五一期间，我们项目是全市销售最好的
背景：二线城市，市区，小高层，现楼。项目于去年9月开盘，当由于定价明显过高，加上政策打击，销售缓慢，至五一前整体销售不足百套。
五一营销动作：新组团开盘，推货130套
背景和困难：
1、连续几个月市场成交低迷，各大楼盘推出各种促销和降价措施，效果不大
2、本项目由于前期宣传推广上的严重不足，市场认知度极底
3、发展商迟迟未作决定，直至开盘前一个星期才发布开盘信息和收诚意金
4、项目现楼接近800套，发展商要求快速销售
出路：
1、低价入市，打出低于全市其它楼盘的价格。当时市区楼盘最低是3600起，而本项目突破性的出现2***起的震撼价（产品不错，同类卖4000多均价），引起全市的瞩目。
2、密集型推广。集中一个星期的电视广告，短信息，户外，DM，外展点宣传，迅速引起市场关注。
3、完善现场环境。加快工程进度，与开售前一天开放园林并开展价格公示，进一步梳理意向客户。
4、最绝的一招：差价补偿，对之前买的业主（不足100名）实施发展商自愿的补差价，每户补8万，此举在当地开了先河，不仅引来媒体的关注，更令其它发展商不敢跟风降价，因为其它楼盘业主多，如果他们跟风降价，业主闹得更厉害。
结果：
一个星期储客近350台，5月2日开售当天推出单位全部售罄，3号加推，两天共成交200套。
这是本人第一次自己操作的项目，希望各位多提宝贵意见。
