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　　　“我自己开车了。”王天成指了指那辆白色“捷达”。
　　“那就在这停一宿，没事！咱哥儿仨找个地方接着喝。”张建军连推带拉地把他弄上了徐向东的“帕萨特”。
　　二人刚刚坐定，徐向东用力一踩油门，车子就像箭一样迅速蹿了出去。刚拐过一个弯，只见一辆闪着警灯鸣着警笛的“依维克”就和他们擦身而过。
　　“真是老了，没想到撂这几个小子还这么费劲。”张建军长长地出了一口气。
　　汽车载着他们飞快地又转过了两个路口……
　　“你就不错了，出手就是一稳、准、狠，”徐向东回头看了一眼他们俩，“你俩没伤着哪吧！”
　　“我手划了个口子，不过没事儿——皮外伤！”张建军看看自己的右手。
　　“别没事儿呀？咱马上去医院！”徐向东回过头又问王天成，“你怎么样天成？”
　　王天成没吭声，正紧闭着眼睛一动不动地瘫在车后座上。
　　“天成，你怎么了，说话呀！”张建军在边上用力地推了推他，心急如焚带着哭腔喊道，“天成，你到底怎么了？你可别吓哥们儿呀！”
　　“吱”地一声，徐向东停下了车子，急切地转回头呼唤着王天成的名字。
　　王天成缓缓地睁开了眼睛，看了看他们俩，然后有气无力，奄奄一息地说：“快……快去救列宁，布哈林是叛徒……”
　　“去你大爷的！都这时候了你还有闲心开玩笑……”
　　“看我不废了你……”
　　这俩小子一听立马来了精神，一人伸出一只手把王天成拽了起来。王天成一边笑，一边忙点头不迭地请求组织的宽大处理。顷刻间，三个人肆无忌惮地大笑了起来。
　　笑过之后，他们仨在车里一边抽着烟休息，一边有一搭无一搭地闲聊了起来。这一场战斗的确耗费了他们不少的体力。
　　“哎！你们说咱能有多少年不打架了？”王天成抢先开口。
　　“嗯，我得算算……”徐向东翻着白眼，口中念念有词地掐算着，“最后一次好像是咱上高二的时候，跟学校外边那帮小混混打过一次，往后就再也没有了。现在一想，怎么着也有十年了吧？”
　　“差不多，我记着那次你挨了一板砖。我还帮你挡了一棒子呢？”王天成眉飞色舞地描绘着，“你说咱那时候，年少轻狂，天不怕地不怕的，成天没事儿就想找点事儿，哪像现在呀，躲事儿都躲不过来呢？”
　　“向东不怕事儿，人家今天就说了，就想惹点事儿呢，这回终于如愿以偿了吧？”张建军在边上打着哈哈。
　　“谁说不是呢？还真不禁念叨，看来是观音菩萨显灵了。”徐向东急忙双手合什，口中又一阵念念有词。
　　“你们俩是怎么凑到一起的？”王天成莫名其妙地看着他俩。
　　张建军看了看徐向东，徐向东忙向他使了个眼色，张建军心领神会后，若无其事地回答：“我们俩怎么就不能凑到一起呀？我向徐主任汇报汇报思想工作不行呀？”
　　没等王天成回答，徐向东急忙岔开话题：“哎，我说天成，你那‘蜜’可真够飒的，到底是什么路子呀？还坐‘奔’呢！我可得提醒你，弄不好没准是别人养的‘蜜’呢！”
　　　　
　　听徐向东这么一说，王天成的心不由“咯噔”一声，顷刻间，出了一身的冷汗。可他嘴上却说道：“嘴干净点！你就别瞎猜了，人家淑鸿是我们同事。”
　　“你可真够狡猾的！我劝你就别瞒着组织了，”张建军在一旁语重心长地说，“有亲嘴的同事吗？我刚才在边上都看见了。赶快说实话，我们政策你应当清楚……”说到这，他停了一下，用眼睛瞟了一下徐向东。
　　徐向东马上就领会了意图，把眼睛一瞪，接过话茬，表情严厉地喝道：“坦白从宽把牢底坐穿，抗拒从严立马回家过年！”
　　“咱就甭这瞎扯蛋了。”王天成把眼睛一闭又缩在了椅背里。
　　徐向东笑道：“甭管什么蛋，只要能下出崽儿来就是好蛋。”
　　王天成依旧默不吭声，就像睡着了一样，一动不动地靠在那里。
　　张建军长长地吸了一口烟，把剩下的半截烟蒂从车窗中弹了出去，回头对徐向东说：“走吧！要不咱哥儿仨找个地方再喝点儿？”
　　“还喝什么呀？咱赶快上医院看看你的伤吧。”王天成一看他俩不再穷追不舍，就诈尸一样地从后座弹了起来，用手重重地拍了一下张建军的坐椅。
　　徐向东被这突如其来的举动吓了一跳，身子哆嗦了一下，不由回头怒视了一眼，也不理会张建军是否同意，就以最快的速度发动了汽车。汽车先喘息了一声，然后欢呼着向黑夜的尽头奔去。
　　　　“曾梦想仗剑走天涯，
　　　　看一看世界的繁华，
　　　　年少的心总有些轻狂，
　　　　如今你四海为家，
　　　　曾让你心疼的姑娘，
　　　　如今已悄然无踪影，
　　　　爱情总让你渴望又感到烦恼曾让你遍体鳞伤……”
　　车内的唱机里传来一曲清澈高远的声音，扶摇直上越来越远，最后消失在这茫茫夜空的尽头……

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　　（五）
　　公司要登一篇招聘广告。
　　这天下午，王天成、林倩，还有创作部的员工们正在会议室里讨论创意。
　　王天成只要有时间，就一定会参加这种创意会。他希望看着这个新组建的团队，生机盎然地茁壮成长，他更渴望这个团队的成员，彼此凝心聚力亲密无间。
　　因为，马上就有一场战斗要打响了。
　　虽然，他现在还没有一个成熟的战略战术，他更没有十足的把握能够打赢这场战斗。
　　　　
　　可这场战斗一定要打，最主要的原因是，要通过这次战斗来给支持他的朋友们一个交待，给“中侨”的决策层们一种信心。同时，这也是对上任以来，证明自己有所作为的一份有力的答卷。他深知：养兵千日，用兵一时。公司管理得再如何规范，都没有让“中侨”的房子热销更能说明问题。
