黄弟

"非常时期，只见物价大涨，而消费者的收入却未见涨，且略有贬值"-------精辟

黄弟

带不带盘会不会死是用事实说话的,关键对公司负责是态度问题,作为一个操盘手所具备的基本素质:
1、成本控制
2、风险意识
3、品牌战略
4、管理能力
5、沟通能力
6、协调能力
7、组织能力

所以如果作为操盘手最重要的就是对股东负责，对出资方负责，对项目负责，对交钱买项目的客户负责，因为房产公司涉及面非常广非常杂，不是用一个简单的投资测算可以概括的，隐行费用和期间费用远远大于管理费用，所以不仅要了解行业的动态还要把握大局，你以为降价是那么简单的，上嘴皮碰下嘴皮就完事了，那要经过无数个黑夜营销部造价部反复论证的结果，而且外联部还要考虑媒体报道后，是正面效果大于负面还是弊大于利。小毛孩子希望你虚心学习，不要太目中无人！请把整个大局把控好再说话，

我一向赞成利润最大化，但现在目前市场让人感觉越来越看不懂，变化太快了，我曾经在焦点和搜房上写过篇文章关于“中国房产与中国经济”的！今年是中国最困难的一年----温总（08年人大上说的），内有暴乱，外有列强虎视耽耽，现在不打仗就以为天下太平了吗？不是吧，为什么国外热钱要往中国涌，为什么股市大涨大跌，房价一路飙升拉动经济增长，国家反而那么恐慌等，请问这些现象正常吗？有些话我不说了，请大家阅读一下《苏联如何解体》这本书，这些都是资本主义国家瓦解其他国家的经济手段。小孩回去看完后在来论道！

少年轻狂并不见得是种美德，中华上下5000年，讲的是尊老爱幼，不要动不动就甩些牛粪啊等等，你要先学会尊重别人，别人才会尊重你，如果你真是才高八斗，满腹经纶，更应该谦恭礼让，是龙要学会盘着，是虎要学会卧着，在自己发言前，要看懂别人的思路，不要扁担跳水一头热，这次我不怪你。

如果你跟贴的话，我会鲜花奉上！

lisining

本人曾经操作做一多层项目,,开发商把好的楼层都卖了,到我们手上一楼和七楼(也就是顶楼)占了将近一半,并且公司老大把房价调到当时市场上最贵的!这样的情况下,我们四个月的时间销售率是100%,成交率前期在30%,后期在20%.并且基本是没有做什么广告的,我个人感觉,销售人员的素质业务能力非常重要!看似简单,但是真的碰到硬骨头了久看出水平来了!如果就房子卖房子那太简单,谁都会.问题是能否把房子背后的东西挖掘出来,打动客户.我们那个时候天天模拟练习,哪怕一个眼神哪怕说话的语调,就像演员拍戏那样!喜欢交流的朋友可以多聊聊,我237983398

年青

公司项目位于三级旅游城市，目标客户定位为城市中高层次消费者，（包括部外出经商、高收入返乡客户。）针对五一期间，项目采取了部分促销手段：
1、包装推广：
更新灯箱、户外广告画面：从项目品牌形象延伸到产品及卖点．
现场包装：鲜花＼拱门＼立柱等
２＼价格策略：
常规加价再限时给予优惠．
３促销事件：
＂生活之＜美＞＼有＜圆＞就有梦，
1、活动目标
吸引市场关注，扩大项目知名度
小规模实效推广活动，保持市场热度
增加现场上客量与到访量
以5.1为活动契机，配合节庆假日推广
2、活动办法
5月1日起，凡到访售房部现场客户，经由置业顾问接待确认后，可获赠1美元。由广告锦囊包装好，以切合“生活之美  有梦就圆”的活动主题，表达开发公司以对阆中人民的美好祝愿。
本次活动对已签约老客户不做主动宣传，但是老客户到售房部可领取1份
3、活动特色
新奇性：送美圆，送外币，创新性、奇特性，也有利于表项目国际化品质。
寓意好：“生活之美 有梦就圆”。经过如此概念包装，再加上活动广告主题锦囊，送得大方、送得得体，送得不俗。
娱乐性：美圆在区域房地产市场上新奇、好玩，具有娱乐性，符合人们心理的炫耀特性。
4、活动操作
○活动时间：5月1日起。每天限量50份，计划执行到5月20日
○美元币额：1美元纸币，1000张，折合人民币约7500元。（在中国人民银行兑换,全新）
○活动宣传：
◎4月30日起，派送当地出租车驾驶员以扩大宣传
◎售房部人员通知以及接待宣传
◎外展点、售房部X展架宣传，销售及接待人员讲解
◎当地报刊＂消费指栏＂报媒及移动短信．
○操作要点：
做好领取客户登记，客户追踪工作
5、费用预计
美圆：1000美元，折合人民币7500元
锦囊：1000个,约8元/个,8000元
宣传费用:约500元
小计费用：16000元。
○广告锦囊：加字 “生活之美 有梦就圆”  

