xkfc

本人在一个县级市场做一个小项目,项目共两栋楼,70套房源,07年底开盘,开盘当日销售17套,(当时为该县年底众多开盘项目中最好的)但至今没再出一套的业绩.项目地处此县新行政中心内,是发展的主力方向,紧邻本县一条河流（河对面是大山）和最大的一个广场，但为一建筑公司开发,户型,配套及后期物管较差,小区公共空间较小.户型全部为140平的大户,(但主体已完工)价位在本区域属中等偏高水平,且本县房地产市场竞争相当激烈,除中高端产品外,充斥着大量私人建筑的超低价'低质的产品,销售举步为艰,急需各位指点!受大环境的影响,大部分客户处于观望状态,,看的人少,买的更少。现正在做DM单，请各位高手多加指点，文案该怎么写？
另外想做些优惠活动，各位有何高见？

wwwsssddd1984

县城的项目，购买人群对于价格是最敏感的，其他得象什么规划阿，甚至户型都不会非常在意。
建议作点隐性优惠活动，这么小的市场空间，现房还这个销售情况，可见市场环境的恶劣。
送点装修 、家电等看得见的东西，能卖就卖点吧

沈阳亿人居置业

那里的 项目啊，本公司就是专业做广告支持和销售代理的，你也可以在我们公司自己建设的网站上找找资料www.yrjzy.com
qq027374348有什么需要 QQ联系

xkfc

谢谢啊

jspanzhe

县级城市推广销售，要抓住县级城市的特点，城市小，信息传播迅速，可用媒体有限，县城百姓爱捞实惠。。。等等。
分析项目优势和机会点：地处此县新行政中心内,是发展的主力方向,紧邻本县一条河流（河对面是大山）和最大的一个广场
劣势：物管较差,小区公共空间较小，大户型，价位中等偏高水平总价高，对手竞争相当激烈
面对这样的情况，应该扬长避短，尽可能在弊端中改造。
环境好，城市的发展方向，可做引导，再找出卖点；房源少，面对县级城市的开发商，资金回笼应为主要，所以应当讲究短、平、快，可再细分潜在客户群体，进行目标深挖；地老百姓应该不明白户型的理念，且置业均以居住为主，应该多为他们造梦；在宣传方面，DM单、利用节假日举办活动给予多点实惠等等将县城闹起来，注意接待，切忌不可出现反面文章。在软文方面，我个人认为不需要那么精美，要符合当地的文化和满足老百姓的层次。
看看能不能从绿化等方面入手，改造小区内部环境。
一点看法，待看同行补进。

foughtay

开盘当日为什么销售如此好,而后就不见销售了,我觉的还是先了解一下老客户的意见,是不是房子方面出了那些差错,或者 物业什么的,一些恶评被传出去了.
如果不是,可能是你们的宣传不力

田雪涛

ls的原则和方向都不错。我觉得，在越小的买方市场，产品力设定、质量控制和价格定位是最重要的。因为，这类市场中的口碑效应和耳语传播，是该类市场的主要传播途径。面对这样的市场，陷入ls所说的市场态势。除了ls说的方向之外，可能还需要有一些具体的招数。实物派送的sp活动，结合一定的抽奖形式。通过发放一定的当地没有的中高档、美誉度高的家装硬件或电气。并使项目本身品质与这些产品关联，吸引人群关注同时，提升项目形象，兼促销。
    同时，对部分房源作实品房处理，毛胚房精致化，组织当地代表性人物，政府、事业、个体工商联单位、外出务工代表。组成质量监督团，定时组织pr活动，其实多数是吃喝、牌局。吸引这些人。将项目利多面耳语推广出去。
    另外，必须明确，这样的项目无法通过“一着鲜”，借助pr或sp活动实现项目的短期大量去化。只有通过诸多手段联动，择某个时机实现“厚积薄发”。

xkfc

谢谢

ajudge

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