　　他深知：营销就是战争。
　　在今天，市场营销的本质在某种意义上来说并非是为你的顾客服务，而是在同竞争对手博弈的过程中取胜。以智取胜、以巧取胜、以强取胜、以力取胜。总之，在这场战争中，竞争对手就是敌人，而每一位顾客都是我们所要占领的阵地。
　　他更熟知：兵力原则更是交战中的不二法则。《孙子兵法》的“谋攻篇”说：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不若则能避之。”
　　　　
　　这段话的意思是说，用兵的法则是，有十倍优势的兵力，可以四面包围歼灭敌人；有五倍优势的兵力，可集中力量攻击之；有两倍优势的兵力，可分兵从正面和侧面攻击；与敌人双方兵力相等时，则需出其而制胜；如果比敌人的兵力少，则需暂时坚守避免硬碰硬的决战；如果自身兵力差得太远，则可转进闪避，寻隙取胜。
　　西方兵圣克劳塞维茨在《战争论》中也把兵力原则作为第一条战略原则。
　　大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。二战时，盟军在欧洲的胜利并没有什么秘密可言。德军每有二个士兵，盟军就有四个；德军每有四个士兵，盟军就有八个。德军虽然发明了现代战争，然而他们的技巧和经验，就包括像隆梅尔这样的强大统帅都无法改变交战中的兵力法则。
　　　　
　　兵力，兵力，还是兵力。
　　市场营销看来也是如此，大公司击垮小公司，大企业打败小企业。
　　“万和”是大公司，更是房地产业的龙头，和他比起来“中侨地产”却还尚显幼稚；“精艺”是大公司，人丁兴旺财大气粗，而“中侨广告”在他面前却显得人单势孤，孱弱无比，根本不是一个重量级的选手。这究竟该怎么办呢？难道小公司就真的没有出路，只能作以待毙了吗……
这时，一个带着粗框眼镜，留着长发的小男生正在模仿着电影《大腕》里那位在疯人院里的房地产大享的样子，滔滔不绝，兴致勃勃地阐述着自己的创意：“做就做最优秀的员工，天天要求工作，工作量最少也得十几钟头，什么策略呀，创意呀，完稿呀，能干的都给他干喽！早上六点就到，晚上还得加班！公司里全是工作狂，光干活不回家那种，老板一个电话甭管有事儿没事儿，都得跟人家说May I help you sir，一脸地道的奴才相儿，倍儿想挨抽！每个人都有你的联系电话，墙上是你的详细住址，连厕所门上都有你的手机号，公司里搁着铺盖，二十四小时候着，就是一个字：累！每月光打的就得花个万八千的。周围的员工不是加到四点就是加到五点，你要是加到一点多，你都不好意思跟老板打招呼！你说，这样的员工一个月能挣多少钱？
　　怎么着也得三千多块吧！三千多块？那是一年！就一百多块，你还别嫌少，就这还是税前。你得充分研究咱优秀员工的工作心理，愿意为一百多块累到吐血的，根本就不在乎挣多少钱，什么是优秀员工你知道吗？优秀员工就是不管干什么样的活，都干最累的，不干钱多的！所以，我们做广告的口号就是：不求最好，但求最累！”
　　　　
　　小男生看了看林倩，稍顿了顿继续说道：“结尾再加上，中侨广告公司——出色的公司，你理想中的公司，培养优秀员工的公司。”
　　林倩眼睛一亮，微微点了点头：“刘宇这个创意还是很有特点的，把电影中的台词换成了招聘广告的形式。但在实际执行中会有一些问题，在表现上也存在一定难度，我们还是再多想几个创意。”
　　刘宇的脸微微有点发红，不服气地辩解：“创意讲究的就是惊天地，泣鬼神，就是要自由自在地飞翔。”
　　刘宇是刚刚进入公司的一个应届毕业生，没有显赫的家庭出身，没有值得炫耀的教育背景，有的只是对广告执着的热爱，以及一种超乎常人的悟性。王天成恰恰就是看中了他这一点，才把他从浩浩荡荡，趋之若鹜的求职者中“淘”了出来。
　　“无知者无畏！”林倩非常理解刘宇的心情，因为她也是从这个懵懂无知的阶段走过来的。她不能打击他的创造性，但又要让他知道什么样的创意才是富有实效性的创意。
　　她淡淡地笑了笑，用一种平和的语调说道：“你说的没错，创意是需要飞翔，可却是在钢丝绳上的舞蹈；创意也需要自由，却是有方向的自由。”
　　　　
　　刘宇似懂非懂，一脸疑惑地看着林倩。
　　“林倩说得非常生动，广告创意的确是有方向的自由。每一则广告对创意都是有要求的，”王天成突然在旁边插了一句，“唰”地一下，大家把目光都齐齐投向了他，“广告创意是达成广告目的的一种手段，传递和表现广告资讯的特别方式，所以不能凭空地想象，更多的应该考虑它的执行与表现是否可行，是否能达成广告的目标。这些都是实战层面的东西，是我们在学校学不到的。”
　　整个会议室寂静无声，大家都在专心致志地听着他的讲解。王天成对这个团队的表现非常满意，毛泽东说过：“一个没有文化的军队是愚蠢的军队。”而一个不具备学习意识与学习态度的团队，自然也不会是一个聪明的团队。
王天成清了清嗓子，脸上挂着淡淡的微笑，继续煞有介事地说：“创意的发想过程就与福特在装配线上生产汽车一样。也就是说，创意发想的过程中，心智是遵循着可学习、可控制的操作技巧运做，这些技巧经过熟练的操作后，就跟你熟练使用其他任何工具一样。它讲起来如此简单，以至于听到的人不相信会有效。正因为如此简单，也就需要肠枯思竭，而并非接受就能运用。”
