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县城项目求助

本主题由 东海岸 于 2008-5-10 13:32 解除置顶

逆向思维



根据你的描述,你的楼盘优势在于你还是没有开始宣传。
既然对手一个大项目,占地300多亩,而且售楼现场和样板间已经建成,售楼处建的非常上档次,在整个地区都是首屈一指的,而且这个项目的宣传、影销攻势已经都已经打出来了

你现在唯一要做的是研究哪些客户是他那里失去的,就像两军对垒,他已经都已经把战术都亮出来了,既然他的锋芒不可以挡,那你的项目就只能走对手的差异化路线,寻找他无法覆盖但有购买力的人群。

  

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1,当下你要做的是研究对方的产品,做有别与对手的产品
2.你现在要定位与追随着,目前不好超越
3,提练对手的卖点,定位自己的产品
4,1期要少推,价位要低,但要一炮大响
5,开工时先做景观,大门,会所等
6,现在销售人员放出风,"比对手的价格低"

  

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xianc




  

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县城的市场是关键



先要把当地的市场行情了解清楚,抓住消费者的心里,设计的产品才能占有市场,同时也要充分的了解竞争对手......

  

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感谢各位高人,等我的好消息吧,敬礼

  

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认真分析对方项目的市场所需求的空缺点,如说:市场接受的合理面积段、所接受的总价
、市场需求但其没有的产品户型。通过以上的差异找出自己的卖点,塑造出自己项目的品牌形象,只要市场需求强劲,自然会你好我好大家好!小县城需求一定的有限,建议分期开,首期的量体不要太大。

  

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新手拙见



在共赢的基础上有效竞争

  

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和那家协商下,共同炒热这个区域,然后走差异化路线,更要做好市场调查,要明白客户想住什么样的房子!

  

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