轻松小筑

我明天要接触一个开发商，项目仅有简单了解，大概情况如下：
项目位于三线城市，距离两大省会城市分别仅需要2——4小时车程，城市人口45万。城市房地产市场目前处于发展中阶段，近两年来政府下大力度招商引资，外来开发商日趋增多，房价也是持续飙升。城市目前分为两个区，即旧城区以及新城区，旧城区近年来正在进行旧城改造，有待拆迁的面积较大；新区为政府大力发展区域，目前已经基本成型，当地行政机关单位已经搬迁完毕，但是按照新区目前的状况来看，急缺人气，大概还需3——5年的时间才能够发展成型。
项目位于新区西段，紧邻出城高速公路，定位当地首席专业化汽配贸易城（业务范围主要涉及汽修、汽配、汽贸，另外以餐饮、住宿、停车、运输等业务为补充），总共四期开发，前两期已经成为现房，招商效果一般，外围良好、内部较空。另外，现房部分因有几家汽修进驻，外围杂乱不堪。项目为当地政府重点招商引资项目，政府同时也下大力度给予项目各种优惠，例如税费以及强制性迁移等等。
项目对面是当地最大的建材城，已成现房，目前销售良好。
项目之前没有代理公司，就是简单找个年轻人做，连销售中心都是毛坯的（十分无奈），什么都不懂，所以项目目前销售停滞，大侠们有何好的建议？

轻松小筑

我在线等......
恳请前辈们帮忙！

轻松小筑

轻松小筑

花香袭人

1.定位规划   你需要确认这个项目定位规划是否合理，毕竟是大事，你不能直接认定是否合理，看你跟发展商接触的程度了，告诉他你需要时间去确认这个。商业项目的定位规划和住宅项目的定位规划是完全不同的，看你的商业知识是否能让发展商倾倒了。
2.策划以及推广  若定位无法改动， 则需要询问开发商原先策划方案和推广是如何做的，用你的经验给一些建议，不要给太细。或者在你确认他无法操作的情况下，给他一个专业的震撼，也是不错的。
3.销售  案场实际上是很重要的，兵熊熊一个，将熊熊一窝，案场销售是冲锋陷阵的部队，一个个不会打仗，或者脚软，那你的前期效果也会大打折扣，甚或功亏一篑。
这个是我根据你的话语大致推断出来的一些东西，感觉你是和病人出诊 ，所以你需要一些专业，让病人信服你，从而达到治疗以及收钱的效果 。希望你有用。或者你若能提供更详细的一些东西我们交流一下。
另外需要注意的是，这项目已经成为夹生饭，在小城市这样的项目操作难度加倍 。你根据和开发商的交流程度看是否需要给开发商提个醒。

xiuxiu0407

第一次接触，不用谈的很深的吧！拿出你常规的东西就可以过关了，现在还谈不到深入的策划。双方还是在互相了解的过程中，交浅言深就会有问题。你们现在要做的应该是深入了解当地的发展前景以及地块、项目的发展前景，和发展商有的好聊。说一些有特色的操作，给发展商以信心，但是又要让他们认清形势，有难度。留待第二次、第三次接触在谈项目具体操作也不迟