　　“这句话听着怎么这么耳熟呀？”林倩眨了眨眼睛，然后用手支着下颌，摆出一副冥思苦想的样子。
　　“听着耳熟就对了，我是盗版。”王天成看着林倩笑道，“正版是广告大师詹姆斯•韦伯•杨，这句话是他老人家说的。”

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众人听了一阵大笑，倏忽又恢复了平静。
　　此时，刘宇又饶有兴致，眉飞色舞地打破了沉寂，问道：“王总，有没有什么具体的方法呀？都说你是‘精艺’的老人，教教我们吧！”
　　王天成沉吟了一下，故作沉思状地想了想，然后抬起头装模作样地说：“都说饱了徒弟，饿了师父，我还得好好考虑考虑。再说了，这教也不能白教啊！”
　　“我们请你吃饭。”林倩的大眼睛里闪着一种异样的光亮，向刘宇使了个眼色。
　　刘宇马上心领神会，把头转向大家迅速扫视了一圈，然后对王天成说：“对呀，王总，我和赵经理，还有……还有大家排着队，换着样的请您吃饭还不成吗？”
　　在座的员工也一都一起叫着：“讲吧，王总，我们请您吃饭。”
　　王天成又想了想，然后又故作沉痛状地把手一挥，大义凛然地说：“既然大家都这么说了，那我的要求也不高，刚记海鲜城，请我吃顿龙虾吧！我这两天都想和龙虾睡在一起了。”
　　大家听到这，又是一阵哄堂大笑。
　　突然，会议室的门被推开了，一个阴阳怪气的声音传了进来：“大家让你讲你就快讲，还卖什么关子啊？甭说是龙虾了，就是你想跟龙女睡在一起我也给你想辙！”
　　王天成寻声望去，原来是赵岩表情严肃，大大咧咧地走了进来，后面跟着淑鸿。他急忙站起来，把这二位迎了进来。
　　淑鸿今天的穿着很休闲，一件白色的真丝衬衫让她愈发显得端庄秀丽，下摆很自然地挽在牛仔裤的边缘，脚上穿了一双深褐色的短靴，更有一种古典优雅与现代时尚的完美结合，透着一种说不出的飘逸。她俏生生地站在那里，就像一株白杨一样，满面春色地望着王天成。
　　王天成正想搭话，淑鸿已经抢先说道：“王总，你看大家反响这么热烈，你就讲讲呗，正好我也想学习学习。”
　　“好，没问题。”王天成一边答应着，一边低声问赵岩，“没什么事儿吧？”
　　　　
　　“没什么事儿，你先讲吧，我也听听。”赵岩说着向淑鸿使了个眼色，两人在旁边各找了一个位置坐了下来，目不转睛地看着王天成。
　　　　
　　王天成稍稍思索了一下，然后走到白板前，声音宏亮地说道：“首先，我们欢迎兄弟公司的客人，也是我们尊敬的客户，地产公司的赵岩经理和宫淑鸿小姐。”
　　顿时，一股雷鸣般的掌声响彻了整个会议室。须臾，王天成摆了摆手，热烈的掌声在一瞬间戛然而止，整个会议室立刻鸦雀无声。
　　王天成看了看大家，拿起墨水笔在白板上写了八个字：武学秘笈，六脉神剑。
　　然后他转过身，面向众人继续说：“刚才谈到创意，有的同事问我有没有什么具体的，可操作的方法。答案是肯定的，有！而且这套方法还是非常实用的方法。你们学会了之后，遵循着它做出的广告创意，就算不是惊天地，泣鬼神，我估计也可以笑傲江湖，所向披靡了。我把这套方法叫做‘创意六脉神剑’。”
　　王天成指了指白板上的几个字，然后又回过身奋笔疾书“唰唰”地写了起来。
　　原本寂静的会议室顿时又嘈杂了起来，大家纷纷交头接耳小声嘀咕：“什么，六脉神剑？是不是还有降龙十八掌、九阴白骨爪、九阳神功啊？王总武侠小说看多了吧？”
　　过了半支烟的功夫，王天成回过身，大家纷纷注视着白板。只见一行苍劲有力，铁勾银划的行楷已尽收眼底：
　　六脉神剑，并非真剑，乃以一阳指力化作剑气，有质无形……
　　第一剑：商阳剑。
　　　　
　　“大家请先回答我一个问题，”王天成缓缓地说，“谁能告诉我13的一半是多少？”
　　“6.5!”
　　“六又二分之一！”
　　一时之间，会议室里又炸开了锅，大家争先恐后，热情高涨地发表着自己的见解。
　　“还有吗？”王天成面带微笑地环视了一周。
　　“还有１和３！”刘宇一副深思熟虑的样子，字斟句酌地说。
　　王天成赞许地点了点头，继续问大家：“还有吗？”
　　“13里的１和３再靠近一点就是英文字母B，13的一半也可以理解成把B分成两半所剩下的图形。”林倩小心翼翼地回答。
　　“学美术的形象思维就是强啊！”王天成淡淡一笑，继续说，“这‘创意六脉神剑’的第一剑说的是‘自由联想法’。也就是说，针对一个命题，针对一个创意概念，都能有几种表现方法。就像我们刚才回答的那个问题一样，大家从不同的角度，运用不同的思维方式，给出了多种答案。‘自由联想法’鼓励我们可以自由自在，不受拘束，漫无边际地去想，然后，把这些创意全部整理出来，最后再甄选出一个最符合策略要求的创意来。就像我们先前讨论的那个招聘广告创意，刘宇提出了一个创意，他还可以从别的角度提出其他的创意，我们大家也可以自由地去想，等把这些创意全都收集起来以后，我们再去判断哪一个更适合，哪一个会产生更好的效果。说白了，这是一个撒大网捕鱼的方法。”
　　没等王天成刚说完，会议室里又响起了叽叽喳喳的声音，稍稍持续了一会儿，就又归于沉寂。
　　王天成向淑鸿坐的方向望去，发现淑鸿也正面带笑意地看着他。
　　目光接触的一刹那，王天成突然有了一种异样的感觉。头脑中竟然莫名其妙地浮现出了另一个人的身影——叶小晶。
　　这时，一阵雷鸣般的掌声又把他的思绪拉了回来，原来是大家不约而同地对他的讲解报以热烈、热情以及热伤风一样带有传染性的掌声。
