jizai8156

各位好!向高手们请教下一个比较难做的问题：
这是个三四线城市的住宅项目，该地区现在销售市场不是很好，而且该产品本身还有很多缺陷，最主要的就是证件问题，所以造成无法正式对外宣传（该市场也有很多这样的产品，但相对规模都是很小，所以几乎内部就消化掉），但这个项目就是靠内部很难消化，必须找到一个合适的渠道，目前上客量少是最大的问题，在此期间已经试过VIP卡、团购等销售手段，但效果都不是很明显，请求哪位同仁有好的办法帮帮忙，我真不想这个项目就这样死掉，谢！！！

qcwrz

难得有空来赚几个鲜花
但看到楼主的话有点看不明白，建议楼主可以提供多些资料这样别人帮你想办法也具体点
如果实在不可以透露项目名称地点的可以用代号来表示也无妨啊
看项目应该工程还是在尾段的，但这么快就使用了这么多的方式。不知道效果达到什么情况比如说一成或者看客达到什么数量。
对项目悲观是不可能做好项目的

xinhuan

现房还是期房
用样板间来弥补现房的缺陷
期房的话就多靠销售人员
三四线查的应该不太严
总有很多宣传渠道的
另外小城市人群喜欢占点小便宜
可以看房送礼啥的

老仙

拙见：
1：首先解决的是“人气”问题，人气问题就需要广而告之。证件不齐，可打广告擦边球。有多种推广手段派报、张贴DM等
2：解决市场认可度，位置是否有优势，产品是否有优势，规模不行可另辟蹊径，挖掘项目卖点。
3：搞点活动，蓄势，蓄人气，蓄到一个点，释放，制造新闻点，传播点，适当的打擦边球。

lisining

小地方证件问题不是很大!你所指的缺陷是什么?是楼层问题还是价格问题还是户型问题,你需要明确说下,需要对症下药的,还有是期房还是现房,缺陷能否在期房时改变?

nancy9380

找一些你们当地比较权威的人.给他点好处,让他们帮你做宣传.要让这些人自己买,体会到买了这个房子确实有好处以后.他帮你带来客户的能力就不可小视了!
还有项目情况介绍详细一些

XYY123

在二三线城市购买力还是有限的 主要购买人群还是医教公 你的项目周别有没有效益不较好的单位啊，通过你们的人脉去单位派发一些资料，至少比坐在售楼处等客户上门好呀！
加油！

黄泠淅

你指的证件问题是预售许可证还是房屋产权证?
如果是产权证的话首先客户人群的考虑:对于没有产权证的楼盘,对于投资者肯定是不可能的.考虑把价格压底,消费人群面向中底段人群,可以打个广告标语叫做:XX价就能在XX城市安个家
如果是预售许可证的话,那就没办法~和银行去说去.
尽量避开楼盘不利因素,多运用边上的配套设施或者地段的优势来提高楼盘的亮点.
定期的推出些特价房来吸引购房者,

jizai8156

首先真的很感谢各位朋友的关心和建议，第一次在上面留言，所以有的房策这上面的功能都不是很熟，还请见谅。上次也怪我没有把事情说清楚，那么我在详细介绍下：
1、小区本身占地2万平，为多层物业小区，共有10栋楼。现在一期为3栋，预计下月交房，二期也是3栋，要到年底左右，整个规划要到明年年底；一期部分已经消化掉60%，但是绝大部分是靠开发的关系消化的，外部属于我们的销售很少；
2、我不知大家有没有接触过这种叫联建房的物业，说白了，就是以私人开发的形式，所以证件不全，产权办理没问题，但土地属于一个人的名下，无法分割，更无法办理贷款。这种物业在当地很多，但相对规模都是一两栋而已，所以相对都靠自己的关系消化，另外说了，这样的房子对外不敢宣传，怕工商、税务等相关部门查，比较愁人；
3、当地市场不是很好，售楼处都比较萧条，而且近期又有几家正规楼盘推出，大家都坚持客户积累，迟迟不肯开盘的状态；
4、现在目前最大的问题就是怎么让我们的客户群知道我们的产品，而且还要躲过不必要的麻烦，这也是我最头疼的，每天现在就是坐以待毙，几乎就等着死了，开发急的不得了。在自身上，现在唯一突出的就是价格和户型了。
小区的基本情况大概交代清楚，我想大家看了一定会深深理解我的难处，所以大家多费心，帮帮忙，有没有遇见这样的情况，有没有什么有效的办法救这个项目，也让我长知识，谢谢，真的很感激。

172290845

针对你这样的问题，确实比较头疼，但是你首先要看出一个问题，你的一期已销售60％，开发商的关系是一个很好的资源。
所以我有两点建议，一是：全员营销，让销售人员主动上门，写字楼、商务区、以及现有小区，这样既解决没有客户积累的问题，二是避免工商税务等
第二就是：“老带新”政策，对现有已买房客户进行沟通，制作相对有利的“老带新”优惠政策，对老客户积累客户的优惠或者奖励，对带来新客户的优惠，使老客户变成你的销售员和传播员，并且能提高来访客户的质量。
这样从这两个方面入手，因为房源的量不是太大，并且城市也不是太大，所以应该能解你的燃眉之急。