光明幻泡泡

区县一项目，占地60亩，总规划12—13万方。
一期多层为主，配部分小高层，走低端路线，没什么属性，靠价格取胜，基本已售完。
二期6万多方，高层。旁有一规划中的公园，销售抗性为户型基本偏大，总价高。比如2房的套内在85左右，3房的套内在110-120之间。

策划公司做的项目定位是以公园为载体，关键词：氧气、独享、都市生态区。绿色为主色，走高端路线。

在下是觉得这个基调是没错，但是用过这个构思的很多楼盘都用过，我们这里大户型很不好走，特别是走花园洋房路线的都特别惨淡，
我觉得光靠这个东西是不是太飘了，分量不够，大户型要让客户觉得买得值，要促使客户下单不是那么容易的。策划公司的理论是要靠后期营销手段，营销手段我倒是知道得很多，但是我觉得在前期的方案里是不是应该体现一下或者是规避一下销售抗性，或者是点什么打动人心的东西，具体的我也说不上来。

在下以前是做销售的，刚接触策划，不经满腹疑云，请大家都来发表一下自己的高见，指点迷津，万分感谢。

wjclbwjclb

我同意LZ的想法，这个策划公司提出的东西确实有些过于飘了，或者说过于程式化了。我个人觉得，在县级市，应该用一些通俗易懂，话俗理不俗的语言。还有，就是要先去做下市场调查，了解清楚什么才是目标客户的购买需求，真正左右目标客户群体下定的因素是什么，再来制定宣传推广思路和重点推广词。总的来说，就是要明白客户在想什么，想要什么，而不是凭空想象，什么都照搬照套。以上是个人愚见，见笑了！

jerryisme

等高人

光明幻泡泡

回2#的：开发商要得急，应该说策划公司没有时间也没有去做市场调研。

后来我在想户型大、总金额过高，只能走高端路线，应该增加产品的附加值。
光靠公园是不行的，而且还是个未来的公园，既然是公园，是不是可以打环保牌，比如在建筑材料上有所体现，后来又考虑到这个比较麻烦，开发商那里不好做成本控制。
所以在想提案上是不是应该增加一些灵魂，注重体现比如企业文化呀，人文居住呀什么的。
开发商要求一定要树立起公司品牌形象。

在下现在也是一团雾水，等高人——

子龙在线

1.从户型面积来讲；区县85二房，三房110.120不算大户型，一种情况价格超过其他楼盘单价较高。主要原因不在这里。
2.走高端出现”没客户“可能是你们的市场调查做的有问题.
.......等等吧


解决如今问题可以从以下几个方面入手：
1.定位，确切来说走高端没有问题，附加内容.推广需要重点考虑解决
2.价格，是否在同品楼盘你们价格出现高了呢，价格调整.（销售角度来考虑）
3.开发商品牌并不是一定要走高端（价格高），从上看，KFS在品牌还做的不到位。
....

粗陋之见，作个好的广告推广，本项目不用着急

陌路天使

一、在户型上做文章，突出奢华概念
比如某楼盘的广告语：让住别墅的人也羡慕起观景洋房
                    公寓的价格，别墅的享受等等
区县的一般对这个会比较认可，当然，你们项目户型也要具备优势才可以。
二、附加值之物业管理
引进知名物业管理，在舆论、媒体上大肆宣传
这个相对比较简单，操作起来也容易些
人们认可度也会较高