派单,这样会感到项目档次较低反而使得你们的目标客户群不会下叉.项目做到现在反而是高不成低不就.我建议你们后续广告可以树立高姿态但是不要刻意区分目标客户群,广告出去要保证最大的获知度同时媒体选择不要太追求广,根据你们本地的情况而定.
最后我建议你马上做一个中大型活动,以吸引眼球.活动必须是要有聚集性的.
以上为本人浅见.

挑战人生

首先建立样板房

主打富人区概念

联合政府、乡镇企业局或工商局、私营者协会开发

商请老师对这些人进行企业管理培训等方面

过后参观样板间

梦溪笔谈

引用:

原帖由 bell8899 于 2008-4-29  17:21 发表
说两句

1、在县城做高层，本来这个定位就有点问题，销售上有抗性。
2、这么多手段都用了，连送可乐这种手段都。。。。哎！不知道说什么好了。
     原因是对产品的客户群体和这个群体在哪里这样基础的问题都还没 ...

我同意上面这位兄弟的观点，你目前所面临的问题其实不是来访和来电客户少的问题，而是定位的问题，特别是你对目标客户群的研究不够，价格是你目前遇到的最大抗性，解决这个问题应该从两方面着手。其一，高价格应该具备支撑价格核心卖点，我想这个不难，很容易找出来，然后放大。其二，要找到与高价格对应的目标客户，使之具备购买你产品的购买力。通常来说县城的目标客户分为一下几类：
1、政府公务员、事业单位职员
2、私营企业主
3、厂矿职工
4、周边乡镇人员
你要对这几类目标客户进行分析，然后根据分析的结果决定广告传播的渠道和手段，关于厂矿职工的心理特点，上面有为兄弟提到了，我觉得很有借鉴意义，其他的你自己想想吧。

嘴大漏风

我觉得问题比较多:
首先,做高端项目要先做势,后做市。搞什么送可乐的活动，能来目标消费群吗？净吸引些普通市民没有用，也用不着急着做大面积广告，要做就要先拔高项目，先提升项目形象，邀请当地知名及有社会影响力的人物，组织各种高端的公关活动，比如参观外地楼盘，感受城市生活方式，既然当地厂矿比较多，一定有许多人离不开当地，可以找出这部分人做推广；
第二，目标人群定位有问题，在县城没有什么中产阶级，只有富人和穷人，把精力花在向富人推广就行了，外来的人不会立刻购买本地比较高端的项目，比较惹眼，还是在本地挖掘，县城的口碑推广最重要，找出其他中低档项目生活品质上最薄弱的环节猛攻，让大家都觉得，要是在本案居住，就没有这样的烦恼了。平房毕竟是平房，怎么会有楼房舒服，要多引导。
第三，既然广告推广效果有限，索性就别再浪费钱了，将现场包装做到更好，要不比周边大城市差，甚至更好，高端人群的眼界还是很开阔的，将品位提升还是有必要的；
第四，搞些能够形成传播的话题事件，比如小区保安勇斗歹徒什么的，既让项目众口相传，又能凸显项目优势，提升项目形象，谁不担心安全问题呀。也可以和教育局合作，让业主子女直接就读当地名校，还可以组织些业主子女才艺比赛等，从孩子入手，固定客户；
第五，决定消费者决策时间的只有价格，将价格小幅提升，不断透露涨价信息，催促消费者早日下定，同时，在公司内部，销售公司内部，都要营造一种紧张气氛，不断制造销售成交的信息，让每个人都觉得房子销售很快，因为县城里消费者很容易找到“内部人”打探消息，当所有人都认为销售很好时，销售自然就很好了。