销售or策划，你面临过这样的选择么？

2008-5-6 13:16  11^#   胡享成

悲哀！！( d3 y  k) O, z* H0 Z
  我就没有楼上几位幸运了，可以自由选择策划销售，我做了几年的销售，自认为销售做的还可以，不过现在越来越认为自己的的面越做越小，只有做策划才能使自己的面做大，很想找一家策划公司上一下班，但一直没机会！！

相辅相成

策划并不是只懂销售就行的，还需要很好的文笔等其他技能（包括对未来市场的研判等），非常同意烟头兄的意见：相对而言，销售比策划的入行门槛要低，上手要快，在初期入行的几年，销售的收入也要比策划可观的多策划和销售是相辅相承的，象我们公司很多专案同时也兼着策划，无论从什么转到什么，都是一个不断进步与成熟的过程。# D& [5 y0 m+ {0 y+ c% {+ d
最主要是要有个目标，也就是你在房产路上向前的动力。

销售——文案——策划

我是这样一路走来，不过做销售的时间不是很长，唯一的收获可能是的产品的把握这方面是在销售时期得到的提升。文案是对文字功底、以及逻辑思维的一个提升。做策划，目前主要以前期为主。呵呵    感触较少

命运不是机遇而是选择

选择是痛苦的，但痛苦是智慧之源。曾经作为一名置业顾问，然后到文案，再到现在的策划。一路走来，辛苦不断，但感悟颇多，希望可以与大家分享尤其是对于刚刚入门的学弟学妹们，相信一定有些借鉴意义。
, [  c8 m2 v6 g5 k% ]" n    自己入行房产是从一个非常专业的台湾代理公司开始的，从做置业顾问第一天起，我就利用每天下班时间到图书馆去补充房产专业知识，（本人师范毕业在之前对房产行业知识一片空白，好在学校养成的读书习惯及不懂的东西向书本找答案的习惯帮助了我，当时上班回来的路线必经一个大型图书馆“上书房”）在入行的前半个月，公司集中对我们一批二十几个人进行专业培训，因为每晚自己坚持到书店补充相关房产知识，所以感觉上手的非常快，兴趣、信心也非常的大。但自己的不成熟的性格及急躁心理使自己受到了很大的挫折，在培训期间与培训的组长发生小误会导致案场经理亲自出来协调，虽然后来案场经理对我很好但因为具体负责管理的组长就是与我发生矛盾，所以导致后来我被迫离开公司，当然离开是自己主动提出来的.........在销售案场实际待的4个多月里，虽然没有完整的卖房经历但是对于产品知识、消费者认识、案场管理、业务员的个人体会、销售流程、销售物料、如何与开发商人员相处等等有了深刻的认识。也为后来自己顺利的走上策划的路子奠定了基础。后来换了一家房地产公司算真正弥补了上个公司没有真正完全独立接待客户，销售房子的遗憾...........这都是在南方有人间天堂之称的水乡.........也是自己的入行启蒙地............后来真正做策划是回到家乡省会城市，开始了自己的新的人生、新的开始。
: C& T8 U/ |" q2 J+ p, [    刚回来也是做销售的，遇到第一个老板是台湾人与第一个公司有很深的渊源也许正式因为这个原因，我很快就被录用了。在案场待了不到一个月，看着整个案场除了案场领导业务员全是女同胞，自己开始反思自己？究竟自己适不适当置业顾问，自己难道要像女孩子一样仅吃几年青春饭然后转行再从头开始干别的行业吗？综合分析自己的性格、特长、专业（师范中文）等综合优劣势，最后决定选择做策划，去从事自己喜欢的工作（没有做过一线销售人员，你不会体会到一天没有一个客户到案场，大家都闲坐在那里无聊感觉，当时真的感觉人生很没有意思，当时的幼稚，书生气较浓吧）。后来很顺利的到了一个代理公司做了文案方面工作，虽然入门时难免要忽悠一下老板说自己以前做过什么项目、写过什么文字东西？呵呵没有办法。（现实社会，刚毕业的学生，面试工作单位要求你有工作经验，这不就像要求处女有生孩子经验一样吗？不合理的社会，我们作为弱势群体的打工者只有忽悠老板了，当然这个公司在工资待遇上也忽悠了我这是后话了）。刚刚进入这个公司正赶上公司新接一个项目而且处于前期规划阶段，所以我感觉自己很幸运，刚入门做策划就从项目的前期开始做起，这为我现在正在做一个新项目，以前的经验现在感觉帮了很大的忙。感觉做策划，不仅要懂得后期的营销推广，更要懂得前期的市场调研、产品定位、规划、目标客户定位，这些直接决定后期的销售情况.......* u' f& J' t9 }1 V$ q$ T4 A
       现在感觉要学习的东西非常多，从前期拿地的可行性分析、拿地后项目规划定位、到整个项目的营销推广等等太多东西需要学习了.....................5 M9 R# I, m& l  i1 {
    前期销售的锻炼使我本来腼腆的性格现在变化很多，变的更主动去沟通、去把握、去协调，说实话做销售对人的锻炼尤其是随最刚毕业的学生非常的重要，它可以让你学会很多东西让你去懂得人心........3 i9 _9 u' t, p# ^9 O3 U+ K; F' }
       策划做到一定地步到营销总监、策划总监地位时，更多需要你去沟通、协调各方面关系，而不是仅仅需要你有多高的策划水平、营销能力而对综合素质要求更高！！！！！！！！！！10 q; \+ j8 n( [% q/ ~2 E" {1 X* \* s
      以上就是自己对策划、销售的浅薄认识，也是对自己的总结吧！！！4 e% ~- ?3 B+ A# ?" v
谢谢你能看完！！！

