binxinhulu

做销售还是做策划，你面临过这样的选择么？在行走的道路上，你有没有从销售转为策划或者由策划转为销售的经历？你是如何选择的又为什么这样选择呢？大家来谈谈好么？

卡蓝

个人感觉还是先从销售做起" H( z, I* P: _( K9 }
策划与销售
% W" b8 k$ D6 N; }0 G; E理论与实践3 `5 m$ ?6 A* U: J" c( Y$ Y
走的并非同一条路2 e2 L! B  G' Z2 d* R- t
对一线缺乏了解的策划或许创意很好
2 ^( m% R  b: E! u: g) U2 Z! y但很多时候执行会很难
% Y* L: F3 W5 _" L. A4 o善于聆听来自一线的声音

abc209920

我的意见也是从销售做起，然后转策划，尤其对于男性！( b8 e0 N$ p3 l8 b! f
作销售的还是女性居多，一部分能力好的，一直做到销售经理的，但是很少；一部分一直做，到了30出头也会做，因为开心和自由；还有一部分会转岗，转到行政、工程报建的岗位，也就是管理岗，但是不是策划。极少的一部分会转到策划吧！我觉得，因为策划太辛苦，太需要脑力。做置业顾问的都是好看的女孩， 耐得住这种苦的不多，除非真正热爱和具备这方面能力。大部分都会找到一个不错的另一半，生活得不错。: e3 J4 `$ L; S. g# Z' F
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男人就不一样了，男人要挣钱，要养家！男人不能靠相貌，要靠真本事。做销售，我觉得是男人干事业的一个部分，而不应该是全部。最终的目的是要走管理的路，比如策划总监、营销总监等，甚至要自己当老板。
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所以说先做销售还是做策划，首先要看个人的目标，其次要看个人的素质，如果你不具备那样的条件，就不存在这个选择了。再次要看机缘的！有选择主动权的人并不多的。
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- b' T; l4 h- D2 X我的初衷是从销售起步，结果现在是策划，文案，广告什么都管，开发商的杂事太多了。。。" t2 ]. p2 n8 l0 ^% ?1 o
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[ 本帖最后由 abc209920 于 2008-5-2  17:00 编辑 ]

