让招标见鬼去吧！（转自世联地产）
招标作为国际化运作模式，好处显而易见，如：优选伙伴、吸优汇总、公平竞争等等。但在房地产设计和顾问行业，我却想唱唱反调并大声疾呼——让招标见鬼去吧！
之所以要唱反调，是基于现实：越来越多的发展商根据“业绩和口碑”来选择设计和顾问合作伙伴；不参加投标，也成为很多知名设计院、顾问公司选择的模式。造成这种现实的原因，恰恰是双方都基于保障项目利益的考虑。
在房地产设计和顾问行业，招标效果往往得不到保证，更可能适得其反：
一、招标无法体现投标公司的专业性
在形式大于实质、粗放大于精细的“即时评标”体系下，投标单位为了中标，投标案的“数量”和“深度”往往远“超过”标准。但现实是，在短暂的时间和较低成本的前提下，投标单位只能把精力放在资料的堆砌上，真实的案例是，在一次投标过程中，一家国际公司的投标方案仅有6张图，而其它六家参与单位的方案都近60张图，而只有少数人能看到，这6张图背后更深的考虑和技术含量才真正体现了专业公司的专业性。
二、招标导致发展商没选中合适的合作伙伴
出于很多商业方面的考虑，业绩好、业务量饱和的公司，不愿参与，或简化投标内容；而以拓展为导向的公司，则把最强的人用在投标阶段，但实际的服务团队素质相差甚远，导致开发商反而无法选择到自己需要的公司。
三、招标造成浪费
由于行业的特殊性，导致评标标准不明晰，从实际情况看，80％以上的结果是养眼、视觉冲击力最强的方案更易中标；加之招标前，双方缺乏深入沟通和细致考虑，造成中标单位在中标后不得不回头再研究定位、成本、可实施性等实际问题。结果是，绝大部分中标方案都要推翻重做，造成时间和资源的极大浪费。
在投标效果得不到保障的背景下，招标流入一种过程和形式就不难理解了。或为满足规定，或为营销眼球（如很多区域营销的国际招标），而这种招标立足点的偏离，又促使更多的知名公司离开招标这个舞台。
究其深层原因：
1、由于设计与顾问是以知识和服务为商品的特殊行业，并不能象工程招标那样有量化的准则和评价标准。
2、设计和顾问是复杂的、系统的工作，对实质内容的明确和理解需要更多时间。
3、中国特殊的国情——知识产权的法律严肃性难以保障。招标文件是非常严肃的法律文件，但中国的现实是，招标文件形式化、随意性大；各参与单位对招标的理解也有偏差。一个真实案例是：一发展商通过招标选取了一家著名国际公司，然后在深入沟通后要求其对方案进行大幅调整。而这家国际公司认为：中标就是该方案被认同，如果要调整需要付双倍价钱。由此，发展商决定让其它设计院来调整，而该国际公司认为：发展商未经其同意修改属侵权。为此双方对簿公堂。
那么，什么方式更能保障合作的成功呢？经过多年工作实践，我们建议，在选择设计或顾问等合作伙伴时，更全面、更合理的方式是：调查该公司以往的业绩和口碑、调查公司内部是否有硬件（资讯平台）支持和流程保证；接触直接服务团队，判断其专业素质和服务能力；在同等情况下，可以更多考虑以往合作成功过的，或朋友介绍的公司。这样基于双方充分的了解和信任，合作会更默契，双方都能够各施所长，把各方价值贯穿于成果之中。在充分沟通后再开始工作，效率和深度更易保障；而在商业利益已有保障的前提下，服务方投入的人力和物力也能够相应得到保障，从而确保服务的品质。