２＼车站宣展：
1、活动目标
以5.1为活动契机，吸引3天节庆假日返乡探亲族＼观光旅游者
吸引市场关注，扩大项目知名度
小规模实效活动，保持市场热度

2、活动思路
五一劳动节期间，在当地长途汽车站内（或站前广场）设置宣传展点，发放项目宣传资料以及车旅需品，有效针对返乡探亲人群，宣传天项目品质，强化服务营销理念。

3、活动办法
4月30日——5月３日
与汽车站联系，取得宣传活动用场地
发放宣传资料宣传单页、商业宣传单页等资料，共计5000份
发放车旅饮料(建议小瓶饮用水)  1000份/天,共4000份
发放车旅用报刊资料，1000份/天,共4000份

后计：
经过两天的观察，达到了活动预期效果，上客量＼成交量明显提高．有兴趣的朋友也可以试试．项目就要开盘了，开盘活动一直是个重点，目前本人的想法是，魔术表演（变汽车），然后抽奖，礼品则是变出来的汽车．哈哈，一时心血来潮，不知可行不，欢迎拍砖．

jiangtao0416

顶一个

晨曦房产

**项目“激情5+1”活动细则
活动内容：
一、“5”项优惠措施
1、团购优惠
A、团购3-6户 优惠30元/㎡；
B、团购6-9户 优惠40元/㎡；
C、团购10户以上，优惠50元/㎡。
注：团购仅限于在同一时期内签约的客户。
2、签约优惠
    A、当月下定并签约的客户优惠1000元/套；
    B、当月下定位签约的客户优惠500元/套；
3、看房交通费兑现优惠
    A、固镇县辖区外的客户优惠补贴1000元/套；
    B、固镇县辖区内的客户优惠补贴500元/套；
    注：客户可凭签约所用身份证地址、工作单位证明或返乡车票来享受A项优惠补贴。
4、付款方式优惠
    一次性付款客户享受9.9折优惠，银行按揭客户不优惠。
5、所有在活动期间签约的客户均赠送太阳能热水器一台。
二、“1”项楼层补贴
  “你家在几层，我补几千元”。活动期间下定或签约的客户，按购买房屋所在的楼层，分别享受以下优惠：
1、        购买六层住宅的客户，享受总价6000元/套的优惠；
2、        购买五层住宅的客户，享受总价5000元/套的优惠；
3、        购买四层住宅的客户，享受总价4000元/套的优惠；
4、        购买三层住宅的客户，享受总价3000元/套的优惠；
5、        购买二层住宅的客户，享受总价2000元/套的优惠；
6、        购买一层住宅的客户，享受总价1000元/套的优惠。
活动时间：
2008年5月1日——2008年5月10日。
活动范围：
**项目一期多层住宅所有可售房源。
备注：本项目地处不发达的中部地区县城，目前的销售均价约2300元/平米左右。

[ 本帖最后由 晨曦房产 于 2008-5-3  15:52 编辑 ]

Jason6638

Jason6638

结合目前的市场情况，我觉得以个人的力量做再多再好的促销都是徒劳。只有团结，才有出路！
我们大家作为一个操盘手，要真正理解“团结就是力量”的深刻含义。
我们是智囊团队，要聪明，更要学会规避锋芒。
在这个非常时期我们如果反应太激烈，反而给消费者造成一个错觉是——房子真的要降价了。
长话短说，我今天的想法是来个逆向思维，以不变应万变！
我们通过房策这个平台，呼应全国各地的操盘手，在某一个特定的时期，向不同的市场发出一个共同的信息——楼市回暖（消费者看起来是不约而同的），然后，坚挺着持续一段时间，再加上操盘手的实际销控...
......
这只是个初期的思路，如果大家认为可行度高，可以群策群力的来完善这个方案。
我相信是可行的，因为，我相信房策这个有着深远影响力的平台。

烟头

1、推出少量小户型，借助总价低首付低的特点，打出限量抢购牌，带动对奇谈户型的关注
2、针对三房四房以及复式户型推出“折扣你做主，大奖等你拿”转盘促销活动
3、针对滞销房源引入特价房概念，每周购房客户中抽出一名购房客户，给予大幅优惠

[ 本帖最后由 烟头 于 2008-5-3  17:56 编辑 ]

zhjianping3166