烟头

佛法中讲究万法归一，实际上，在自己的职业生涯规划中也是一个道理，如果我们渴望在这个行业走的长远些，再长远些，那么营销总监或者项目经理必然是我们需要考虑要走的一条道路同时也应该作为我们职业规划中一个长远的职业目标，而策划或者销售只是其中的一个过程，那么我们需要做的则是如何快捷有效地实现这个既定目标。
: K& i0 X( y  R* n+ v1 v1 ~首先，需要特别指出的是，虽然销售与策划各自侧重点不同，但应该是一个密不可分的整体，如果将其单独分离出来，发展到一定程度，你的职业道路必然受到局限和制约，这也正是为什么虽然这个行业收入尚可，极具挑战性和吸引力，仍然有很多人中途转行的原因。
- N3 [+ s  Q( W  _9 A* P* O3 Q9 A6 J接下来，让我们从以下几个方面比较策划和销售。
" Y  F1 g. N5 G: W（1）入行难易程度及初期发展1 v! t: j) L+ b5 v# ~) a
相对而言，销售比策划的入行门槛要低，上手要快，在初期入行的几年，销售的收入也要比策划可观的多，但是另外一方面，因销售的技术要求和知识层面涉及的毕竟有限（没有贬低销售的意思，实际上，如果培训得当，在三个月时间里带出一个还算不错的置业顾问应该不是太大的问题），致使其职业寿命和策划相比也大幅度缩短，于是出现了这样一种结果，很多房地产销售人员在从业两三年后，如果没有升为销售主管，那么必然要面临转行或者被动转为策划的尴尬。说完销售的初期状况，咱们再来说说策划。对于策划而言，入行最初的几年，应该说是一个极其痛苦的煎熬过程。毕竟从一个行业的盲者，到一个可以整体把握全局，赋予项目灵魂与内涵，对细节和节奏进行有效调控和掌握，并与甲方公司、广告媒体、设计人员，乃至规划设计公司、设计院等进行有效沟通，可以比较有条理地组织实施大型活动的专业人士，难度可想而知。你需要学的东西，需要懂的东西太多太多，多的让你有些喘不过气，除了基本的文字提炼升华加工处理和方案撰写，销售你要懂，市场你要懂，产品你要懂，户型和规划设计你要懂，甚至连法律法规和贷款政策也要去研究，这还不算完，同时你还需要具备谈判技巧和引导和感染甲方公司领导的能力。这个过程，苦，真的很苦，所以很多人熬不下去了，撑不下去了。但是只要你能撑下来，在经过最初几年痛苦的磨练，略有小成之后，你的好日子开始来了，你的路开始越走越宽，东西开始越做越顺，你的能力和钱包都开始渐入佳境，这时候你开始感觉之前埃的苦真的是没有白挨。, y4 k5 P' W% N% A& J
小结：销售比策划容易入行，但相对职业生涯短，除受到自身主观影响外，受客观限制颇多，致使真正获得更大发展的比例低于策划。+ H" [% K1 S) j/ T% ?- n
（2）达到既定目标的时间4 b' p" l( j# U( F& \
对于营销总监或项目经理而言，无论是策划或者销售，前期，中期，后期，都必须要懂，这是其任职的最基本条件。而因为介入项目时间段，对项目整体运作参与程度与深度以及思考问题角度不同等因素影响，致使从销售入行人员，相比从策划入行人员要延后一些年。一般来说，做过两到三年策划的人，用三个月时间，做到一般置业顾问销售水平，应该问题不大；做过两三年销售的人，最少用一年以上时间，可以做到一般策划的水平。% R) r8 w0 V3 h) h
小结：销售比策划达到既定目标的时间要一定程度上延迟。
3 D2 M9 G% Y3 Y0 S（3）达到既定目标后比较) i" [% K! [( J, z  u
各有所长，策划在整体把握和项目运营上见长，销售在人力资源管理方面见长6 {: x! N# W2 F

% O  G& F5 d  w7 g. s) K最后，说一下我的建议
5 J  W+ _9 L' q与上面几位策友的建议不同，我建议新人从策划做起，原因很简单，你入行的时候正处于你学习能力和精力最旺盛的时间，做策划，苦虽苦些，但年轻，咬咬牙，有什么挺不过去。而这样的选择对于你更快捷地达到既定目标会有很大帮助。同时在做到一年到两年的时候（期间，如果有机会到一线实习，不要放弃机会），转作专职销售三到六个月，再转回策划，再做一年半到三年的时间，要学会用策划的思维去带动和指导销售，用销售的结果来验证和提升策划。之后，转作案场经理，之后再根据自己的实际情况进行补充，做完这些。你基本具备了一般项目总监的能力，剩下的就是等待和寻找合适的机会。2 S* s  F/ E' N4 J
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实际上，以上所说的这些的前提都是你想在这个行业长远地走下去，同时具备个人素质和选择的机会 ——而实际上的情形是，作为成年人，很多时候我们没得选择，这样那样的选择只是我们假象出的一种状态，根本行不通或者不存在。选择，很痛苦；但，有选择，本身就是种幸福。
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PS：不了解市场的策划绝对不是一个合格的策划！做策划很重要的一个关键就是以销售作为最终目的，为企业解决实质性问题！
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[ 本帖最后由 烟头 于 2008-5-4  03:39 编辑 ]

