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三线城市的一个十万平方商业,二十万平方住宅以多层为主的项目，为政府投资开发项目
先介绍一下项目情况
城区人口28万,县城总人口130万，城区以河为分界线，河一边为老城区，商业中心，河另一边多为新开发地产，新县政府已搬迁过去，河两边有两座桥相连接，两桥相隔4公里的样子，商业集中在一桥附近
位置:处于城区的边缘,火车站边上，离河200米左右，城区商业就是一条直街，长度为4公里的样子，在一桥的两端
项目建筑概况:主车道两旁以多层为主,一栋高层酒店,一栋小高层写字楼,其他全是六层、七层，县城的主车道,主商业就是一条直街,项目紧挨火车站,1。2公里长
项目分四期推出，目前进行到二期，住房现在除销控外只剩顶楼，临街商铺接近尾盘（安置户较多）
一期推出住房六栋（做了销控，安置户部分）
二期推出商铺六栋
三期推出步行街（内街）商铺及一期二期销控的住房商铺
四期推出主力店区域
因为为一县城项目，商业推动销售的策略，推广渠道，营销策略三个方面请各位不吝赐教

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招商推动销售



招商策略：超市快餐百货四星酒店四个主力店，建材家居、商品批零、通讯数码电器三个专业市场，餐饮休闲娱乐、服装百货两大业态
一般商业建材和服装放在一个项目里的很少
这也是项目立项近一年来服装百货类客户较少，所以才做了调整，因为是政府项目，只能对前期的规划做微调，不得以才留出服装百货业态
工程结点和大型招商洽谈会及主力店签约仪式为三个重要的招商活动推动销售
大型招商洽谈会以本地的重点商家为主
目前建材家居和商品批零市场两个专业市场带来了项目招商的火暴，基本上封顶的楼都可以招租出去
担心的是服装百货类业态和建材家居业态的冲突，建材家居业态面积最大也只能到四万平方

黄泠淅

根据现阶段此区域商业不成熟,应该着力聚集人气,可以选择招募一些主力店,比如大形超市,大型卖场,运用其自身的经营模式,可以带动当地人气.
然后经过三四个月的运营,可以对其他小面积商铺进行招租.在商业稳定之后,进行反租形式对商铺进行集中销售.
在宣传方面可以联合政府,其他楼盘,对地块发展潜力进行宣传.增强客户对此区域投资潜力的信心.主要内容为:政府对新区域的规划的内容

wj810925

谢谢您的建议
能用的上的是政府对新区的规划内容
第一点建议由于是卖房时房子还没建好，以概念形象炒作为主
第二点返租早用上了，除非象万科这样的巨头，笔者从业六年还没见过商业不返租的

wj810925

一、招商先行，营造商业氛围
把SHOPPING MALL的概念形象推广开来
以主力店和本地三个专业市场进行洽谈会、签约会的推广
二、管理先行
选知名度非常高的专业物业公司担当顾问，为项目工程建设、商业规划、开业前的准备、以后的营运打下基础，同时也为业主打一针强心针
三、利用政府的优惠政策（已发文）
把政府优惠政策向社会推广开来，形成凝聚力
四、推广渠道
以户外广告、发宣传单、现场活动为主，三县县城的电视报纸经实验作用不大
欢迎各位大虾指教

doudou1

我个人持反对意见
首先要挤清楚什么叫SHOPING MALL（以下简称骚拼毛）
别把一个百货商场或者一个批发城替换了骚拼毛这个概念
一个县城容下容不下如此之商业

项目要进行有效的分期开发
三线城市：整合好资源+价格策略+诚信 事半功倍