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地产营销最近两三年会怎么样

本主题由 绿荫如云 于 2008-7-22 19:35 解除置顶
走近真相——中国房地产未来发展趋势深度解读& Y* a. U$ b& ^
——与王石、顾云昌等的对话剖析房地产的现状与趋势!5 {  h. G% m) h8 y/ W# V: R* l

! U, N# P7 N; r" V) P中国房地产目前处在十字路口,“拐点”论、降价论、资金链等观念盛嚣尘世!) J- O3 Q2 \, z% _& L; k6 h
房地产未来发展趋势如何?房价走势怎样?6 a( Y& R4 g4 l  B
如何进行当前的地产开发和买房置业?$ Y. |: _5 S$ f& [7 ?1 N! q
最近在中山大学对话万科王石演讲、中国建设部、中房协顾云昌会长“关于中国房地产发展趋势”的对话,进行了一天的深度交流与对话,对众说纷纭的房地产的现状、发展趋势等进行了深度的剖析与总结,并透过政府高层对房地产政策的意图和市场资金、土地现状进行了敏感的趋势判断!$ T( a+ ~, m; l) Y' m% b1 ]
要点如下:
+ T  \/ I0 q5 l# u4 f一、所谓拐点,有两种声音:
6 S9 o: }& N# \% a- h1、        大拐点:房价在面临一个重要的转折关口!) \) D- V* c/ |
2、        小拐点:房价在局部波动、增幅上的拐点!
# D* o' a& J$ d(我个人认同后者)1 q$ m+ ~7 A% s2 E: G
二、中国的城市化进程还处于发展阶段(45%)左右,离畏缩阶段75%还有一定时间和距离(城市如广州、北京等城市化进程估计到了60%左右),城乡建设是未来发展的重要趋势!8 K# x+ F1 C6 j. I  ^; u
! n5 k/ K5 [7 A' l7 s& M+ V: o7 j% [
三、中国的经济基本面良好!
3 S( s8 R+ R! o' s: L' e; F; k- [0 E# y) R
四、流动性过剩带来的刚性与弹性需求!
$ D& d' F6 O0 M- T, E
4 J# O7 a9 W9 f# G9 \0 {, `五、庞大的外汇储备、流动性的过剩、贸易顺差需要消化,需要多种投资渠道,而股市与房市是重要的消化渠道!1 z5 J- q" H5 y% B+ i# L7 M

! z' v# `! J1 y6 ^$ r+ }  g六、人民币的升值、各种热钱的涌入,需要寻求多种投资机会!1 ?$ t' H: Q/ l8 {; `# O  W

