xf700

我做地产十五年！还没有卖不出去的房子！没照片没图！你发上来看看！
加QQ406858773

bell8899

引用:

原帖由 地产小弟 于 2008-5-4  12:22 发表

喝酒没有问题哈，我们这儿盛产五粮液！！！卖出去了我给你整一瓶原度的！！！

呵呵....
不识文的是文盲
不识路的是路盲
嘿嘿..
偶是酒盲!!!

地产小弟

引用:

原帖由 上帝左手 于 2008-5-4  22:33 发表
感谢楼主对我的支持和厚爱,老师谈不上,我们都是一帮房地产行业的热爱者和从业者,呵呵,

宜宾的一些数据你可能发错了,那是全国的年数据,希望下次楼主仔细些,呵呵,

对于此项目,我想,集思广益是好事,更主要的是因地 ...

感谢左手老师的提醒，这组数椐我是在网上找的，需要再核实一下！！同时还要感谢你对我们这些后辈的点拨和关心！！！我们都是在房地产行业路上的人，有了房策网这个大家庭我们不再感到孤单！！！

cyht66

楼主，也说了，KFS不愿意再投入资金，如果你接了尾盘，可以这样操作：（条件是销售员，必须充分了解和吃透项目的好手）
1，对以购买别墅的客户分析，你说都是煤老板或爆发户，那就从这入手，根据以往资料看客户分布的区域，再哪？就到那做宣传。做直销，发DM。针对性的宣传。
2，根据以往资料没购买别墅的客户沟通和老客户沟通，以入住的客户沟通。看从这部分再发展客户，尤其是来过现场，有一定意向，但最终没购买的客户入手。什么原因没买？
3，40套连排别墅，一对一针对性销售，根据以入住的客户，可以在详细调研，你现在入住后，有那些不太满意，希望有什么样的改进，如果改进后，你还愿意再购买吗？或介绍客户购买？如果改进后，投入不大的情况下，可以把调查资料和KFS沟通，变被动为主动。
4，和附近的中介合作，和当地的大中介合作。他们带客户可以根据情况给底价合作。
以上是我的愚见，

猛龙

把客户梳理一遍,做次美女红酒西餐会,没人能抵挡住美女美酒,找周围得女大学生周末做活动
附近有无香火较旺的圣地,请住持来次活动,入驻业主给请个财神,开个光,弄出风水宝地.
抓住金字塔中上端的人群,找准客户领袖带动,重金之下必有合作,互惠互利双赢局面.
销售说辞要统一,要精华,深挖卖点,找出亮点,难道这房子就没打动业主得地方.

梅子

看不倒图片什么意思啊？

策目以待

我建议把价格提上去
把这部分钱承诺给客户做一些配套
如  小花园 ( 结合宠物活动散步)      弄点沙子 整把遮阳伞很棒       水说风水不好 皇宫也是这样见得  不好才怪    风水是活人说的需要活人去说好     管理不是问题  别墅都这样   加点科学技术 按几个设想头  24小时保安巡逻     OK吧  不行你加我QQ大家探讨121518129

qyq0325

引用:

原帖由 策目以待 于 2008-5-5  17:08 发表
我建议把价格提上去
把这部分钱承诺给客户做一些配套
如  小花园 ( 结合宠物活动散步)      弄点沙子 整把遮阳伞很棒       水说风水不好 皇宫也是这样见得  不好才怪    风水是活人说的需要活人去说好     管理不 ...

关于品质和售价，我也曾经做过一个这样的别墅项目，当时售价是70-100万/套，叠加和连排，销售很难，后来我们想了一个办法，每套提价15万，提高的总收入投入到配套和立面中去，结果去化速度超乎想象，一个中档楼盘品质、形象都得到了很大提高。你这个项目配套、景观、立面都还有改造的机会，特别是那条路，现在谁还用水泥路。
关于风水，找一个大仙儿，他会帮你。
关于物业，加一个360度电子巡更和两个门童、几个保洁大姐足以。
另外，对项目要有信心，这个项目就不要按面积来销售，每套80万应该没有问题。

2002041128

zl139

1、当然可以做了,没有销售不出去的产品，只有销售不出产品的人。类似这样的项目，做好了是名利双收。
2、降低风险的办法，先收取策划费、一套一结算、不押保证金、等等。最主要的是把项目启动好，就没风险了。
3、如果想降价卖，这个盘子别做了。如果做除了各位策友提到的，还有就是形象定位的改变，再者老带新。