如何卖多层的7楼就是顶楼
2003年曾在一地级城市销售一楼盘,在基本没有作广告的情况下,在房源一楼和七楼占一半的情况下,四个月销售100%,想和大家分享下.首先,你要分析,客户为什么不卖7楼?哪原因就是有主要两个方面,一是不愿意爬楼梯,嫌累,还有一种就是怕漏雨.抓住了这两点你就好作文章了,说说我们销售的技巧.一,调整楼层差价,这要打破常规的,调完后中间楼层的价格和七层的总价相差三万,这相当于当地的装修价格,这对客户是绝对有吸引力的,当然,你可千万不能等好楼层的都卖完了再作调整,这样就来不及了,一定是好的坏的都有,给客户的感觉是不是卖不出去,是贵,你要买可以,只要你不嫌弃贵.然后,销售技巧上,你带客户看房子是不能直接带到七楼上的,哪多累啊,要先带到1楼,看看光线,再比较下,然后到三楼看看,再到顶层,这样就不累了,其实我们亲自做过尝试,到七楼正常来讲就是2分钟,还是最多的情况,然后针对漏雨的问题,你要找工程部,把顶楼的防水做法用图纸的形式给客户认真讲解,告诉他有什么样的材料,怎么作的如何,再加上配合,比如,只作小动作,说有的客户买了中间楼层然后又要求换到顶楼的......
这样下来,就卖出去了,真的很又成就感.个人感觉一定要重视细节!
