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求助:这样项目怎么做?

本主题由 东海岸 于 2008-5-5 21:10 解除置顶

求助:这样项目怎么做?

赚币不难,要币的,请跟我来!
有问题多参考会员手册或者使用搜索
如何获取房策币下载资料,请参考这里


各位好!向高手们请教下一个比较难做的问题:
这是个三四线城市的住宅项目,该地区现在销售市场不是很好,而且该产品本身还有很多缺陷,最主要的就是证件问题,所以造成无法正式对外宣传(该市场也有很多这样的产品,但相对规模都是很小,所以几乎内部就消化掉),但这个项目就是靠内部很难消化,必须找到一个合适的渠道,目前上客量少是最大的问题,在此期间已经试过VIP卡、团购等销售手段,但效果都不是很明显,请求哪位同仁有好的办法帮帮忙,我真不想这个项目就这样死掉,谢!!!

  

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难得有空来赚几个鲜花
但看到楼主的话有点看不明白,建议楼主可以提供多些资料这样别人帮你想办法也具体点
如果实在不可以透露项目名称地点的可以用代号来表示也无妨啊
看项目应该工程还是在尾段的,但这么快就使用了这么多的方式。不知道效果达到什么情况比如说一成或者看客达到什么数量。
对项目悲观是不可能做好项目的

  
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= 15 人气
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  • zpq222 评分时增加鲜花 1个 人气+15 2008-5-3 19:12
现房还是期房
用样板间来弥补现房的缺陷
期房的话就多靠销售人员
三四线查的应该不太严
总有很多宣传渠道的
另外小城市人群喜欢占点小便宜
可以看房送礼啥的
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  • zpq222 房策币 +1 2008-5-3 19:12

  

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  • zpq222 评分时增加鲜花 2个 人气+30 2008-5-3 19:12
拙见:
1:首先解决的是“人气”问题,人气问题就需要广而告之。证件不齐,可打广告擦边球。有多种推广手段派报、张贴DM等
2:解决市场认可度,位置是否有优势,产品是否有优势,规模不行可另辟蹊径,挖掘项目卖点。
3:搞点活动,蓄势,蓄人气,蓄到一个点,释放,制造新闻点,传播点,适当的打擦边球。
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  • zpq222 房策币 +2 好建议 2008-5-3 19:12

  
山东房地产企业群QQ群:39284495

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小地方证件问题不是很大!你所指的缺陷是什么?是楼层问题还是价格问题还是户型问题,你需要明确说下,需要对症下药的,还有是期房还是现房,缺陷能否在期房时改变?

  

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找一些你们当地比较权威的人.给他点好处,让他们帮你做宣传.要让这些人自己买,体会到买了这个房子确实有好处以后.他帮你带来客户的能力就不可小视了!
还有项目情况介绍详细一些

  

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  • zpq222 评分时增加鲜花 1个 人气+15 2008-5-3 19:13
在二三线城市购买力还是有限的 主要购买人群还是医教公 你的项目周别有没有效益不较好的单位啊,通过你们的人脉去单位派发一些资料,至少比坐在售楼处等客户上门好呀!
加油!
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  • zpq222 房策币 +1 2008-5-3 19:13

  

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你指的证件问题是预售许可证还是房屋产权证?
如果是产权证的话首先客户人群的考虑:对于没有产权证的楼盘,对于投资者肯定是不可能的.考虑把价格压底,消费人群面向中底段人群,可以打个广告标语叫做:XX价就能在XX城市安个家
如果是预售许可证的话,那就没办法~和银行去说去.
尽量避开楼盘不利因素,多运用边上的配套设施或者地段的优势来提高楼盘的亮点.
定期的推出些特价房来吸引购房者,

  

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回复 2# 、3#、4#、5#、6#、7#、8#朋友的帖子



首先真的很感谢各位朋友的关心和建议,第一次在上面留言,所以有的房策这上面的功能都不是很熟,还请见谅。上次也怪我没有把事情说清楚,那么我在详细介绍下:
1、小区本身占地2万平,为多层物业小区,共有10栋楼。现在一期为3栋,预计下月交房,二期也是3栋,要到年底左右,整个规划要到明年年底;一期部分已经消化掉60%,但是绝大部分是靠开发的关系消化的,外部属于我们的销售很少;
2、我不知大家有没有接触过这种叫联建房的物业,说白了,就是以私人开发的形式,所以证件不全,产权办理没问题,但土地属于一个人的名下,无法分割,更无法办理贷款。这种物业在当地很多,但相对规模都是一两栋而已,所以相对都靠自己的关系消化,另外说了,这样的房子对外不敢宣传,怕工商、税务等相关部门查,比较愁人;
3、当地市场不是很好,售楼处都比较萧条,而且近期又有几家正规楼盘推出,大家都坚持客户积累,迟迟不肯开盘的状态;
4、现在目前最大的问题就是怎么让我们的客户群知道我们的产品,而且还要躲过不必要的麻烦,这也是我最头疼的,每天现在就是坐以待毙,几乎就等着死了,开发急的不得了。在自身上,现在唯一突出的就是价格和户型了。
小区的基本情况大概交代清楚,我想大家看了一定会深深理解我的难处,所以大家多费心,帮帮忙,有没有遇见这样的情况,有没有什么有效的办法救这个项目,也让我长知识,谢谢,真的很感激。

  

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  • zpq222 评分时增加鲜花 1个 人气+15 2008-5-5 01:10
针对你这样的问题,确实比较头疼,但是你首先要看出一个问题,你的一期已销售60%,开发商的关系是一个很好的资源。
所以我有两点建议,一是:全员营销,让销售人员主动上门,写字楼、商务区、以及现有小区,这样既解决没有客户积累的问题,二是避免工商税务等
第二就是:“老带新”政策,对现有已买房客户进行沟通,制作相对有利的“老带新”优惠政策,对老客户积累客户的优惠或者奖励,对带来新客户的优惠,使老客户变成你的销售员和传播员,并且能提高来访客户的质量。
这样从这两个方面入手,因为房源的量不是太大,并且城市也不是太大,所以应该能解你的燃眉之急。
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  • zpq222 房策币 +1 2008-5-5 01:10

  

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