ander1120

产品介绍：项目位于这个城市两个商业中心的重点地带，各据1.5公里左右；周边大学和高等学府有4家，另外还有当地比较好的中小学，文化氛围很好，项目旁边为一个正在改造的城中村，将来成为市中心的高档居住社区，旁边高层销售均价在3400元左右。
我们项目一个容积率为10的波特曼建筑（内部中空）综合体，一个敦实的大建筑，总户数近1500套。6-22层为32-51平米的小户型产品，自去年5月份开盘至今几乎消化殆尽。而我们的loft产品集中在23、24层顶部上，户型面积从62-220平米都有，主力户型为86-90平米的。重来没有做过重点推广，总计144套，现在还剩余90余套，销售的完毕为内侧价格比较便宜的房源，外侧的房源主力价格在27-32万之间。
这种带有挑空的小复式结构在这个城市属于一种新产品，很多人认为它不实用。年轻人喜欢但是当地人这部分客户群体实力不够，而有一定经济实力的人比较难认同这种产品。
我们的客户群体在哪里？
给这个产品传达怎样的卖点？
通过什么样的渠道？
现场销售管理采取怎样的手段催进这部分产品销售？

夜阑珊

如果做项目的，连自己的目标客户群在哪里都不知道的话，项目很难做了，呵呵

老陈

推一下亦住宜商的概念，

lisining

支持楼上!

jeffery1211

小弟对三线城市并不是十分了解，所以只能提点简单看法。。。
1、主力户型为86-90平米，这个户型面积正是为年轻人25-35岁之间的量身定做的，其客户群体应该多是首次置业者，所以你说有一定经济实力的人很可能已经是二次置业，再加上你项目是波特曼建筑，容积率太高，因此这部分有实力的客群确实可能对你的项目不感冒。
2、楼主说年轻人喜欢却购买力不足，我觉得是否是真的购买力不足呢，还是项目的宣传推广没有到位呢，还是定价过高？楼主可以思考下我提的质疑，先把原因找出来，再想对策。一个能做高层的三线市级城市，我想人口还是不少的，年轻人也是不少，年轻人的刚需还是很强的哦。
3、卖点上，如果是loft，那么是不是内部空间自由组合度比较大呢？如果是，那卖点可以尝试下挖掘——给你一个diy的家；如果仅仅是普通的复式，那卖点可以试下——未来的居住潮流，新鲜的生活方式，从生活理念上来做文章。此外，大学氛围也是一个值得去深究的卖点。

4、推广渠道上，特别提一下或许可以考虑利用4所大学的校友资源。赞助该大学的当地校友会举办一些活动，或许能从中抓到不少目标客户。

轩辕哲

楼主说的是不是潍坊的泰华领域项目

fengxue

我也是鲁中的，不知道你是哪里的？如果可以说的更详细些，那么我想可以帮你的忙！或者给我发邮件，fengxue@jinpai.com。

0993wp

层高多少？价格多少，按照1层还是2层销售？
建议1：提供不同空间组合方案，并制作模型
建议2：此类产品一定是冲动性消费，样板间必须有而且精彩
建议3：突出性价比，由于不知道你们是按照1层还是2层销售，如果按照2层销售就没有这方面的优势了。
建议4：能够对中小智力企业进行推广。
建议4：你把问题说的再清楚点。

rosickyli

5楼的哥们“——给你一个diy的家；”有歧义吧

zhuyanning

思路与五楼的哥们相近