宝宝琦

我是新手，从大家这里学到很多东西~谢谢各位~~~

帅的挨刀

五一节一个传统销售旺季，但在一个观望的时期，谁都不能保证是旺季，所以针对我们楼盘的情况我们做了如下动作。
1、在五一节推当地首创的精装修房。用香港设计师设计的先进理念和用料打动当地消费者。当地客户实力可以，只是对房产大环境观望，所以对于自住性客户还是有吸引力的。
2、在五一3天进行男单女单混双羽毛球比赛，而且业主可以带新朋友参加并有奖励，保证五一三天的人气不至于冷场。实际效果很好。
3、对楼盘商铺进行包装，如挂彩旗，横幅，氢气球，飞艇等，同时布置休闲椅以增加现场人气的停留，整场播放背景音乐和大屏幕展示产品，商铺布置平面图标示各家商铺位置。一方面可以展现周边配套的完善和成熟，同时可以去化剩余商铺。
4、3份主力报纸头版广告，项目户外布置道旗、大牌等发布楼盘新房源信息。

sunky

虽然经历了上半年相对冷市，但五一是否回暖仍是未知数；
故此，在营销费用的支出上比较谨慎，采用了简单社区文化活动，活跃现场气氛，以此来推动前期蓄客的成交；
客户在成交的当日，花了极少的费用，主要是儿童游乐节目，虽然两天都有阴雨，但还是得到了大多客户的兴趣，现场数百了小朋友玩的很开心，给客户觉得社区生活真的很好；因为，小孩才是真正社区的精灵，有了他们，整个社区便热闹，人与人之间才觉得是真正的生活，便于交流和沟通。

lianxin1114

我们这里有搞的是三大活动
一  ，你买房，我供楼
凡是购买现房，申请20年月供者，可享受首年开发商供楼优惠。限9名。
二    六六顺，任你选
凡购买现房，可以任选六中组合优惠。除第八条外都可折合房款
1.        送首付款5999元
2.        送按揭利息5999元
3.        买房送税费5999元
4.        赠送物业管理费3999元
5.        买房送子女教育基金3999元
6.        买房送家电3999元
7.        送1999元装修金
8.        送样板放装修图纸，价值29000元（不折合房款）
9.        买房送购物卡1999元。
三      首付8000买公寓，首付9万买豪宅
9万针对豪宅，最高首付四成按揭，一年内付清
八千针对小户型，最高首付四成按揭，一年内付清

烟头

借助房交会，针对小户型，推出搭单购买策略
做法是：在限定时间内，买家联袂置业，可享受联合人数越多优惠幅度越大的回馈。
组织上：事先通过媒体连续宣传，将搭单办法及优惠政策有效传递，并请有关公正部门现场公证，增加可信度
搭单时间：72小时（即三天以内）
优惠方案：
（1）在限定时间内，搭单最少5单起，最多45套，在现有折扣基础上，按搭单结果分别给予优惠折扣
5-20单  99折
21-35单  98折
36-45单  97折
（2)三天内搭单数超过45套，从第46套开始，重新计算单数，最多限55套，并按搭单套数给予如下优惠
1-15  单  98折
16-35单 97折
36-55单 96折

无欢公主

我是内行看门道，外行看热闹啊~~显然我是属于后者``嘿嘿
     不过也说说我的几点看法吧``重在参与嘛```
1，前期宣传一定要做足功课，就像我作为一个一般的买房者来看，今年五一之前一些楼盘都做了大量的宣传，有几个在我印象中还是比较深刻的，感觉像全城轰炸，报广，户外大牌，车身，站亭=====各种各样的方式都进行了广告投放。我想首先印象深刻了才能有去了解的机会吧。这点对于五一节假期间的活动很重要。
2，五一的活动，反正我就记住了一个楼盘的展示，就是邀约的几个大牌明星现场做秀，虽然很老套，但我觉得依然很有用，至少在人气上是没得比！而且我个人也比较喜欢这几个明星：）挖卡卡~~~~~
        当然， 今年的五一结合奥运做的特殊活动也能吸引大众的眼球。比如楼上有个朋友就提到如何利用奥运知识来进行现场促销，是个不错的点子。
3，在这里还小提一下，作为策划，其实无论做什么，创意还是要有地，就看自己怎么去理解了！没必要在这里贬低或者诋毁他人的思路，每个人有每个人的想法和立场，每个人在这里面敢于说出自己的观点，我们就应该感谢！至少让我们大家知道了另种思路，就算有错的，你，知道就ok！你不执行，难道还有人硬逼着你做？！
   不管创意是要落地还是上天，适合的就是出彩的！：）

liao32

结合奥运，举行加油中国 支持奥运的签名活动，邀请客户到场，到场客户人人均有机会抽奖，、。

tedamenglong

面对五一促销的这个话题,与楼主一样有着不同的感慨,地产工作六年了,还是第一次做五一的促销方案!
促销主要还是根据项目不同属性和节点来展开的,当前的形式是意向客户积累相对还有一定的数量,本项目目前已经是准现房,所以五一为了防止促销的声音淹没在降价大潮中,真正起到效果,对项目已有的意向客户进行针对性的促进成为我们五一活动的主基调.其具体方案概括如下:
联合家电类商家进行五一所有登记的意向客户购房享有家电大礼包活动;
在五一的前期,举行友情同游海南的活动(老带新在五一之前购房可享受旅游海南的奖励活动);
文化方面做了组织业主邀请亲朋植树园栽植的活动,以及对于劳动最光荣的征文活动;

guofmr

5.1已经离我们而去，还得坚持住呀

tongning

有没有关于房地产营销中存在的问题这一类的案例，成都的哦，哥哥姐姐们帮帮忙哦