励德思勤

这几天一直忙于＂五一＂的案场活动,老大任务是到月底回款1900W(去化尾房23套中的19套)
目前来看,情况还算顺利,成交率在0.25,本想松口气,可上面发难.另一项目在6月底上马,问 在无前期蓄水的情况下,有无推广的可能,担心7.8月炎热的天气带来的影响,唯一的优势,目前来看是宁南地区独缺的90-100左右的两，三房,因此肯定是不愁卖的,希望兄弟们帮忙给点火花(但凡你们能想到的创意和点子),万分感谢,

浪漫色狼

感觉楼主在开发商，如果同一开发商就容易了，在保证那1900的同时，利用老带新，带到新项目就可以了；
如果不是同一开发商，或者怕老带新，老盘不够1900万，那么色狼建议事件营销，而不做常规蓄水；找个热点，比如奥运，搞个争议人物田亮、郭晶晶之类，新闻价值高；也或者搞多少人签名或长跑支持奥运，反对CNN，利用舆论！之后马上以实际卖点跟进，就是产品面积和稀缺性，给个折扣，马上宰杀客户。如果要继续成交量，那利用已成交的给好处，还是老带新！

励德思勤

非常感谢狼友,但两项目不在一区域,距离差距很远,产品不具备可比性,目前公司正在步如轨道,,搞资源积累
因此我觉的该项目虽然在产品上走的是一个系列,但是没有老客户的积累,还是要开拓新的市场,时间很短没有办法保证优质沉淀
公司走的模式是地产平台加投资公司,是有上市背景的子公司,目前该项目光信托我们就筹了1.8个E,资金不用担心,
抗性在于执行,因此希望大家多给点意见,这样提报的话更具说服力

[ 本帖最后由 励德思勤 于 2008-5-4  21:47 编辑 ]

七星龙泉

1.尾盘：成交率在0.25  ——》销售执行度良好

2.目前来看是宁南地区独缺的90-100左右的两，三房 ——》 市场空白点

因兄弟给的资料太少，简单聊聊

基于上述两点为基础，初步判断兄弟不必过于担忧

即使市场处于最低谷，即使炎热酷寒，一定仍生存着一枝独秀的盘子

它们具备的特质是：引领市场，产品独特，定位细分，执行力强劲！

所以兄弟不必过于担心炎热的两个月

目前最需要的的就是上述的：定位细分

从客群细分到案名推广语等等细节，一个多月的时间从现在开始做为时不晚

具体细节兄弟最清楚，去做吧

炎热的季节等待兄弟更热的销售，哈哈

七星龙泉

色狼这么快，哈

趁我编辑的时间，沙发给抢了，哈哈

励德思勤

非常感谢兄弟们的帮忙,我今天才得知老大的意思,项目的资料我会第一时间上传,希望大家群策群力
帮兄弟度过这一关,哈哈

bell8899

剩下不到两个月，时间够紧张的哈！
首先我觉得虽然两个盘子距离很远，
但作为一个有实力有影响的开发公司，
还是应该充分发掘和利用好原来的老客户。
这一点我觉得可以好好学学浙江绿城集团，
它在全国各地的楼盘总是有一帮忠实的客户，
开发到哪里跟着买到哪里，
真的很牛！！
当然也是要做很多工作，付出很多努力的！

时间这么紧张，我觉得是不是做这两方面的工作：
1、抓紧时间布置案场、准备宣传销售道具、调配训练销售人员，
   争取在短时间内准备充分一点，
   哪怕多准备一个细节，
   可能真正销售起来就会多一个成交客户呢。
2、不要放弃现在这个项目的老客户
   应尽量将客户资料做一下筛选，
   把那些比较有购买能力，有跨区置业投资意向的老客户选出来，
   发资料或征询他们的意向
   最好有针对性地推出一些优惠政策。
   这些事费不了多少精力和资金，
   说不定有意外收获呢！！！！


希望你销售顺利啊！！！！

烟头

楼主现有信息有限，仅从以下方面给出建议，看能不能对你帮助
1借助大型活动的举办迅速聚集人气，，根据现在的时间结点，可以考虑利用六一做些文章
2先把户外，围墙，售楼处以及售楼处景观抢出来
3现在开始软文宣传，同时在六月初进行密集的广告宣传，力求惊艳，语不惊人誓不休，必要时可考虑逆向思维宣传思路，同期举办集报抽奖活动，凭多少期报纸可获得多少购房代金券抽奖机会，另外也可考虑增设答卷有礼活动，针对项目信息提出问题，答对获赠纪念品或家电之类，然后在开盘前俩周软文和硬广加大，在开盘前十天引入开盘倒计时，在短时间提升项目知名度和认知度
4开盘前两三天集中约客户过来排号，必要时可推出搭单购买政策
5开盘时同时举办冷饮消夏节，持续两周时间，聚集人气的同时消除酷暑的影响
6开盘第一周每天抽出1到3名特价房，给与大幅度优惠
7开盘后软文跟进报道，间歇性硬广宣传

