警惕营销代理公司成为劳动密集型企业
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开发企业在瘦身,代理公司在增肥.这是现状.
代理公司已经从智力密集型企业转变成劳动密集型企业了,一个代理公司动不动就100多人.而房产公司却逐渐的变的越来越精简,很多优秀的开发企业正演变成为小公司.这种现象值得深思.
开发企业为什么请代理公司?无非是看上专业价值和分工不同.但是,分工并非是将人员分给营销代理机构.很多代理机构接的项目越多亏损越严重,亏损越严重就越去拼命接项目,接了项目做不了,降低了专业素质,要么被枪毙,要么自动退出.恶性的循环,残酷的游戏规则下,生意才是第一位.所以,我说代理公司做不大,因为代理公司不具备做大的素质,特别是现阶段.
拼命扩张的前提是你需要有足够的人力资源,当然也要有足够资金来做后盾.这个行业门槛低,并不意味着人力成本低.一旦形成恶性循环,整个商业逻辑将陷入不可救药地步.我们经常说人有多大胆地有多大产,实际上是这样吗?
赢利率是每个企业都要考虑的,如果赢利率低,靠什么解决?传统的思路是寻找新的赢利点,增加赢利率.当然,这也是基本办法.但是,对地产营销代理企业来说,并不意味着是好事情.代理公司自有资金低,人工成本高.每增加一个项目最少需要增加5人.开发企业将业务交给你,并不代表着将利润或者提成交给你.当商业利润不能够保证基本开支的情况下,增加人只能够说是为社会做贡献.
当然,我们也需要快速拓展业务,争夺市场.但前提并非是牺牲既有市场为未来做铺垫的.一个企业,如果不能够在最短的时间内找到自己最佳的发展状态,很有可能够陷入疲于应付的怪圈.
人增加了,固然能够带来业务.但是,别忘记营销代理机构并非以人多为胜的,而是以专业价值为准绳的.当前,代理公司靠的是项目来养公司,接更多项目意味着精力不断被瓦解分散,而不是被整合.贪多嚼不烂,只会导致服务水准降低,最后丢盘丢脸.
所有生产资料中,人是最难以控制的.如果没有好的模式,没有好的管理,缺乏应有的业务量.人多,只能够是风险!房产代理行业走到现在,人多的离谱,的确是一种悲哀.当然,如果我们都能够好好的做好自己的项目,或许能够为我们取得新的发展赢得更好的机会.
大,是建立在基础条件全部到位后而成型的.如果做不到,不如做的专一点,小一点.劳动密集不是服务型企业的特征,违背这样的基本规律,势必遭遇更大的挑战,增加生意的风险.
要发展,需要人,但是这个度,却是需要营销代理机构的同仁们考虑考虑.毕竟,有多大的屁股才能穿多大的裤衩.
赢利率比开发企业低几十倍，几百倍，用人成本却几乎一致，有的时候还要高．你说：营销代理机构瘦了好，还是胖了好呢？