gzhy2007

烟头老师：3 L+ S$ q/ g# ^
我不想人云亦云，但是我比较同意你的说法
) W& u' K' o' [8 ~  g, w& R4 ~8 S入行房地产行业（策划）半年了，虽然感觉还有很多很多要学的知识，但是在这之前，我早就意识到要想成为一名成功的操盘手或者项目总监，仅仅做好策划是不够的，我已经很急切的想学习或者尝试销售方面的知识（我经常或者说天天到案场跟置业顾问交流、观察他们如何跟客户、跟什么类型的客户打交道等），但是我在想尽管这样会让我多了解一些知识，相比去亲自做置业顾问亲身体验一线客户，还是不够的，只是我感觉现在我转入销售，一方面太仓促，毕竟上面我提及还有很多策划东东需要我去深入学习呢，盲目转行，有点浅尝辄止，另一方面我刚买房，还有月供压力，照目前来看，销售岗位的收入（按照每月8套小公寓算）还离我目前的收入有一定距离，当然有时我也想：我应该对客户的内心需求更了解，更知道他们想听到什么话，更会“取悦”、“忽悠”他们，会比普通的置业顾问业绩更好……
5 t: d" {* m9 ^5 X5 g/ ]: X$ b* h  L所以尽管现在收入尚可（这点好像跟你所说的初入行的销售收入通常高于策划有点异议），我还是经常“杞人忧天”，因为我不是一个想满足做一个策划总监就为止的人（请不要笑我狂），事实上我一直对未来充满信心和希望
, ]$ I) p& b9 w0 p0 X另外，我发现代理公司的老板中，从销售出来的相比从策划出来的更从容一些，策划总感觉有点的脱离实际的（至少相比销售），我推测烟头老师也是策划出身，尽管我马马虎虎算是一个准策划人，但我不想盲目乐观或者掩耳盗铃，以上这都是我——一个入行不久的年轻人的真实想法。8 z1 L! u3 v" H6 [  T# H9 c0 u* Y/ y
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[ 本帖最后由 gzhy2007 于 2008-5-4  20:08 编辑 ]

烟头

引用:

原帖由 gzhy2007 于 2008-5-4  20:05 发表
; W% A6 r' A; R3 g7 J! H* d烟头老师：
9 A8 t$ l8 p$ a. b* K我不想人云亦云，但是我比较同意你的说法
( p- u6 ~2 B* w* Z, y0 A' J1 R入行房地产行业（策划）半年了，虽然感觉还有很多很多要学的知识，但是在这之前，我早就意识到要想成为一名成功的操盘手或者项目总监，仅仅做好策划是不够的， ...

. L; }3 s) @4 T: d% d8 ?8 l( e% k# O3 i+ |7 K! o) r
第一，我不是什么老师，无非是个做过销售的小策划而已。
+ K4 b3 f+ a5 r9 q% u/ w0 `) ~第二，如果仅仅是把目标定在策划总监，而非营销总监或者项目经理上，那么，你的发展从一起步，本身就已经受到限制。) z! E+ q3 W3 t/ a0 w
第三，小户型月销售8套，的确不是个很可观的数字，一般来说，如果项目质素还可以，那么在正式开盘之后，销售的月收入低过3000是非常不正常的，而对于一般内地城市而言，有1-2年工作经验的策划，月薪一般在3000到5000之间，刚入行的可能要更低些，整体而言会比销售平均水平要低，当然个别地区个别项目除外。. }. H! D( Y6 K
第四，建议找个强人带你一下，并不是所有的策划都是脱离实际、纸上谈兵的，当然，不排除你遇人不淑的可能。
: T6 [( u* J  P0 T9 d6 A8 b$ Q1 E第五，把目标定于营销总监或者项目经理，并非盲目乐观或者掩耳盗铃，而是一种决心和态度，同时也是要想在这个行业长远地走下去必需考虑的道路。
" v/ q4 \( i: `) X* m2 \第六，策划与销售的转换，并不是放弃，而是换一个角度思考，让自己融会贯通，更为全面，一个不懂市场不懂销售的策划绝对不是一个合格的策划，现代企业真正缺少的不是只会闭门造车写几个方案或几篇文章的人，而是真正可以帮企业解决实质性问题的人。
& B; @- [: {: X- ?0 s2 C4 g第七，路是一步步走出来的，有些东西需要自己切身经历才能真实地体会，在寻找最适合最快捷的路径的同时，切忌急于求成，贪功贸进。
& Z8 G0 ?/ \7 B) n) U8 p( v' d$ s第八，以上所说，仅是个人从业几年来的一点切身感受，并不见得适合所有人，如有哪些言语不当之处，还望见谅。
) W% q  d. w3 `0 |* V. O9 m3 x3 A# G6 g0 S
[ 本帖最后由 烟头 于 2008-5-5  03:06 编辑 ]