　　王天成定了定神，然后对大家说：“今天先讲到这吧，说多了大家记不住，也难以消化与理解，以后那‘五剑’等找时间再和大家共同切磋。”
　　他知道，赵岩和淑鸿一定是“有事而来”，至于是什么事，他已经猜到了八九不离十，因为，这件事就是他一直没有十足的把握能赢的那件事。

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第六章　暗袭
　　（一）
　　莫斯科餐厅，建成于一九五四年，位于西城的北京展览馆，它也是北展前苏联式建筑群的一个重要组成部分。在王天成的记忆中，小时候第一次吃西餐就是在这，那可容纳几百人同时进餐的大厅给他留下了深刻的印象，人们那时都习惯亲切地把它称呼为“老莫”。
　　对于现代人来说，吃饭，在某种意义上是在吃一种环境。虽然时过境迁，可王天成还是喜欢“老莫”的那种历史感和沧桑感，也一直对“老莫”情有独钟。
　　　　
　　王天成、淑鸿，还有赵岩正坐在“老莫”的大厅内。他和赵岩早已是杯盘狼藉，淑鸿正在默默地喝着一杯果汁。
　　“你应该知道是什么事吧？”赵岩试探着问道。
　　王天成点了点头没吭声。
　　“房展会还有不到半个月的时间了，周总让我们和你沟通一下。”赵岩看了一眼淑鸿，然后继续对王天成说，“你这边准备得怎么样了？有没有什么具体想法？”
　　王天成把身体正了正，稍稍皱了皱眉，然后字斟句酌地说：“战略上已经有了方向，但还没有找到合适的战术。”
　　“噢……”赵岩点点头，也把身体靠在了椅背上，全神贯注聚精会神地静待着下文。
　　“经过对敌我双方的力量对比评估后，我准备发动一次侧翼战。”王天成讳莫如深地吐出一句话。
　　“什么？侧翼战？！”赵岩和淑鸿对视了一眼，几乎异口同声地问道。
　　王天成点点头，眸子里射出了一种坚定无比的光芒：“没错，出其不意，攻击无备！”
　　“市场营销的战略战术大体上可以分为四种，即防御战、进攻战，侧翼战和游击战。”王天成端起面前的啤酒，喝了一大口，继续说：“什么样的公司可以打侧翼战？像‘中侨’这样，无论是规模还是实力都无法同市场上前三名的大公司全面抗争的中型企业来说，侧翼战是最佳的选择。”
　　　　
　　赵岩也喝了一口酒，笑道：“平时还真没看出来，你小子不光懂广告，谈起营销还一套一套的呢！”
　　王天成故意作出一副沾沾自喜的样子：“别忘了，我可是营销科班出身，广告也是营销的一部分嘛！”
　　淑鸿把身子往前探了探，小心翼翼地问道：“那……这个侧翼战到底应该怎么打呢？”
　　“竞争的实质是占有资源。”王天成沉吟了一下，慢条斯理地说，“一般来说，我们不要跟‘万和’发生正面冲突，而要去寻求他们没有设防的第二，第三战场。通过差异化战术，极大地满足某个特定消费群体的需求，在局部领先，迅速建立局部优势，最终形成一种对敌人的迂回包抄之势，等他们反应过来的时候就为时已晚了。而且，只要掌握好侧翼战的三个原则，我们获胜的希望将会大大提高。”
　　淑鸿聚精会神心无旁骛地倾听着，她已经被王天成的话深深地吸引了，不由喃喃自语，若有所思地念着：“侧翼战的三个原则？”
　　赵岩也探过身体，好奇地问：“是什么原则啊？”
　　　　
　　“第一条原则，一次成功的侧翼包抄行动，应该在敌人没有设防的地区展开。《孙子兵法》里叫做‘攻其无备’。”王天成清了清嗓子，“战场上，我们不会让自己的伞兵在敌人的机枪口前跳伞，自然更不会把我们的精兵强将送进敌人兵力强大的阵地，这无异于羊入虎口。从产品上看，我们和‘万和’的没有什么不同，都是提供高档住宅的地产商，但我们从传播层面必须要挖掘出创新的东西，他不是宣扬‘幸福生活’吗？我们就要反其道而行之，找出我们的卖点，而这个卖点必须是消费者所需求的。从而让一部分消费者认同，进而选择我们的产品。

这个道理就如同我们想攻占一个市场上的阵地一样，如果这个细分市场对手毫无设防，那么，我们出动一个班的兵力就可以把它占领。可如果对方已经有防范，并布下重兵时，我们要想攻占同样大的一块阵地，就得付出整整一个团甚至一个师的兵力。”
　　“有道理，有道理……”赵岩用一支手托着下颌，在慢慢地消化着王天成说的那些话。
　　“那第二个原则呢？”淑鸿的眼睛里放着异彩，甜甜地笑着。
　　王天成也笑了笑：“我忽然发现，我们的老祖宗可真够厉害的。留给你的都是现成的东西，关键是看你能不能很好地运用，能不能帮助你解决现实中的问题。”
　　“噢？”淑鸿目不转睛地看着他，意犹未尽地等待着下文。
　　“就拿《孙子兵法》来说吧，他强调‘凡战者，以正合，以奇胜’；‘出其不意，速战速决’，而把这两点综合起来就是侧翼战的第二个原则：快速奇袭。”王天成顿了顿，继续阐述，“绝大多数的战斗，都是以用兵的正常法则去交战，赢家却通常要靠出奇取胜的。因此，摒弃常规的打法是极其必要的。同时，速度在这时往往成为至关重要的一个因素。为什么说二战初期时德军在欧洲战场能够所向披靡势不可挡呢？这就是‘闪电战’在战争中发挥出的巨大作用。所以，第二条原则的关键词就是速度、速度，还是速度。况且，在这一原则的应用上，我们是有优势的。”
　　
　　“什么优势？”赵岩放下酒杯，迫不及待地追问。
　　王天成的眼睛缓缓地望向了远处，而思绪似乎也离开餐厅，飘到了另一个地方。赵岩和淑鸿不知他在想什么，就互相对视了一眼，然后都睁大了眼睛疑惑地看着他。
