lisining

只能降价,如果他们坚持原来的价格,建议你们撤退吧!再卖不动他们就着急了,小地方不需要广告的,大家都知道,

夜阑珊

楼上的，楼主说了发展商都不肯降价了，拿地和建筑成本都高。
个人愚见：
如果不能降价，那楼盘只能往高了走，和其它的楼盘阵阵拉开距离，在园林和景观上下功夫，把项目做成当地的NO.1
把客户名单再过滤一遍，找出一两家诚意较大的客户，不惜一切把他攻下来

宝宝懒霜

建议LZ先把心态摆好了，在好好的针对项目做个SWOT分析，在目前这种情况下，是该好好思考一下项目定位的问题了。
性格决定命运！思路决定出路！
祝你好运！希望可以快快好起来！

wsl

22万的总价对三层独户不算太太高，且这个问题也有办法解决，但是对镇上的纯住宅就有点高了。
看到有些镇上出让土地建个人私宅的光地就10多万了，再加上现在的建造成本，300平的建筑面积也要个10来万才下的来，可不是那些土地还是有人抢着买来建。
既然项目是沿着镇主干道的，且户型面积不可再改小，看周边的商业氛围是否可以把一楼改成店铺，二三楼是住宅，22万对当地纯住宅投入可能确实是高了，可当做商铺和住宅的结合体，这个价位还是有人愿意投的，毕竟高额度的支出后需要有相应的收入填补。

[ 本帖最后由 wsl 于 2008-5-10  15:42 编辑 ]

tianshi2012

首先我初步定义你的住宅类为别墅，而且是独栋别墅，应该没错吧。独栋别墅200-300平米很正常，在大中城市很多啊，那么为什么你们不能提供银行按揭这个我就不太清楚原因了，希望楼主解释下，为什么不能，想想怎么去解决这个问题，降价不是最根本的解决办法。那是最万不得已才使用的最后一招了，建议先不要想那一步。你们有没有对当地的客户群进行归类分析，据我所知一般乡镇人自己家都有地，他们自己盖的房子也有3层，为什么要去买你们的呢？一般别墅项目针对的客群不是当地的农村人，而是省会城市的有钱人及周边城市中心的愿意改善生活环境的那一类人群，那么你们广告在当地铺天盖地的投放是没有任何意义的，只能让别人知道有你这样一个项目在，房地产的广告不是广而告之而是定点有针对性的广告才能有好的效果，你可以尝试将广告推广到周边的市区去，20万的别墅真的对一些一线城市来说是相当便宜的了，随便买来住都划算哦。以上是个人愚见！

瞬间永恒

个人建议啊，不知道大家有没有这个感觉，村里的人以往镇里买房子而自豪，镇里人去县里买房子自豪，县里去市里，，市里的，，去大城市，或者环境优美的海边，，景点附近买，，我感觉，你可以当在村里宣传以下，贴点大海报，或者找村里的头头们提供一部分有钱村民的资料，派人挨家送资料，资料怎么写，就看你了。

xuanji6822

呵呵！！搞个假的就行啦~~~！
让开发商搞几个拖，搞个什么活动，宣传一下自己的楼盘是当地最棒的豪宅。
然后现场就有几个人，拿现金定房，比国要做的这个过程漫长些。比如多唱号。
然后大家一起鼓掌什么之类的。再附加点礼品。
比如说，壁挂式平板液晶，但是这只限前十名~！
所有人都是看涨不看跌的。
把园林做的人工美`！~！知道人工美吧，就是造型上层次上，一看就傻的那种，再加些雕塑，
建议做铜象，
表面功夫不做是不行地。这些都要有充足准备和步骤才可以实施。
否则就造成了哗众取宠，在此期间，价格可略调高，但要无关痛痒。
村民我建议你不要考虑了，因为国家给他们分宅基地，不要钱的地，不去好好盖，要买你们的干什么。好好分析一下目标客群。知己知彼百战百胜~！

愤怒的土豆

1：目前的情况是受大趋势影响很多人都是在持钱观望 需要买房子的人没钱去买 有钱人又不愿意投资， 我们没法办理贷款的原因 是因为现在一些证件没办下来。
KFS也是第一次搞这东西 他们只在乎我们卖多少钱给他们，不考虑自己的风险问题，另外项目的起初定位的时候就出现了一些问题！

陌路天使

高手们已经把这个项目进行了全盘分析
该想到的全想到了，我就不发表言论了。

第一在“乡镇”，第二也算“别墅”
客户对风水方面会特别敏感。
了解当地居民信仰所在，对症下药，
在风水方面做文章，效果也许会不错

暮雨江南

看来，你们楼盘的价格在当地并不算便宜了。
我觉得有必要重新进行一下市场调研，为什么购房者不青睐这样的楼盘呢？

首先，看你的楼盘是不是真够这个价，有没有足够的支撑点，来支撑你的高端。既然开发商不愿意降价，所以，只能在形象上下点功夫。宣传上，打造当地最高端的项目。譬如，可以聘请一些明星助阵，一些大的营销活动也是有必要的。做当地楼盘没有做到的，才能使市场相信你这楼盘，与别人不同，比别人高端。

既然是现房，我觉得，这是最好的卖点了。是否可以在现房上下点文章？