首先您给的资料太少了，太含糊了！说的不好请别介意！
一、项目分析：
1、 二线城市不是省会城市
2、 容积率大
3、 总价高
4、 本区域内价格最高
5、 比其他区域低200元
6、 剩余200套
7、 3个月清盘
二、项目症结预判：
1、 项目总价高
2、 区域内单价高
3、 处于水深火热被其他楼盘围剿
4、 区域配套不成熟
5、 区域认可度不高，在人们心中有贫贱的潜意识
三、项目操作：
1、品牌策略：
1）项目二次包装
2）弱化项目尾盘概念
3）在老客户中重新树立口碑
2、营销策略：
1）泛营销
2）情景营销
3）客带客策略
3、推广策略：
1）弱化尾盘概念，不提剩余，宣传保留
主题：“珍藏版保留户型压轴登场”
2）价格上涨信息发布
4、价格策略
1）价格虚调，将已售房源价格上调130元
2）对未售房源调高50元，通过调高优惠幅度（额外3%），起到保持价格不变。
5、说辞策略
为回馈新老客户的厚爱，新老客户在本月内定房一次性付款可享受置业援助1万元。按揭客户可享受月供3年补贴大优惠
6、 产品策略
1） 大户型可否变小？
2） 精装房交付
7、 销售手段
1） 提供零首付
2） 按揭付款给予月供补贴
3） 一次性付款给予置业补贴1万元
4） 老客户带新客户可享受1%现金优惠
5） 推出特价房20套（做活动宣传的由头用）
6） 制定团购客户的优惠形式（3套1%，5套2%，7套3%）
8、 销售渠道
（略）
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本帖最后由 黄弟 于 2008-5-6 20:52 编辑 ]