　　大约过了半支烟的功夫，王天成才缓缓地说道：“弗兰克不知道我在‘中侨’，他在明，我们在暗。”
　　赵岩和淑鸿松了一口气，不约而同地点了点头。
　　王天成端起面前的酒杯，将剩下的啤酒一饮而尽，然后把酒杯往桌上一墩，用餐巾擦了擦嘴上的泡沫，铿锵有力，信心十足地说了一句：“第三个原则：乘胜追击，不给对手任何机会……”
　　虽然表面上王天成一副气定神闲，成竹在胸的样子，可心里却无论如何也轻松不起来。因为他比谁都清楚：战略方向正确了也仅仅是成功了一半，这时，他还需要正确的战术方法。方法错了，方向再如何正确也都无济于事。

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　徐向东也并不轻松。
　　自从当上了总编室的二把手以后，他觉得自己越来越穷——穷得只剩下时间了。
　　编节目、选节目、审节目、买节目……所有的事都有人做了，剩下自己应该做的事好像就是当领导。现任的老主任再过两个月也就退休了，徐向东在大家的心目中俨然又成了接替老主任的最佳人选。所以，同事们为了给他留下更好的印象，都在明里或暗里地来极力讨好他，不仅抢着完成份内的工作，甚至把他应该做的那点事也都抢过来一道替他做了。
　　徐向东是个闲不住的人，他打股子里不喜欢电视台这种体制下那些意识形态的东西。很多事只有经历过才会知道，这一段时间的官场生涯，更是让他倍感在这种体系下的无奈。
　　这不是他想要的事业，更不是他想要的生活。
　　他喜欢冒险，他需要换一种活法，或许更准确地说，是要回归到曾经的原点。
　　一想起《职场赢家》，他就会莫名地兴奋和刺激，这种感觉就像一股新鲜的血液注入了他的体内，似乎这正是生命的自然流动，他需要在这种体验中证明自己存在的价值。
　　“人生就这么短短的几十年，如果连自己想做的事都做不了，那这一生还有什么意义呢？”徐向东深深地思索过，“说起来容易，可谁又能真正矢志不渝，心无旁骛地做自己想做的事呢？”
　　他和叶小晶探讨过这个问题。
　　“做自己喜欢的事容易，做能赚到钱的事也容易，可既做自己喜欢还能赚到钱的事就难上加难喽！”叶小晶的回答更让他觉得做人的确应该现实一些，尤其是一个像自己这样马上就要三十而立的人。因为，在别人的眼里他现在毕竟已经很成功了。
　　其实，又有谁能够真正分得清什么是成功，什么是失败呢？
　　
　　一想起叶小晶，徐向东的心里又是别有一番滋味。
　　他爱叶小晶，虽然他无法接受这个事实，但也无可奈何，或许这就是爱，说也说不清楚。自从叶小晶那天跟他倾诉了和王天成的故事后，他更深知，叶小晶还在一如既往地深爱着王天成。可王天成能接受她的爱吗？她背叛过他？她深深地伤害了他。可她在伤害他的同时也深深地伤害了自己。或许她所遭受的苦难是王天成远远所没有想到的，而这一切只有他自己知道。
　　徐向东长长地叹了口气，他不希望叶小晶在这种郁郁寡欢中继续伤害自己，折磨自己，更不希望王天成像对待敌人一样对待叶小晶。
　　就像他自己说的：“谁没做过错事呀？人要是一辈子都做对的事，那还算是人吗？即使是叶小晶真的做错了，可是她也有不得已的苦衷啊！我应该怎么做？天成是我的朋友，为朋友两肋插刀是我的原则。可小晶呢？我是不是应该帮助小晶向天成把这些事澄清，可怎么澄清呢？事实上叶小晶的确背叛了天成。就算是天成原谅了小晶，他们最终走到了一起，可那时，还有你徐向东什么事呢？你还会有机会吗？而现在却是小晶最需要关心的时候，这也算是天赐良机了吧？那么剩下的一个关键问题就是，小晶对天成的爱能持续多久，而在这个过程中我是不是可以做些什么，让事态向有利于我的方向发展……”一想到这，徐向东不知道是由于兴奋还是紧张，居然感觉到汗水正在一丝丝从自己的脊背上缓缓渗出。
　　其实，谁都会有做错事的时候，最关键的是要看你有没有承认错误的勇气。
　“我要飞得更高，飞得更高，翅膀卷起风暴，心生呼啸……”一阵高亢激昂的电话铃声传来，把徐向东从杂乱无章，百转千愁的思绪中揪了出来。
　　他抓过手机看了一眼，屏幕上显示出一个似曾相识，可一时又想不起来的一个号码。
　　“喂，你好！”徐向东迟疑着按下了接听键。
　　“您好，徐主任……”一个似曾相识，可一时又想不起来的声音从话筒里飘了出来。
　　“您是……”徐向东稍稍顿了一下，他的大脑立刻就像“百度”一样，以迅雷不及掩耳之势复制并搜寻着这个声音的主人。
　　“您真是贵人多忘事啊！”那个声音带着一丝谄媚的笑意，一字一顿地说，“我是高智啊，高大的高，智慧的智！”
　　“哎哟，是高总啊！您好，您好！”徐向东一激灵，头脑里猛然浮现出了那位肥头大耳，大言不惭，满嘴里跑航天飞机的俄罗斯“海龟”高智的模样。那天，他和王天成、张建军他们几个打完牌一起蹭饭时的音容笑貌也一如往昔般历历在目。
　　“是我，是我，亏您还记得我？”高智虚头八脑地寒暄着。
　　“您这是哪的话？我怎么能忘了您呢？”徐向东面上带着笑，小心翼翼地以其人之道，还治其人之身。
　　高智打着哈哈，有一搭没一搭地说：“听说您高升了，恭喜，恭喜！”
　　“哪里，哪里？这都得承蒙组织的关心，同志们的信任！”徐向东嘴里敷衍着，心里却在犯着嘀咕：“这小子的消息到蛮灵通的。他找我能有什么事呢？不会是又给他那个‘挺好内衣’拍宣传片吧？”
　　“您太谦虚了，咱们虽然接触的不多，可从您的举止言谈上来看就绝非俗人，总编室主任自然是非您莫属，舍您其谁呀？”
