hhbluebird

呵呵，我刚又想到一个好的推广办法，但是楼主没给我送分啊．还是保密了！嘿嘿

地产小弟

引用:

原帖由 hhbluebird 于 2008-5-4  09:12 发表
呵呵，我刚又想到一个好的推广办法，但是楼主没给我送分啊．还是保密了！嘿嘿

哈哈，兄弟，有好办法我请你喝小酒！！！

地产小弟

看到前辈们的点拨，心里便也有了一些想法，如有不妥的地方请大家斧正！！！
一个丑女再怎么打扮始终是一个丑女，要想让丑女嫁出去就得使她成为一个有内涵的丑女！！呵呵，就像诸葛亮的老婆一样！！！
怎何塑造成为一个有内涵的丑女？
1、赋予其文化内涵，塑造唯一。
取一个新的组团案名，如XXX庄园，XXX洋房之类的，根椐这条文化线，为每一栋楼、每一个园林景观、每一条路都取一个名字，并做上非常漂亮的导示牌和门牌。让客户有尊宠感和唯一性。
2、建造样板房，体验式营销。
在外部环境上已不能作太多的改变，我们就从内装修入手打造一套该市最豪华、最奢侈的样板房。让客户知道什么样的装修才叫别墅，凡是要参观的人员须预约登记才行！！！
3、修整园林景观，打造样板体验区。
请一园林公司，将房子周边再栽点树子，花之类的东西，让其看来起色彩缤纷。再把靠河边的一部份园林硬化，然后放上太阳伞、休闲桌椅之类的东西，使其成为业主的一个私家后花园。
4、强化优势，淡化劣势。
关于私密性差的问题，楼上有前辈已经说了，我觉非常可行。
风水问题，可以请一著名的风水大师做顾问忽悠便可解决。
关于外立面问题，可以增加一些户外的鲜花吊栏、铁艺、油画之类的软装饰。可参考国外的一些风情小镇做法。
5、提升价格，塑造新标杆。
什么叫有钱人，有钱人买房只买最贵的不买最好的！！！做好以上这些后，价格一定要定位成当地最贵的房子，不花个几百万门儿都没有。哈哈！！！
6、渠道营销，擒贼先擒王！！！
通过一些商会，如当地的温州商会、私企协会什么的有钱人的组织。先找到一个具有影响力的人，想尽一切办法让其购买并入住，只要有一个人买了，后面这些人挤破脑的买。中国人好面子，也喜欢凑热闹哈！！！！！

[ 本帖最后由 地产小弟 于 2008-5-4  12:23 编辑 ]

地产小弟

引用:

原帖由 heyada_wind 于 2008-5-4  08:40 发表
十分赞成楼上的说法~~~
低价促销,最好不要执行!
适当涨价才是比较可行的办法,客户一般都是买涨不买跌的主,你低价促销了,反而会引起不好的负面效应.况且对于别墅来说,尤为重要!楼主低价促销的话,你每套别墅的总 ...

潘石屹的什么做法，楼上的兄弟能否详细一些，小弟出道不久，请指教，谢谢！！！！

bell8899

照片看到了!!

看来是有点难度的。
这一堆联排别墅看起来倒象是“待拆迁”的，呵呵。。。
作为代理公司，要接盘的唯一理由恐怕只能是“比较便宜”，有利可图啊！
这样的“陈年老盘”要想焕发青春是比较难的，
特别是整个社区的物业管理差是个致命硬伤，比没有物业还糟糕！
因此想卖掉的话
要投入不少精力和资金重新包装和推广，
开发商不愿意出钱，你老弟恐怕也不愿意投钱吧。
所以我很犹豫要不要支持你去接盘呢。。。。

保险一点就谈个松散型的合作吧，
卖一套拿一套的佣金，
这样比较没风险，
也不会把大把精力和江湖名声给压上。。。呵呵

至于说改进余地，我觉得不大，看看好象也没有地方摆阳伞啊。。。
不如做点细节的事：
1、内外搞干净一点
2、弄点小旗子、广告板什么的搞搞气氛
3、重新印一点售楼单页什么的
4、找两个贼漂亮的MM来卖

方向还是爆发户们
说辞是“捡漏”
就是引导爆发户们说
这是开发商跳楼大甩卖什么的，越惨越好。。。。
价格先顶上3500，再打折，
最好设计一个85折左右的，反正就是要体现“惨。。。”

主要是现在打形势本来就不好
加上这么一个被遗弃的盘子
感觉不能乐观地做
所以用这种“苦肉计”

呵呵
卖掉了要请喝酒啊。。。

地产小弟

引用:

原帖由 bell8899 于 2008-5-4  10:33 发表
照片看到了!!

看来是有点难度的。
这一堆联排别墅看起来倒象是“待拆迁”的，呵呵。。。
作为代理公司，要接盘的唯一理由恐怕只能是“比较便宜”，有利可图啊！
这样的“陈年老盘”要想焕发青春是比较难的，
...

喝酒没有问题哈，我们这儿盛产五粮液！！！卖出去了我给你整一瓶原度的！！！

地产小弟

看到就要往下沉了，心里着急哈！！！

地产小弟

发表你们的高见哈！！！

上帝左手

感谢楼主对我的支持和厚爱,老师谈不上,我们都是一帮房地产行业的热爱者和从业者,呵呵,

宜宾的一些数据你可能发错了,那是全国的年数据,希望下次楼主仔细些,呵呵,

对于此项目,我想,集思广益是好事,更主要的是因地制宜,切实可行,方是良策.

此项目属于可盘活可操性较强的典型住宅,欢迎大家踊跃发言,有时候,一个尾盘的销售并不需要

太多亮点,只要作足一个点,就决胜千里了,

贴子我已经加精设置了,有事可以直接QQ找我,742709,

qcwrz

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