不同的运转渠道的管理方式，但是有相同的操作预想思路，行业的根本趋向是在于销售中的策划如何有效、有利地执行到位,我们也可以用“销售未动，策划先行”来形容与理解;
5 z  w3 l! @3 k% b# {      其实策划是在过程中决定结果的运作方式，好的策划会使营销操作起来犹如虎添翼，同样而言，如：准备不足的策划和营销在一开始就已经走入失败的死胡同，因此在运用的过程中还需要扬长避短、根据实际情况进行，也需要善于把握好销售的每个机会与细节;$ ^9 l( H) R0 x5 @
  我的意见是,先策划--再销售--最后回归策划

是，正好我经历过这样的事情，我在销售的岗位上做了4年的时间，也做到了销售经理这样的岗位，在今年我选择了转去策划，当然可能因为我是男性的原因，策划和销售综合后才可以叫做营销部，就如同一个人，2只脚走路才可以把路走稳，如果没有一些想法，对自己的要求一般的话，可以把一种做完就可以了，但是如果有想法，就必须要将2部分全部学好，虽然在这个过程中，你可能要比别人付出的更多，得到的更少，但是从长远来看，只有这样才可以离自己的梦更加接近一些，以上是我个人的一些观点，供LZ参考哦~！

是，正好我经历过这样的事情，我在销售的岗位上做了4年的时间，也做到了销售经理这样的岗位，在今年我选择了转去策划，当然可能因为我是男性的原因，策划和销售综合后才可以叫做营销部，就如同一个人，2只脚走路才可以把路走稳，如果没有一些想法，对自己的要求一般的话，可以把一种做完就可以了，但是如果有想法，就必须要将2部分全部学好，虽然在这个过程中，你可能要比别人付出的更多，得到的更少，但是从长远来看，只有这样才可以离自己的梦更加接近一些，以上是我个人的一些观点，供LZ参考哦~！

我也没有机会去选择。只能是从销售做起，不过很想成为一个好的策划。努力吧

这样的想法，我曾经也考虑过。我以前公司的一位同事，有男有女，都从销售转型做策划，都还比较顺利。正如前面几位朋友所说的，销售和策划二者相互关联。3 }! W1 d  O5 v
不过选择是不容易的，更多的时候，在于机会的稀缺。

我是从销售转的策划，其实发生这些完全不是因为我主观上有什么想法。毕业后做的家电销售，东奔西跑没个落脚点，所以换工作时候就选择房地产公司做策划，结果人事的看了我的资料觉得浪费一个“销售奇才 ”简直是作孽，费了好大劲说服我去做销售，去了项目几天我就喜欢上地产销售工作了，项目没开工一堆人成天吹牛侃大山，日子优哉游哉的。项目开始销售后，我总是有一些异想天开的思路，搞得项目经理很为难，策划总监却觉得我是块料，于是一个正不想要，一个愁没人，我就被他俩私下交易了，虽然我百般阻挠这场交易，但是无奈人家都是我领导，几个回合下来，我就乖乖的做策划去了。: }# e/ J/ P1 f1 {  A/ U
补充一点：我说的奇才是指我干过家电销售、卖过化肥、卖过文具行业跨度超乎人事经理的想象