　　徐向东无可奈何地苦笑道：“您就别夸我了，本来我的方向感就差，再夸我就真找不着北了。”
　　“您要是找不着北，那这个世界上就只有东、南、西，压根儿就没有北。”
　　徐向东哭笑不得地摇了摇头，又跟着高智瞎侃了一会儿，然后找了个机会看似轻描淡写地问了一句：“高总，说了这么多，您找我到底什么事儿啊？”
　　高智清了清嗓子，笑道：“也没什么事儿，一是挺长时间没见面了，二是跟您在一起聊完之后总有受益匪浅的感觉，所以想找个时间再一起聚聚，不知道您什么时候有空。”
　　“您太客气了，高总……”徐向东打心眼里不愿意跟高智这种夸夸其谈，实则却有骗子嫌疑的不法商人在一起。
　　
　　想到这，他不由心头一颤，猛然意识到：自己真的变了。从一开始的一个为了能赚到一点外快而千万百计地找私活的“小白人”，变成了一个主管台总编室的部门领导。是地位变了，还是人变了。是由于人的地位变了，相应地人的思想意识也变了，还是地位不变，人也会变？还是人变了，地位才会跟着改变……
　　此时，他无暇去细想这些东西，而是伪装着自己的真实想法，急忙说：“这回我请您，不过，我这两天要出差，等我回来咱们再好好聚一聚。”他想来个缓兵之计，拖一拖高智，他要是真想起来算自己倒霉，如果想不起来就算了。
　　现在的人好像都习惯这么做。
　　高智嘿嘿地笑了两声，诚惶诚恐地说：“咱们谁请谁都一样，唉，您也不用着急，关于《职场赢家》节目的事，我还有点想法想顺便和您交流交流。您有事就先忙，等您回来再说吧！”
　　徐向东虽然已不再参与节目的策划，可在他的心目中，《职场赢家》就像自己的孩子一样，从含辛茹苦的孕育，再到不负众望的成长，每一步都饱含了自己呕心沥血的足迹。因此，《职场赢家》在他心中的地位，甚至比整个总编室还要重要得多。
　　“是吗？真不好意思高总，我回来肯定跟您联系。”听高智这么一说，徐向东不禁心头一动，脑子里又划上了无数个问号。他不由鬼使神差般地改变了自己的初衷，决定一探虚实，去会会高智，看看这小子葫芦里究竟卖得什么药。

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（二）
　　又是一个不眠之夜。
　　王天成懒懒地靠在沙发上，眼睛呆呆地盯着电视机。他需要尽量地放松，放松身体，放松大脑，放松每一根紧绷着的神经。他必须借房展会这次契机，来证明自己的实力，不禁要让袁海天、周宏伟这些高层看一看。同时，也要对得起举荐自己的赵岩、淑鸿，还有“中侨广告”的所有员工，更主要的还是要给弗兰克点颜色瞧瞧。
　　经过一番周密的市场调研、客户走访之后，王天成更加深刻的意识到，在中国地产业飞速发展的十多年中，市场需求正在发生着翻天覆地的变化，而市场上产品同质化的现象却是越来越明显。你卖地段，他卖户型，你卖环境，他卖设计，面对一些华而不实的概念炒作，更让消费者眼花缭乱无所适从。
　　
　　“到底怎样选择一个楼盘？如何才能判断房子的优劣？好房子的标准究竟应该是什么？”这一系列的问题才是消费者最为关注的，可纵观其他地产商却都没有对这么基本的需求作出明确的解答……
　　周宏伟已经明确表示大力支持他侧翼战的战略思路，可直到现在他还没有找到具体的实施战术。光有战略没有战术是没办法打赢战斗的。
　　王天成非常清楚地知道，战争前夕最需要的是冷静、放松，可几次努力的结果都不免让他无功而返。他的眼睛虽然在盯着电视，可大脑却在飞速地旋转着，因为面对这一系列的市场调查所得出的结论是煞为伤脑筋的。
　　王天成蓦地从沙发上站了起来，像一只被放在热锅上的蚂蚁，在屋子里来来回回不停地游走着。
　　
　　他从茶几上拿起一根烟叼在嘴里，想借助尼古丁的力量来让自己镇静一下。于是，他就开始满世界地寻找打火机。可任他在屋子里转了几圈，找了好几个该找的地方最终也没有找到那个该死的打火机。他无奈地坐在沙发上，干抽了几口，继续盯着那个五彩斑斓花花绿绿的荧屏，忍受着那又臭又长的肥皂剧的残酷折磨。
　　王天成自然不甘心如此乖乖就范，他奋然拿起遥控器进行着英勇顽强的自卫反击。眼花缭乱让人窒息的各类广告，张牙舞爪气势汹汹地疯狂进攻，让他那渺小的身躯不免显得如此的孤立无援人单势薄。就在他孤军奋战苦苦挣扎且眼看就要全军覆没的时候，突然间，一个创意新颖，制作精良的广告让他的眼前倏然一亮，把那些粗制滥造假冒伪劣的商品信息统统踢开，立马在他面前杀出了一条“血路”，把他从重重的包围圈中“拯救”出来。
　　
　　那是一个某品牌洗洁精的广告。
　　广告一开始，是一位年轻的幼儿园老师在向几个小朋友提问：“小朋友，你们谁会唱歌呀？”
　　台下的小朋友纷纷踊跃举手，表示自己会唱歌。这时，一个活泼可爱的小男孩儿大喊了一声：“我家的盘子会唱歌！”
　　接下来，被洗得洁白干净的盘子被女模特的手磨擦着发出“咯吱……咯吱”的声音，仿佛真的就像唱歌一样。最后，广告明确地告诉了大家什么才是干净盘子的标准：“会唱歌的盘子，才是干净的盘子……”
　　看完之后，王天成“腾”地一声，激动兴奋地从沙发上弹了起来，把手里那只没点着的烟捏得粉身碎骨，重重地摔在了茶几上。然后，又在屋里来来往往不停地踱着脚步。