0 `' A1 f& S9 a  H七、金融改革取得突破性进展,推动了时常持续、稳健发展!
# ]- a* [" v; B5 Q' w6 j6 p6 `1 l. L4 L0 q2 X1 Y4 H# t: T4 ^
八、当前房价波动较大,去年深圳、东莞、广州等城市房价一年增长幅度超过50—100%,今年回落20---30%,东莞下降更多,但这决不意味着房价的“大拐点”两年类比还是涨了不少,去年很多城市一年增幅超过国外数十年增幅总和!如果说“大拐点”,那么,上海等城市房价回暖怎么解释呢?内地众多二三线城市房价波动不大、缓步上扬怎么理解?
& D& v6 Q6 H1 I$ z% |% U$ H! N九、走近建设部、对话中房协、深度了解了政府意图:8 a  _* x$ v8 v. m4 P; N
“房地产GDP总量占中国GDP总量的20%,房地产、金融在中国国民经济中的地位决不能让其出现问题!”中国政府决当前的调空政策“决不是抑制房地产发展,打压房价!而是为了“控制房价增长过快,是为了保证房地产的持续、健康发展”!前些年建设部曾出台由现任广东省委书记汪洋主持的“《关于保障房地产持续、健康发展的报告》”红头文件,试想,房价如果一直向去年那样暴长,中国经济能搞几年,但政府也决不会让房价持续大跌!中国经济的现状、发展也决不会让中国房价暴长暴跌!政府决不会让房价、股价、物价这三个具有强烈政治色彩的名字出现根本性问题!(请注意我的措词----“决”字的用法)
  B" y  m. ~! E  X8 H(房价去年涨50—100%,今年回落20—30%算不算涨??)
, f; T' b& z. ^0 g2 H十、 现状:6 ~! p% ^4 o: y- ]! q* x) E
当前房价处在一个供求关系的重要调整期和房价的高盘整期,是“有被动情况下的理性回归”!!!美圆贬值、热钱涌入,政府应对风险,实行银根紧缩、提高储备金率等手段,客观上给一批中小企业的融资带来了挑战!行业的汰弱留强也是行业的发展趋势!3 Z  w( F7 a) ]
十一、趋势:; V# ]3 k" G4 Z6 ^0 D3 e  U2 N- a
中国当前“钱送地紧”的现状,决定着中国房地产的稳健、有序发展!
6 L4 A/ ]  {4 q中国的流动性过剩、热钱涌入,大量的社会与机构资金,不动产依然是投资的最安全对象;
2 H4 T5 m' I0 _1 I  i$ S中国目前仅有耕地18.2亿亩,国策规定2020年以前18亿亩耕地死守不动摇!剩下的2000万亩十几年时间每年不到200万亩可用,其中还包括大量的路桥\市政等用地,可开发土地极少,”今年可能是天价,明年可能是平价,后年可能是低价”的故事并不好似神话”!
+ ]& z# V7 n2 w( s" }0 R2 ~7 a十二70/90产品结构调整中的震荡。# ^$ o; d9 k* L4 ?3 U4 G
限制令的威力,在近段时间的威力开始显现,结构调整必然带来行业的洗牌,在土地、资金、人才三大战略资源中,KFS,你准备好了么?
2 t; Z. R! Y1 \- u/ h2 }十三、住房依然“供不应求”统计数据显示,当前市场依然呈现供不应求,大量人口进城安居,城市建设政策从“城市化发展”到“农村人口走向城市”、到“城乡一体化发展”!实现城乡资源共享,减少资源培植不均衡,住房依然是稀缺资源!未来房地产将在“稳中求进,有序发展!”* b* r0 [( }( e2 `! f. E' w
十四、关于后市房价走向观念& q) c! Z3 G) s  B" b
        房价慢慢涨、* e) e7 ~8 c8 }
        楼市年年旺: x1 g4 u7 s5 y, q, H% a3 |+ W. z8 d
        品质快快提! q+ _" m3 c& S: i, K. B' @
        节能又省地
/ K! A/ C7 U. z2 ], `* w) [        抓好节能攻坚,
1 P7 n8 _% W/ g6 O- m' x2 k9 S; g        推动绿色发展
5 G" w# M3 X* C6 s. B2 L/ j% w        誓死捍卫资金链" u- E$ H* K. W" j: k8 |: F
        节能环保要率先& J# l0 j2 }+ w4 T2 @% ~. x
1 y) S7 e2 S7 L& P
十五、政策后市展望:2 Q" G- C1 t, d. w
        定位三项目标,促进科学发展
  F: e" |5 a; t* _        掌握调控力度,避免大起大落
0 k5 _* }6 m- N) \6 Z        疏导堵截结合,平衡供求关系
: L' D& l4 b# m6 J# C0 l; r        落实住房保障,关注夹心阶层9 Z9 U' m/ E: @2 u3 k6 D$ q- h
时间关系,详细另行撰写在发表!
3 ~: v6 s- d0 ~9 J. \
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学习了

楼上太有才了
! K) j* Z- F0 w5 D1 l3 o学习了

趋势预测

1.        开发商会渐渐明白自建渠道的重要性,控制自己开发的“神经末端”,慢慢的会被开发商重视,因为那样是能够触及到消费者的需求的最好办法,中海地产在前几年请中原地产做代理,现在也慢慢开始自建渠道,把销售这部分又重新掌握到自己的手中,目的是为了加强对消费者的了解,并统一销售人员的素质,完善自己的人力资源系统;- X, O, \/ W0 R9 ~
2.        洗牌:这个已经没什么好说的了,任何一个行业的发展进化史都是“择强汰弱”的过程,更何况地产是一个需要具备很多综合素质的行业,随着行业的规范化,对从业人员、业内公司规范化的要求自然会越来越多
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学习了,谢谢各位高手的宝贵论谈

回复 11# 的帖子

分析有理,值得一读
其实,从提高策划水平的角度分析,现在的市场是一个"好"环境.
# L" V, G1 {0 g! {$ c当然策划不是孤善其身,但是灵动的策划人员能因地制宜\创造性地开展工作.
, N4 Z$ }/ t  S2 V0 P就目前的环境,我认为策划人员更须关注产品的前期定位分析:目标市场的选找\判断\为目标消费群提供可接受或乐于接受的产品.那么接下来就是一个营销策略和策术的布置\展开." X8 @& A- r6 K9 T  D& E, s  @% Z) [
所以,提高自己的内涵\业内的交流显得非常重要.
4 V" I8 Z0 U& ?* B% q$ c起点是产品的质量,终点是客户,我们是串联者.
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以后越来越难做!只有在自身能力上提高。
优胜劣汰
地产市场和股市一样不可能老总是上升的趋势,也是要有波段的,没有冬天怎么会有春天!
* Q; k: j$ \: W/ R$ f在这个冬天我们应该做的东西很多,就像楼上几位说的那样。
( B, {8 H" r/ _# }$ _% X  ?. k5 a从市场来看,我个人感觉还是要多分析市场供求关系,怎么样去拓展市场?
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回复 5# 的帖子

代理商是依附开发商生存的,代理商的整和程度取决开发商的整和程度。开发商越少需要的代理商也就越少,开发商越多越不成熟需要的代理商也就越多。夸张一点的比喻,假设有一天,全国就剩十几家地产公司垄断市场,代理商自然也就销声匿迹了
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