同温层

在安徽三线城市接的一个盘，4万方，多层，预定六月份开盘，价格没出来，可能最终定在4000上下，属当地中高档项目。
  现在想做一些贵宾卡发售，进行前期市场摸底和积累客源，但是这方面以前从没有操作过，朋友提出一种方案是：不售卡，跟客户签协议，先让其交纳几千块钱（房号不能选），在开盘前每天给其递增一定金额（如原本交纳5000元，假定一个月后开盘，每往后一天，递增100元，则30天共递增3000元，在开盘后连同前面交的，统共8000元充抵购房款）。
  不知道各位前辈高人们怎么看？这样做协议该怎样签？
  如果还是发放贵宾卡的话，又该怎样具体执行呢？我是行业也是坛子里的新手，望大家不吝赐教，这里先谢谢了！
  
  

宝宝懒霜

我的意见是要实施贵宾卡
理由：
1 楼盘的定位是中高档楼盘，采取贵宾卡的形式，首先在表面上给到客户一种高贵的感觉，可以以此宣传楼盘，打出品牌。
2 采取贵宾卡的形式可以摸清客户的意向和诚意度，优惠的幅度可以根据现有市场下的一般形式展开，但又一点要注意到，一定要搞清楚自己的主流客户群体是怎么样的，这样才好对症下药，采取预约最主要的作用是摸清客户最真实的需要，当客户对本楼盘产生浓厚的兴趣的时候，优惠只是客户在买到中意的房子的时候心里达到一种平衡而已，你可以适当把优惠的幅度放的小点，告之客户开盘当天还有相应的优惠，记住，永远别指望你有多少的优惠，客户就会买你的房子。你的所做所为，一定要让可以觉得我买这个楼盘的房子是值得，那么你的目的就达到了。
3 根据楼盘的定位，可以适当的采取一些活动，以此吸引人气，比如现在的奥运会就是一个很好的可以借助的事件营销。

总之，在开盘前，要做足功课，打好宣传战，后期的工作才好作，销售才好展开，当然了，才有多的钱进口袋了

以上只是我的一点小小看法，希望对你有用。预祝你开盘取得好的成绩！

同温层

感谢宝宝懒霜的宝贵意见，我们也感觉交钱递增的方式似乎只刻意去抓客户眼球了，施行起来也怕有意外，因为开发商刚做项目不久，营销之类的概念很淡，宣传费用……有些抠哦，另外，预售证还没取得。我们了解到当地市场目前还属于起步发展阶段，应该说很多营销手段都只在最近两年才在这里多方面展开，就连发放宣传单这种很多别个地区用疲了的手段也有不错的反响，虽然我们知道当前时机还算不错，就只苦于经验欠缺，很多东西都得学啊！

轻松小筑

顶起来，你我的方式基本一样！只不过产品不一样罢了！
但是我这里贵宾卡推出的效果一般，问题何在，我也正在琢磨！
期待高人指点！

余跃

猛龙

楼主你的签订协议和VIP卡发放其实可以把策略融合在一起的,用VIP卡要需要签订协议的啊
这个一点也不矛盾,VIP卡是按照卡号顺序和统一解筹 那得看你预约情况和开盘节点了,

xuzhenghua

1、市场调查：楼盘是固定的，但市场的变化是很大的，要是每天都在售楼处呆着，根本不知道外面的市场发生了多少变化，经常性的市调和消费分析是很有必要的，当然根据这些再制定销售策略才能在激烈的市场竞争中站稳脚步
2、对项目的重新定位：面对越来越多的开发商进驻，看看别的开发商怎么做的，实行差异化经营，主要还是看你项目的卖点是什么，项目的优势是什么
3、推广：
   A：老客户介绍新客户，可以采用下面的办法
活动目的：（1）提高销售量
         （2）增加老客户带来新客户的数量
         （3）回报长久以来客户对博辉地产的支持与厚爱
活动时间：2008年xx月xx日——2008年xx月xx日
活动宗旨：倡导重复消费、实行有常回报、刺激消费欲望
活动执行人：销售部全体销售人员
活动监管人：销售部经理
VIP卡说明：（1）VIP贵宾卡由xx地产销售部统一制作，正面纹样为xx地产标志，背面xx项目标志及卡种说明。
          （2）VIP贵宾卡是xx地产为答谢老客户长久以来对本公司的支持与厚爱及提高xx城销售量而特此设置的老客户享有的特殊优惠。
          （3）VIP贵宾卡分：金卡、银卡、蓝卡三种，面值为金卡2000元、银卡1000元、蓝卡500元。
VIP卡发放范围：（1）金卡发放给曾在xx购买一套以上房屋及带来10人（指由老客户介绍后直接购买xx房屋的新客户）以上的老客户使用。
                （2）银卡发放给曾在xx买一套以上房屋及带来6人（指由老客户介绍后直接购买xx房屋的新客户）以上的老客户使用。
                （3）蓝卡发放给曾在xx购买一套以上房屋及带来3人（指由老客户介绍后直接购买xx房屋的新客户）以上的老客户使用。
VIP卡发放说明：此卡由销售人员发放给老客户，并由销售部统一监督管理。发放时必须经销售经理或销售主管审查核实后方能发放给老客户，不得有私自操作行为，一但出现私自操作行为将立即开除，此卡的有效期至2008年5月1日，这期间销售人员不得向老客户以积分名义随便所要VIP卡，一但查处则立即开除。
VIP卡的权限：（1）持金卡者可购免房费2000元，并给金卡所有权人积分150元。
             （2）持银卡者可免购房费1000元，并给银卡所有权人积分100元。
             （3）持蓝卡者可免购房费500元，并给蓝卡所有权人积分50元。
积分说明：无论金、银、蓝卡，若积分满1000元以上者赠送同等价值的外地旅游观光一次。
   B：老带新 介绍一个1000元，两个1500，以次类推每套加500，最高3000元封顶，超过部分按3000元一个算
   C：你的一万销售大军
      可以以学校的学生为突破口，主要以勤工检学为主题（不管高中还是所在地大学），把学生会或班级里面的主要学生干部，跟他们去沟通这事情，把你们宣传楼盘正面形象为主要切入点，结合他们介绍能取得的经济利益，再让他们回去跟班上同学宣传，一传10再就是10传100，可以让他们带个表格能证明介绍成功能给钱的告示，最终解释权还是有XX售楼处，对于学生来说他们的努力能得到钱 二就是能宣传楼盘的正面形象和口碑 三有效果能卖掉房子这是最主要的，当然这样的办法适合用于任何人，主要看你对介绍一个人给多少钱的事情，你们的竞争对手的销售人员也会帮你们介绍，毕竟一个客户千把块钱要比他们自己楼盘卖一套房子要实际的多，前提是这种办法很容易复制，要看你怎么样把这方法有效的推广出去了，毕竟第一个吃螃蟹，有风险当然也有较高的利润。
还有几个方法先不讲了，这些能用的就基本上能保证你们的销售了
由于时间紧，措辞方面可能有些用的不是很恰当，望见量！要是说的不当的望楼主指出！