“为什么这个广告会在众多的庸俗之作中脱颖而出？它采取了一种逆向思维，不是从厂家的角度来突出产品优势，而是站在消费者的角度进行了换位思考，正是这种简洁自信，真诚直白的诉求形成了非常好的传播沟通效果。它表面上是告诉了消费者‘干净盘子的标准是什么’，实则是暗指只有用这个品牌的洗洁精才会让盘子干净，从而让自己达到了自己提出的标准。高，实在是高……”王天成的心头灵光一闪，暗自忖道，“消费者买房子的核心需求就是买一套好房子，可‘好房子的标准’到底是什么呢？我们是否也可以先把这个标准提炼出来，然后就像那个洗洁精的广告一样，再把这个标准传递给消费者。再然后……或许我真的找到了一个很好的传播战术。”
　　此时，王天成的眼睛冒着绿光，兴高采烈手舞足蹈。这则洗洁精广告的诉求策略无疑给了他一个难能可贵的启示，不知是哪位管理大师曾经说过：“一个行业的解决办法，可以应用在另一个看起来毫不相关的行业上。”

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很多事情的解决办法，看起来都是偶然，或是意外得来的，可实际上这种偶然里又包含着多少必然的因素呢？表面上看，牛顿是通过砸在头上的苹果而发现了“万有引力”定律，可如果他不是先前经过大量的研究、思考，别说是一个苹果，就是一筐苹果把他砸傻了，也不益于帮他发现那个震惊世人的结论。你无法否认，生活中的很多事概莫如此，偶然只是表面现象而已，这里面起决定性因素当然还是人——有准备的人。
　　　　
　　离秋季房地产展览交易会还有不到一周的时间了，众多的地产商们早已按捺不住寂寞，五花八门眼花缭乱的广告纷纷在各大报纸媒体上展头露脚，竞相争夺着人们的眼球。细看之后，你就会发现，绝大多数开发商无一不是在挖空心思地来强调自身的优势，所说所做的那些仍然是老生常谈的枯燥内容。
　　就当人们在这些创意雷同，诉求平淡无奇的广告中摸不着门找不着北，不知道该信谁的时候，一则诉求简洁设计新颖的“竖版”广告，在这些“庸脂俗粉”中横空出世，紧紧地抓住了人们游离的目光：
　　怎样判断什么样的房子才是好房子？或者简单点，到“中侨新城”去看好房子的标准！
　　八条标准去对比：1、建筑物外立面不允许出现一根管线；2、采用平均式绿化规划，八个园林景观遍布社区；3、一梯两户，南北对流，跃式双套房设计；4、多阳台设计取代传统飘窗；5、国际建筑大师量身订造交楼标准……
　　　　
　　紧接着，第二篇关于“好房子”标准的广告又闪亮登场：
　　你怎样买房子呢？每天翻二十几版的报纸广告，收集七八个手提袋的资料，去看五六个楼盘，听听十几张嘴的意见……或者，到“中侨新城”直接去看看好房子的标准。
　　第三篇也恰恰就在人们蠢蠢欲动，跃跃欲试之际蓄势而发：
　　你的家由国际大师亲手设计。
　　在“中侨新城”无论是室内交楼标准还是园林建筑都由国际顶尖大师亲自设计，您家的每一寸空间都经过他们近乎苛刻的用心创造，让“中侨新城”每一处细节都力臻完美。如果您是视挑剔为美德的完美主义者，您应该——到“中侨新城”来看看好房子的标准。
　　第四篇、第五篇、第六篇……接二连三地陆续刊出，人们似乎接受了“中侨新城”提出的关于“好房子”的一系列标准。一时之间，房地产市场沸腾了，涌动的消费大潮沸腾了，“中侨新城”的售楼处沸腾了……
“任何一个成功的品牌，尽管会经过不同的发展历程，但都必须要有一种长线的策略和调性，也就是要坚持自己的品牌核心价值。虽然促销活动是立足于短期服务于产品销售的需要，但同时必须要服从于长期的品牌策略。换句话说，短期活动的目的必须要符合长期的品牌核心价值并延承品牌个性，从而强化消费者对品牌的认知……”在“中侨新城”促销活动的提案会上，王天成目光炯炯，条理清晰地阐述着自己的观点。
　　赵岩放下了手里的笔，皱着眉头问：“可从目前的市场环境来看，很少有房地产企业能真正建立起自己的品牌。我们这么做，是不是劳民伤财……”
　　“其实，房地产企业更需要强化自身的品牌。强势品牌的作用可以体现在两个方面：一是可以固化消费行为，或增强与顾客之间的感性联系；二则是可以形成一种排斥其他产品的能力。我们可以看到，很多购买高价楼盘的业主愿意在同品质的情况下，选择更有品牌影响力的产品。‘万和•美丽家园’一期的推广中，实际就已经在着手建立自己品牌的核心价值，即‘幸福生活的倡导者’。所以，我们自然也就赋予了‘中侨新城’——‘新城新主张’的核心价值。”
　　周宏伟沉吟了半晌，深思熟虑地问道：“天成说的有道理。任何一次营销活动都是对品牌的长程投资，可我的疑问是，像这样的一个短期促销活动，怎样才能为我们的品牌形象做加法呢？”
　　王天成微笑着轻敲了一下笔记本电脑的键盘，大屏幕上清晰地显示出了一行黑体字：主题制定、促销礼品订制、促销广告、确立兑奖程序、活动执行。
　　“这几个程序的控制对提升品牌都非常重要。”王天成指了一下屏幕上的字，掷地有声地说，“我先说说关于这次活动主题的制定……”
　　他又敲了一下电脑的键盘：“在制定促销的主题时，我们要遵循这样的公式：品牌长期策略+促销短期目的=促销活动主题，只有这样，才能保证品牌长期价值与短期活动的有效结合。促销形式上，在保留现有‘一次性付款可享受9.8折’价格优惠的同时，再推出一个以‘买赠’为主要内容的活动……”
　　“不错，这样可以更大限度地促进业主的购买热情！”赵岩先是兴高采烈地喊了一声，随之又皱起了眉头，喃喃地说，“可是……赠送给他们什么样的礼品才会更有吸引力呢？”