gcx-2329081

想到“巨人”集团的做法，依此为鉴：

是比较“烧”钱，单效果极佳！

只需在三周打三个通版报版：

第一版：
标题：稀缺
（其他什么也不要）
第二版：
标题：90-100左右两房、三房
第三版：
标题：（项目名、地址、开发商名）

轰动！

xuzhenghua

1、市场调查：楼盘是固定的，但市场的变化是很大的，要是每天都在售楼处呆着，根本不知道外面的市场发生了多少变化，经常性的市调和消费分析是很有必要的，当然根据这些再制定销售策略才能在激烈的市场竞争中站稳脚步
2、对项目的重新定位：面对越来越多的开发商进驻，看看别的开发商怎么做的，实行差异化经营，主要还是看你项目的卖点是什么，项目的优势是什么
3、推广：
   A：老客户介绍新客户，可以采用下面的办法
活动目的：（1）提高销售量
         （2）增加老客户带来新客户的数量
         （3）回报长久以来客户对博辉地产的支持与厚爱
活动时间：2008年xx月xx日——2008年xx月xx日
活动宗旨：倡导重复消费、实行有常回报、刺激消费欲望
活动执行人：销售部全体销售人员
活动监管人：销售部经理
VIP卡说明：（1）VIP贵宾卡由xx地产销售部统一制作，正面纹样为xx地产标志，背面xx项目标志及卡种说明。
          （2）VIP贵宾卡是xx地产为答谢老客户长久以来对本公司的支持与厚爱及提高xx城销售量而特此设置的老客户享有的特殊优惠。
          （3）VIP贵宾卡分：金卡、银卡、蓝卡三种，面值为金卡2000元、银卡1000元、蓝卡500元。
VIP卡发放范围：（1）金卡发放给曾在xx购买一套以上房屋及带来10人（指由老客户介绍后直接购买xx房屋的新客户）以上的老客户使用。
                （2）银卡发放给曾在xx买一套以上房屋及带来6人（指由老客户介绍后直接购买xx房屋的新客户）以上的老客户使用。
                （3）蓝卡发放给曾在xx购买一套以上房屋及带来3人（指由老客户介绍后直接购买xx房屋的新客户）以上的老客户使用。
VIP卡发放说明：此卡由销售人员发放给老客户，并由销售部统一监督管理。发放时必须经销售经理或销售主管审查核实后方能发放给老客户，不得有私自操作行为，一但出现私自操作行为将立即开除，此卡的有效期至2008年5月1日，这期间销售人员不得向老客户以积分名义随便所要VIP卡，一但查处则立即开除。
VIP卡的权限：（1）持金卡者可购免房费2000元，并给金卡所有权人积分150元。
             （2）持银卡者可免购房费1000元，并给银卡所有权人积分100元。
             （3）持蓝卡者可免购房费500元，并给蓝卡所有权人积分50元。
积分说明：无论金、银、蓝卡，若积分满1000元以上者赠送同等价值的外地旅游观光一次。
   B：老带新 介绍一个1000元，两个1500，以次类推每套加500，最高3000元封顶，超过部分按3000元一个算
   C：你的一万销售大军
      可以以学校的学生为突破口，主要以勤工检学为主题（不管高中还是所在地大学），把学生会或班级里面的主要学生干部，跟他们去沟通这事情，把你们宣传楼盘正面形象为主要切入点，结合他们介绍能取得的经济利益，再让他们回去跟班上同学宣传，一传10再就是10传100，可以让他们带个表格能证明介绍成功能给钱的告示，最终解释权还是有XX售楼处，对于学生来说他们的努力能得到钱 二就是能宣传楼盘的正面形象和口碑 三有效果能卖掉房子这是最主要的，当然这样的办法适合用于任何人，主要看你对介绍一个人给多少钱的事情，你们的竞争对手的销售人员也会帮你们介绍，毕竟一个客户千把块钱要比他们自己楼盘卖一套房子要实际的多，前提是这种办法很容易复制，要看你怎么样把这方法有效的推广出去了，毕竟第一个吃螃蟹，有风险当然也有较高的利润。
还有几个方法先不讲了，这些能用的就基本上能保证你们的销售了
由于时间紧，措辞方面可能有些用的不是很恰当，望见量！要是说的不当的望楼主指出！