an520gjq

拜读了楼上几位的高见,深表赞同.

蜕变马

杂乱得很啊兄弟！房源推那么多，那不如等蓄水工作做足了再来开
如果是开发商催着想回收钱呢，不一定非要通过开盘这样一条路的啊
三线城市呢，其实还有一种宣传方式很有效的，宣传车到处转悠，把你该传递给客户的信息检能满足人们贪小便宜的去吸引他们的眼球，顺便弄点印有你们项目LOGO的小礼品发发
千万别做什么电视广告，顶多搞点挂角的就可以了，传单和户外呢要着重弄
对了，还有点千万别忘记了，你目前来开盘，肯定要想办法多弄些人去装客户，现场肯定要弄得热闹和抢购的现象。。。。。。。祝你好运兄弟！

有鱼的海洋

针对开盘前、后还需要注意的事项及准备工作:你们应该制定出详细的当天的工作流程，因为在一个28万的小城以你们开盘当天的活动来说肯定会人流量比较大的，所要把当天的工作细分。另外还要控制当天的销售气氛，我想这个我在里都不详细说方案了。

开发商现在把所有的房源都拿出来卖。现在只卖出去两百张卡。从这句话可以看出兄 台是代理了，那么你可以做个销控呀，因为开发商全部拿出来不等于叫你全部卖出去呀。

评论这样的看盘效果会好吗 ？以及后期的销售该怎样操作啊 ？
我个人认为在这么一个小的城市以这种方式开盘（媒体宣传，告之实际开盘日期、
并开始接受客户预约排号、与礼仪公司协定了开盘当天的现场布置及喜庆表演）效果是不错的。只要控制好当天的气氛。在后期上就以高开低走的策略来制定价格，以老带新的方法来促销，我想应该会取得较好效果的

本人是新手，只是发表下拙见

supenggan

大虾们说的很在理
本人发表三点拙见：
1、前期客户的蓄水量与开盘期的产品推出量最少要达到3：1。如果待售产品多的话建议分多期开盘。
2、开盘期要有把握销售开盘产品的40%以上，一般成功的开盘都能达到60%～70%以上。
3、决定前期客户蓄水量多少的因素有：楼盘品质的定位是否与区域客户群的生活质量相符合；客户群定位是否合理；抓目标客户群的方法是否正确；项目的工程进度是否能增加客户的购买信心；面对竞争对手，销讲是否进行了合理化的改动等。

忠告：如果开盘不成功，后续的销售工作很难进行，也许就不会有热销期和持续期，而直接进入尾盘期。所以开盘只许成功不许失败。

lickey121

1、在三级城市开盘要注意客户扎堆跟风，如果客户多的话要保持现场的紧张有序，适当的争吵有利于现场气氛。所以当天从客户进场到选房的程序一定要制定好、落实好。
2 、跟以上几位楼主一样的建议，在只有卖出两百张卡的时候，把所以的房源都推出是不恰当的，不利于以后销售节点的把握。
3、在三级城市建议以后的推广多以活动为主，在活动的持续下加深人们对你们楼盘的映像，达到持续热销的效果。
4、在三级城市可以通过到当地主要的企事业单位做外展，这个推广方式虽降档次但很有效。
5、户外广告要在主要路段长期上。

panpan1133

我们现在也在做一个三线城市的项目，三线城市的人群他们现在已经有了改善居住环境的意识并且也产生了对高品位的生活的向往，但他们很迷茫，不知道什么样的房子才是适合他们的，所以需要我们去正确的引导，如果我们能够给他们一种正确的消费引导，那客户对项目的忠诚度就会提高，对以后强销期老带新做好前期准备。
   目前你已售出200张卡，那首先要看开发商是什么意图，如果只是追求利润率，那如果在开盘前再有一部分客户的积累，11日开盘应该没什么问题，而且也要看这200卡的意向客户有多少,如果开发商要求迅速回款，那目前的客户积累是不够的，建议做足了准备之后再开盘
   推广的主线：可以以一种生活方式来做引导
   推广方式：媒介宣传的连番轰炸
             户外大面积广告（条幅、道旗、灯箱、背板）
             事件活动营销
只是自己的一点意见

zhongzhong

作为开盘前的活动，前段时间都有策友有这样的问题！
其实安排了礼仪公司这是一个好事情，但是处理的不好也是坏事情！！！
礼仪公司可以聚集一定的人气，也可让等待的客户有消遣的地方，但是礼仪公司能为你的项目促销带来什么好处呢/
是否有了礼仪公司就一定能促销呢？？作为策划的人员，你安排了些什么真正让购房客户与之互动的环节，真正有意义的环节呢？
请问有没有作出考虑和安排？？？
开盘当天等待的客户是怎么样的选房？？？安排顺序了吗？？？安排是顺序是否会引起客户的异议？？
等待的客户现场安排了小吃、冷饮了吗？？？
目前是雷雨的季节，如何能够完整的面队天气带来的不利情况呢？？
现场的来人、来车是怎么安排的呢？？
其实我说的这些，你是否都已经有了答案了呢？？？要是有，成功了大半！！！！
下面就是想知道，你开盘是新开的项目还是？（没有确切的资料，没有说清楚）
如何进行销控的处理？？？？
等等！！！！
准备齐了吗？
人员的安排是否能够及时应变！！！！
能否解决一些突法事件？？？？
再说：作为代理公司，更应该给开发商做销控。
有800多套房源，起码可以考虑分成四次推出！！！
比如说：一次多少单元呀！！！多少套呀！！！等等！
从你目前的排号情况来看，有可能你的排号的策略没有用好！！！比如说，排号收多少钱，进行多少优惠！！！或者是如何来扩大排号人的数量，如何保证这些排好人的质量问题！！！
你该在这次选择剩下的房源中作充分的考虑，要不然，你的项目不好卖了！！！！

lqj

一天没开盘，主动权都在你手上，如果开盘了再调整，那就很被动啦。所以开盘前的准备工作要做得细，计划要做得周全。
强烈建议分批推货和做销控，不然后续的价格调整较被动，而且会剩下较多差的单位，增加尾盘的销售。只要能够聚集人气，抓住人们的羊群心理，离成功就不远啦。
祝你成功！

音译

同意大家的观点，八百套房子同时投放太多了，按照现在市场的行情，如果认购200个卡的话，开盘当天最好的结果可能卖出去70%，一般是60%以下，所以开盘时最多只应该推出270套房子，如果只推出140余套的话，可能就要创造开盘即清盘的奇迹了，呵呵
另外不知道你们认购销控的细节操作的怎么样，如果200个卡全部认购的集中的楼层或者是集中的户型的话，这点认购量开盘是很危险的。
特价房、低宣传价入市，开盘当天视到场客户数量提高售价可能也会是一个不错的方案

创世纪V

兄弟既然说服不了开发商就说服客户吧，搞到工程上开工楼号的顺序，根据交房时间的先后来说服客户分流客户，这样也可以达到一定的销控目的

[ 本帖最后由 创世纪V 于 2008-5-5  19:35 编辑 ]