dfqh2002h

1、客户群体上：很有必要挖掘一下周边大学和高等学府的潜在客户资源。
               A、挖掘大学教授、老师住宅或工作室需求
               B、挖掘投资类群体，LOFT精装修，面向时尚大学生们，推出苹果屋，心巢
                  等新式男女合租屋，吸引大学生租房群体，刺激投资者。
4、现场销售管理采取怎样的手段催进这部分产品销售？
答：对支付能力不强的年轻置业者或资金周转出现暂时困难的投资者，在首付(30%计)8.1万至9.6万,推出开发商个人借款1万-2万的服务，大大降低首付进入门槛，交房前还清。

素袖迎风

因楼主叙述不尽，细节不甚清楚，仅作粗略想法：立刻调整方向，集中力量主推外侧房源。从如下细节入手：
1、借助“两个商业中心的重点地带”、“文化氛围”和“将来市中心”的优势，重新深挖这部分房源的卖点、赋予相应理念，塑造新式生活；
2、结合第一条，现场销售已积累大量的客户资源，做好服务，深挖“老带新”；并对这些客户深入分析购买动机，寻找外侧房源的亮点，寻找到目标客户群；
3、制作做样板间。最好是在楼体内部，消除水份。做足样板间的文章，这是关键一环。以时尚现代的气质和新潮生活方式攫取目标客户群的心。
4、关于总价偏高：不要降价，可降低首付部分，减少置业压力。突出性价比，以一层面积来售，做足项目的高附加值。

[ 本帖最后由 素袖迎风 于 2008-5-12  11:09 编辑 ]

ander1120

在概念推广上借助前期热播的《奋斗》推出“奋斗版”LOFT

因《奋斗》热播，吸引了大量的年轻有实力的客户群体喜爱loft，却苦于需找到。因此借其势在loft概念推广上，突出“奋斗版”loft；同时传达给loft的准业主们赋予《奋斗》传达积极向上的生活态度。并以“ＭＩＮＩ小复式” 三房二卫的实用性引导满足居家功能。
下面是我拟的一篇广告文案：

创造梦想
泰华缔造  城市中心 “奋斗版”LOFT

【 —23F— 3150元/㎡】（图章方式体现）
泰华领域乐富特公馆 86-90平米
三房二卫 迷你小复式 》》》》》》》
》》》》》》》胜利大街 医学院旁 城市中心生活
··············· 》
在《奋斗》中我们依稀记的
陆涛在生日时发出的感慨：
“为了梦想去奋斗，虽然梦想是艰难的；
因为那梦想就是我们所有人的人生，
就是我们的爱情、我们的事业、我们的幸福。
当把抽象的梦想变成一件件具体的事情的时候，
发觉离那梦想很遥远，
但我们不会放弃！
我们会努力做好每一件事！”

在城市中心拥有一个属于自己的家
泰华领域乐富特公馆 86-90平米
三房二卫 MINI小复式生活
是我人生的梦想一步
为梦想奋斗，积极向上

因和周边物业相比我们具有很大的价格优势 因此采用低价吸引策略
备注：loft面积是按照两层面积计算的，层高5.8米，两层均分2.9米，挑高部分5.8
重点突出：“-23F- 3150元开售 ”为主题，并辅以北向南侧、南向北侧少量特价房源为促销信息在大众报纸媒体进行宣传；

相关活动
结合报纸媒体的广告宣传，联合当地主流媒体以专题的形式推出“LOFT时代 创新生活”的文章提升人气；
联合当地著名室内设计公司推出loft装修展活动
将loft与lohas群体相结合，推出系列年轻客户群体的喜爱的活动， 比如健康饮食，电子环保，家居创新等活动

实体样板间：
预计LOFT实体样板间5月份装修完毕，（前期售楼处已经有样板间）针对对产品不甚了解的客户组织他们现场体验，准备好现场导视系统和针对楼体实体样板间统一说辞。

固力果

本人拙见，觉得LOFT主要是重视一种规划设计上的元素，加之而引申出的一种生活方式，于是针对何种人群接受这样的产品，可找到准确的定位，在产品的打造上，一定要贴题，不能只做概念不重视产品，在销售期间，退出一种与之紧密结合的生活方式，也是很重要的，一定要标新立异，要有人性诉求，除了产品之外，别是用最符合消费群体心理的营销方式。
希望大家多批评指导我的思路。

refinal

有个问题需要考虑，当地人是否明白“LOFT”的含义？

是否明白买一层送一层的概念？

wohenai

１：不知道你的客访量如何？首先要考虑的是怎么吸引来访．ＬＯＦＴ产品的客群适应面还是　　很广的．只要来访量够，去化还是不必担心的．

２．样板间要做．且是多种风格的，以适应不同的客户．

３．销售说辞要调整，如楼上所说的：买一层送一层的概念，要细化，突出性价比．没人　　　　会拒绝好东西．
４．还有就是重新包装一下．给市场造成“新鲜”的错觉。

嘴大漏风

LOFT产品在一线城市主要卖给年轻人，三线城市这部分人群显然不足，由于客户对产品不了解，第一步先做样板间，引导并示范消费；第二部提出买一层送一层的口号，将诉求重点放在便宜上，迎合当地客户的心理．第三步拿出部分不宜居住的楼层，销售给成长型的小企业．

realtyli

三线城市做概念是很危险的，所以对LOFT能不能被接受，表示质疑

样板房一定要做，如果是目标客户群购买能力有限，降低首付不失为很好的办法。

另外要仔细分析购买群体真的是年轻人吗，投资的能占多少，据我了解潍坊这样的城市，这个群体非常有限，高校毕业生能留在本地就业的也非常有限。

非常赞成借用《奋斗》造势。

洞悉

我感觉也想泰华领域........

洞悉

原来泰华在用代理公司 后来因为泰华自己的销售团队急于表现自己 每次跟代理公司交流都非要跟代理公司吵一架 结果最后直接踢掉代理公司 自己做..... 现在就是结果