华白

根据你的描述，你的楼盘优势在于你还是没有开始宣传。
既然对手一个大项目，占地300多亩，而且售楼现场和样板间已经建成，售楼处建的非常上档次，在整个地区都是首屈一指的，而且这个项目的宣传、影销攻势已经都已经打出来了

你现在唯一要做的是研究哪些客户是他那里失去的，就像两军对垒，他已经都已经把战术都亮出来了，既然他的锋芒不可以挡，那你的项目就只能走对手的差异化路线，寻找他无法覆盖但有购买力的人群。

cyl88789

1,当下你要做的是研究对方的产品,做有别与对手的产品
2.你现在要定位与追随着,目前不好超越
3,提练对手的卖点,定位自己的产品
4,1期要少推,价位要低,但要一炮大响
5,开工时先做景观,大门,会所等
6,现在销售人员放出风,"比对手的价格低"

king86

king86

先要把当地的市场行情了解清楚，抓住消费者的心里，设计的产品才能占有市场，同时也要充分的了解竞争对手......

一醉方休

感谢各位高人，等我的好消息吧，敬礼

e网情深

认真分析对方项目的市场所需求的空缺点，如说：市场接受的合理面积段、所接受的总价
、市场需求但其没有的产品户型。通过以上的差异找出自己的卖点，塑造出自己项目的品牌形象，只要市场需求强劲，自然会你好我好大家好！小县城需求一定的有限，建议分期开，首期的量体不要太大。

yunpeng2020

在共赢的基础上有效竞争

成长的龙

和那家协商下，共同炒热这个区域，然后走差异化路线，更要做好市场调查，要明白客户想住什么样的房子！