冰凌天下

这个项目属于二级城市，纯高层住宅，离市中心不远，共有500多户，现已销售一半，主体已封顶，开发商为了加大销售进度，想借样板间对外开放的前后分别做一些推广，该采取什么样的活动来推广啊？

志若鸣鹏

楼主的项目情况有点模糊，就已知情况简单说几句：
1、既然是样板房要开放，可以借母亲节或六、一儿童节等做一系列的活动
2、邀请前期200余套成交客户参观样板房并赠送礼品，以此提高老客户的忠诚度并争取以老带新
3、拓宽营销渠道，将前期成交客户资料仔细分析并找出渠道营销的重点。如：“产品推荐会”等形式
4、推广上针对事件、活动重新包装，此外，尽量小换一下概念，避免让客户认为是前期余下产品

andy25

对项目情况不是十分清楚，就个人理解我谈谈我的观点：
1、首先我同意楼上朋友所谈到的，例如老带新、活动策划等；
2、我觉得根据自身楼盘品质和定位需要针对性的活动，因为楼主没有具体谈到该项目的一些情况，所以我觉得要针对你的客群，来做合适的活动，不能盲目的举办不适合的活动；
3、建议你考虑一下，你的媒体渠道是否多样化，是否存在局限性，需要拓展新的渠道；
4、建议你在活动和推广之前，仔细分析目前楼盘的情况，如果是滞销是哪里出现问题，是价格还是户型，还是销售管理有问题，假如需要调整说辞，需要和案场沟通好，不然客户来的再多，你销售跟不上也不行；
5、可以考虑和当地比较知名媒体联合搞活动，比如借奥运搞一些运动类的活动，毕竟高层建筑本身就给人冰冷的感觉
以上是我的一些想法，希望能给你提供点思路

lisining

既然已经销售到一半,那要好好的总结下已经成交的这些客户,他们一定是有共性的,比如,是几次置业,是住宅的多还是投资的多,他们的职业,他们的深入,他们的爱好,多总结,然后对症下药后面的工作!

zhongzhong

其实这样的项目十分好操作！！！！
我给你提点建议：
１、目前项目已经封顶，那说明可以完全的实地看房（一般二线城市都能在修建的时候带客户看房的）；
２、项目共计５００多套，目前已经销售一半，也就是说销售过半。那么应该对销售出去的这部分客户做比较细致的分析（分析包括：客户来源、购买能力、购买需求、家庭结构情况、接受项目的原因等等）；
３、样板房已经落成（不知道装修的情况如何？？档次怎么样？？？），那完全不需要借什么契机来进行对外的推广，当然最好的契机就是６月份国家的节日（如儿童节）。
４、对外的广告可以这样发布（大意）：项目封顶，样板房实景呈现，六一儿童节到来之季，特邀请前期业主前来参观自己的家园（样板房），对有儿童的，均可以在销售部领取节日礼物一份。凡已经购买的客户新带客户来现场成交的，均可以享受Ｘ优惠，并且老客户和新客户均可以领取公司送出的礼物（每户一份）。
５、我想通过这样的活动，让老客户参观自己的家园是好事，满意了也一样可以介绍人前来购买，其实在房地产的销售中，老客户带新客户成交是销售中的很大一部分！！！
你认为呢？？

jeffery1211

楼上的把大部分问题都说得很明白了。因为项目具体情况介绍得不甚清楚，所以楼上几位兄弟讲的也基本是我想的。
小弟这里想提几个问题供楼主参考：
1、市场有没有受到宏观调控地影响？有没有受到大城市观望气氛浓厚的感染？如果有的话，那楼主的活动中可能要加入一些促销的成分。
2、项目的客户群体的差异也会影响楼盘的推广方式和活动选择。所以广告推广和活动策划都要围绕这个来。
3、因为你项目已开盘一段时间了，现在强势推盘或大搞活动成本高，效果却未必好。城市最近有没有一些什么大的事件能吸引眼球的，可以抓住并结合项目情况，顺势而为。

寒仲陵

老带新随时都可以，项目既然封顶，二线城市六个月销售50％，业绩一般，根据销售的户型、房型、面积做针对性推广，“亲临样板房”活动可以开始，推广有没有辐射到位，接下来可以联合装修样板房的设计、施工单位，进行业主装修恳谈会活动，可能稍微早了一点，也可以联系200多业主做一个活动，不过要主要中间可以会遇到的难题，还有所有小区的配套等可在销售部做展示，根据小区本身的定位和档次进行推广的手法和手段。一点小建议。

爱美丽821

[大家讲的都很细了，你就将样板间开放作为活动主线，通过模特走秀、锣鼓、歌唱表演等来渲染气氛，最主要的活动目的是制造人气，让老客户带新客户，增加新客户。

menglongmarx

前面大家已经讲解的很详细！
本人对活动部分稍作补充！
根据项目的介绍，物业位置距离市区不远，说明应该还是在郊区，这样以来生活配套方面相对应该不是非常完善，所以在样板房推出之际主要应把重心放在如何让业主认知这里就应该是家！
活动一：组织业主儿女参加小型夏令营活动、少儿书画展等；
活动二：组织前期业主举行活动，如歌舞晚会，棋牌比赛等；
活动三：组织新客户对样板房参观的同时，对举办过的活动进行站片展览。

zhuyanning

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