nancy9380

我现在所在的楼盘属于商业尾盘,属于全现房销售.该楼盘住房都全部交房使用,但入住率不高.大多数小门市均已销售完毕,留下大型商业和部分小门市.由于销售出去的门市都是空着,加上入住率低,大型商业招商情况也不佳,整个商业氛围都不好,每天客户很少,这种情况下怎么办呢?

bell8899

这种情况一般只能想办法通过大型商业招商来带动盘活整个商业氛围，不知道为何大型商业招商不佳？可否详细说说便于分析和寻找解决方法。

nancy9380

由于公司的选择性和租金价格比较高,一直没有合适的大型商业进来.
公司也做了很多大量的宣传在这方面,但是始终都没有看见多大的成效
难道只有这个方法了吗?

bell8899

这是个思路问题。
首先已经是现房了，而且是尾盘，就是说项目的大部分利益已经得到了，现在是如何更大化尾盘利益的问题，心态上应该很有优势才对。
然后咱们来算算帐。
现在的大形式总的来说是“现金为王”，因为宏观上收紧银根，资金成本是很高的。开发商一定要懂得算资金大帐，不能只看着手头这一点小帐。是愿意定一个高租金高门槛让它闲置，形成纸面上看起来收益不错实际上什么也没得到的局面，还是降低租金和门槛尽快达成资金回笼的局面，这个需要你分析后做一个决定。
另外，其实大型商业招商大都是以免租或低租的付出和牺牲才能换来的，一般开发商用此来带动人气或炒作概念，尾盘使用这种手法好象有点可惜，但也不是不能用，看自己的需要和迫切情况来定。如果能够谈一个类似“租金先免一年，后逐年递增”的五年左右的招商协议，那么拿着这份协议在手里，卖掉这部分商业是很容易的，大不了开发商贴一点租金给购买人。但资金回笼快了，拿去放贷的收入都远远超过贴出去的租金。这个帐你可以好好算一算。
如果上述方法都不行，还可以和银行商量一下，把剩下的商业抵押了，套点钱回来先用着。房子虽然抵了，但还是可以租掉，大不了租金低一点，但肯定够付银行贷款利息的还有剩。这样一方面资金到手一部分，另一方面还有现金流收入。等哪一天突然有人要买，解掉抵押就是了。互相不耽误。这是保住资产又解决眼前资金链的一种方法。

不知说得对不对，互相探讨一下吧，希望对你有帮助。

nancy9380

但是怕租金太低了,租的人所承受的能力问题.
如果低价租了,租的人没这个能力,开不了多久就倒了,对这里的影响就更大了
报的租金价格比较高,但是现在开发商所能接受的租金价格一般的租的人都没办法承受.因为觉得面积大,人气不够旺.还要和自己的卖价相比较，不能差距太远

bell8899

这个第一要看你会不会招承租人了。
建议国企，比较好谈，有点差价什么的更好运作（这句话当我没说过啊。呵呵）。
第二要看你自己是什么一种情况，是要长期经营这些商业还是卖了就算了。如果是前一种情况，那就要谨慎处理，建议找一家有成功运作大型商业的企业来协助运作，他们的招数又多又有经验。如果是后一种情况，那就不用考虑那么多了，呵呵。。。
首先要理顺思路，好好和开发商谈谈，讨论一下。广告投入也要钱的，而且是现钱啊，不如降低租金，早点回收资金合算。算一下帐给开发商听，取得一致和支持，不然很难扭转局面。
租金和卖价不一定要挂钩的，特别是处理尾盘时，尽快套现才是正确之路。

fq1234567

这种情况下不敢乱给意见，或者你看看能不能找个银行什么的先来租个门面给他们，带动人气，或者是移动大厅也可以啊，先把人气做起来再说拉

成熟世想

1\针对商业市场调查进行准确的定位,依据定位进行合理的规划布局(哪些门市做什么)
2\根据规划布局锁定招商对象,按照"三高"(高租金\高优惠\高回报)的形式制定招商政策."三高"政策既能满足开发商的心理(开发商知道只有高租金才能体现购买业主的高回报,才能销售价格高)又能把高租金拉回到市场的平均租赁水平.
3\注重后期的商业运营管理.制定开业第一经营年的宣传促销活动计划,让你招商的商家了解你们在后期是要形成一个商家的集合体,成立商家协会(商家委员会),而不是只负责保安保洁简单的物业管理.让商家认识到你们后期有专业的商业管理公司在统一进行项目的打造.
4\招商采用倒记时,基本确定商业的整体开业时间.先装修入驻的商家给与一定额外的优惠条件,来保证开业的时间.
5\既然有了专业的商业管理公司,有了合理的规划布局,有了高租金的支撑,有了高品质的"模拟商家"(意向商家)那么销售就有了说辞.

风不动

你的这个问题缺条件，什么样的位置？周边如何？有何前景？很多需要的条件都没有啊。

千寻海盗

小区的地理位置怎么样呢?附近有什么大配套没?