二月红叶

首先是目标客户定位要准：明确自己的产品适合哪部分人群？即所谓“看人下米”；
    二是产品分期推出，头一次投放数量稍少些，采取低价策略，聚集人气，掀起销售高潮，随后调高价格；
    三是先推高层，目标客户是县城的中高收入者。因为在县城高层不易被人接受，销售的难度也比较大；后推多层，目标客户主要放在乡镇人群；
    乡镇居民在县城买房主要动力是养老、孩子教育、改变生活环境几大因素，所以推广多层时，把教育、医疗、生活环境作为主要卖点，价位不易高。

房身术

价格拉的太低了，建议高开高走；
门前多安排奔驰、宝马停车；
推广表现全部换掉，做大气；
销售技巧变一下，主要针对高端客户；
销售员在县城销售，往往没有在大城市那么自信，调整一下；
推广的方案没看过，不知道你的问题出现在哪了，本人做几处县城盘，关键是把握目标市场的虚容心，这一点很关键，县城的人土财主多，看看咋把握他们一下了。

金鱼泡泡

首先建议具体考察一下当地市场年消化量是多少，个楼盘比重多少，这两年有什么变化，如开发量的增加等等。
我觉得你们做的都是在针对于市场，一个县城楼盘通过近两年的时间的宣传和渲染应该在当地人的心目中根深蒂固了，如果到现在么有明显的销售业绩推动不知道楼主有没有考虑过是不是宣传方式和和卖点找寻上出现的问题。县城广告的内容要求务实，有时候长篇大论也不要紧，而且不能断档，即要有持续性投放而且广告档期要安排得当，所谓的突击促销只放到大的节庆日就可以。
再是看你说的来电来访量的问题，如果是相对稳定的话我觉得人员问题占的比重会比较大一些。客户能够来到现场无外乎两种可能，一种是想买房，一种是来做比较，没有需求的是不会舍得花几毛钱打个电话的。你说客户考虑时间长，比较犹豫迟迟不下定，那业务员在做什么，或者是不是做的根本不到，换换新鲜血液吧。
再是厂矿企业因为人员管理的特殊性会有特定的集中的出行时间，所以建议应该抓住这个时间大力针对性宣传，我以前做过的项目就是这种特点，只要有这些企业的人在你楼盘购房了，他的同事就会过来。
个人意见，不实之处请指正。

an520gjq

把目标瞄向乡镇的小领导和土财主看看．

hu87048194

基本上你这个项目已经进入了缠斗的状态,你这个项目是高智能化的住宅,有没有突出项目的卖点和附加值?你们的销售人员能不能在价值和价钱说的很到位,如果不能的化建议你们搞个产品说明会,主要目标是已购房客户和已累计客户,让老客户口碑宣传,适当的让出点利润给带客户的老客户.这样的活动费用不高,发酵快,效果也不错.值得一试

123651

做做市场定位了，兄弟，考虑一下是否重新包装！

天元顺顺

首先我想先问一下楼主，现在你们卖的是期房还是现房？我们的项目也是这样，在县城，目前来说是当地最好的楼盘，价格比其它的楼盘要高出四五百一平米，消费群体与城市来说有着巨大的对比，他们大多数持观望状态，同样我们的楼盘一推出的时候犯了个错误，900多套住宅一并推出，伴随着这半年来的楼市行情，现在我们的销售还不到200套，所以，我很同意分阶段推出的策略，同时认真分析消费者的消费行为习惯，相应地策划促销活动。

剑随风舞

看看别的楼盘销售情况怎么样，购买周期长是因为当地房地产环境不火造成的，建议和别的楼盘适当联合一下，现在城建成本长了这么多，大家都有涨价的想法制是谁都不敢罢了，可以联合涨价以促成整个区域环境的火爆，这样大家都会加快成交的时间。

nankeqi

（1）市场细分和客户定位，目标定位在公务员、个体户；
（2）县城客户的目标直接，推广活动要有新意，让客户看得到的实惠；
（3）从细节开始，分阶段地推广项目的基本情况，保持客户的新鲜感；
（4）注重口碑的传播，客带客和限时限量团购的优惠；
（5）坐销与行销结合；
（6）从销售员的专业角度和亲和力打造品质。

doudou1

又是一个嚷着高品质却不知何为高品质的开发商了

差400块钱在县级城市很要命

解了这个软硬伤才是终极道理