侯总来了

我刚好才经过这种选择，销售OR策划，根据项目情况，由于证照没有齐全，连正式的蓄水都没有开始，所以选择了先在策划部，做了个小小的策划助理，考虑开盘前转销售。5 a' x8 Q, X9 H0 v
可做了2个月后，发现喜欢上了做策划，不转销售了，继续走下去

changfengwulang

在去年这个问题，我还深陷痛苦的抉择之中。时至今日，我依然选择作了个小小的策划。回想那段日子的迷茫，矛盾，现在看来是那时忍不住物质的诱惑阿！嗬嗬4 @8 }- H) N) ?6 t; X
而就在我驻场4个月后，我开始觉得销售和策划并非一定要转来转去的学习体验，同时进行并不矛盾。我现在跟项目，已经潜意识的形成习惯------多去案场看看，多和销售聊聊，看他们怎么接待客户，听他们对项目的看法、理解等等。而就在这个过程中，让我这个未接触过销售的小策划，也开始对销售逐渐有所了解，我在做东西的时候也开始和销售经理、案场经理多多沟通了，我很清楚自己不在一线，对于客户的消费理解，眼睛看到的未必有销售员实际体会来的真切。因此建议新鲜策划还是要保持和一线群众打成一片。呵呵
$ {/ Y1 h! J8 y5 O" K4 W! g+ R: v烟头大虾说得不错，他的看法正是我在矛盾之后的感受。而且大部分刚开始做策划的报酬的确比销售的低多了。
# B7 E: w9 [0 N# n1 z8 N但是看长远点，这点苦还是能挺过的。路都是一步一步走出来的，戒急戒躁，康庄大道就在前方！ 。赫赫

中国娃娃

我没有这种选择的机会，从一开始接触房地产，就是从销售做起的。销售环节处在一线，接触的都是最前沿的信息。客户的需求才是策划的目标，所以想干好策划，必须得多少了解一些关于销售方面的东西，至少得知道目标客户想要什么、需要什么、能接受什么、能买得起什么等等。如果你连这些最起码的东西都不了解的话，整天闭门造车是不行的。现在是资讯社会，有了信息就有了一切。当然我这样的说法或许会得到许多同行的不同异议，但我想我的想法是有点道理的。如果说先接触策划的话，也只不过是抄袭的多，创新的少而已。不切实际的拿来主义会葬送地产商的发展前景。策划与销售并不矛盾，如果有条件的话，相互转换一下是有必要的。

金玉

销售与策划两者都在做，最开始从销售员做起，然后换了个公司做策划，从头做起，现在策划也做销售也做，只是希望能够更加的全面。' X+ K" D* v  U" y  g8 {# R7 t! `0 B
大公司，大项目，策划与销售分两个具体的执行部门，但两个部门应是一个人的左膀右臂，是一个项目缺一不可的组成部门；小公司、小项目策划与销售合而为一，或是一个人负责或是两至三个人负责，但即使一个人也是分工细致而明确。5 V2 l' {8 F2 P/ W
做策划离不开销售的一线资料与经验，做销售离不开策划整体把控与推进。策划是理论，销售是实践，两者不可分不可离。做了策划要了解销售工作，做了销售也要了解策划工作！