　　“在选择礼品时，我们只要确定三个大原则就好办了！”王天成继续滔滔不绝地阐述着自己的观点，“第一，相关性原则。这个原则有两层含义。一是指我们赠送的礼品要与目标消费者的利益相关。如果消费者的利益没有在促销活动中得到满足，这个促销就会很苍白，要么礼品就形同虚设，消费者提不起半点兴趣。二是要与我们制定的促销活动的主题相关。我曾参加过一次叫做“百事音乐巨星赏”的促销活动。在这个活动中，促销礼品有明星CD、音乐礼包、音乐巨星T恤等。在这里，礼品与主题“音乐”高度关联，使活动在年轻消费者中产生了很好的影响。
　　第二，实用性原则。我们提供的礼品对目标消费者来说一定要具有实用价值。像‘雀巢’的“买咖啡赠红杯”的活动，他的礼品是一只既精致又实用的红色瓷质杯子，消费者用它可以喝咖啡也可以喝水，是非常具有实用价值的。因此，许多消费者为了得到这只杯子而纷纷购买了雀巢咖啡。
　　第三，独特性原则。是指我们的促销礼品和竞争对手提供的一定要有不一样的地方。只有这样，我们的礼品对目标消费者才具有吸引力。现在好就好在‘万和’还没有动作，我们只要符合上面两个原则就应该问题不大了。”
　　赵岩没吭声，只是若有所思地点了点头。
　　王天成看了一眼赵岩，又看了看周宏伟，声音宏亮地继续说：“接下来，我就具体地讲一讲，为‘中侨新城’设计的这个促销活动……”
　　
　　为了乘胜追击，给持续火爆的热销再加上一把火，一场主题为“‘中侨新城’超值心惊喜”的促销活动在王天成的秘密策动下，轰轰烈烈如火如荼地展开了。
　　这无疑于又向市场上扔出了一枚重磅炸弹：“凡在房展会期间购买联排别墅的业主，均赠送高档卫浴一套。”这一促销政策的推出，获得了诸多高端消费人群的推崇，产生了空前的轰动效应。因为王天成深信：“高端消费者从不愿意买便宜的东西，可无论是谁都愿意买占了便宜的东西。”
　整个房展会期间，“中侨新城”的售楼处俨然成了著名的旅游景点，售楼代表也摇身一变，成了一马当先众人簇拥的带团导游。
　　“决战还得靠步兵。”整个销售部在周宏伟的带领下更是夜以继日废寝忘食地战斗，使签约率高达93%，这一点让王天成尤为欣慰。因为他清醒地认识到：“再好的推广策略，只能把消费吸引来，如果不能由销售队伍使之落地生根的话，一切都毫无意义。”
　　　　
　　就在房交会即将接近尾声的时候，王天成又往这把即将熄灭的火焰上浇了一锅油，让这团火愈燃愈旺，从而达到了高潮。由“中侨”牵头，联合市里的有关主管部门、几大强势媒体、房地产、金融界的专家学者，各种阶层的消费者，展开了一场沸沸洋洋的关于“好房子标准”的论谈。大家众说纷纭，莫衷一是都从不由的角度阐述了自己心目中的“好房子”，以及到底什么才是“好房子的标准”。
　　既然“中侨”作为东道主，那他自然就有办法把这次讨论的结果倾向于自己本身。专家学者的权威影响，购房业主的现身说法，再加之媒体推波助澜的大肆炒作，一时之间，“中侨新城”仿佛在人们心中成了好房子标准的样本、代名词，使人们觉得好像只有“中侨”的房子才是好房子。言外之意呢？其他楼盘到底是不是好房子自然就不言而喻了。
　　事后统计：在整个推广活动期间“中侨新城”的知名度大幅度提升，销售创下历史新高，房屋售卖率高达90%。
　　通过这一系列的战略与战术的配合，“中侨新城”打了一个漂亮的侧翼战，王天成也凭此一役奠定了在“中侨广告”的根基。

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　（三）
　　徐向东终于如期和我们敬爱的高智高董事长见面了。
　　虽然，两人仅时隔一年不见，可这回一见面，徐向东却差一点都没有认出来是他。
　　高智的人整整瘦了一大圈，原来那隆起的“将军肚”也踪迹皆无，皮肤的颜色黝黑了不少，是那种红里透着黑的健康颜色。虽然态度和言语间还透着那种习惯的谦恭，但其中却似乎夹杂着一种化茧成蝶后的从容淡泊。
　　看着高智，徐向东一直在惊叹：这还是当年那位夸夸其谈，死皮赖脸，逮着谁忽悠谁的家伙吗？
　　酒过三旬，菜过五味。徐向东不免按捺不住内心的好奇，便以一种看似亲切而又若无其事的样子问道：“高总，我觉得这一年多没见，您的变化挺大呀？”
　　“是吗？”高智淡淡地笑了笑，“其实每个人的变化都挺大，只不过您没有仔细去感觉而已。”
　　“噢？”徐向东饶有兴致地示意他继续下文。
　　高智端起面前的酒杯，看了看杯中的酒，然后一饮而尽。喝完之后，他又把杯子里的酒倒满，然后抬头望着徐向东：“徐主任，我不怕您不高兴，说实话，我能看出来，其实您挺瞧不起我的……”
　　徐向东一愣，刚想去辩解，高智急忙摆了摆手，继续说：“您听我说，我之所以跟您说这番话，就是把您当成了朋友。因为您帮过我，我高智能有今天，一定会记住每一位帮助过我的朋友。”
　　高智稍顿了一下，意味深长地看着徐向东笑了笑：“您还真以为我不知道‘令尊’是谁呢？”
　　被高智一语道破，徐向东不免觉得脸有点发烫，一听他旧事重提，更是赧然一笑，急忙岔开话题：“您言重了高总，我给您拍片，您也是给过报酬的，谈不上谁帮谁。”
　　“那不一样，当时我的企业正处在发展期，说一年十几个亿的销售额那纯粹是扯淡，能有四五百万就不错了。而且，创业就是这样，什么地方都得用钱，恨不得把一分钱掰成三半花。可您当时没要钱，这一点我记得特别清楚。您不要，可我不能腆着脸不给，多多少少就是个意思。但恰恰就是因为您的这个专题片，产品卖火了，我也翻身了，企业也终于被VC看重了，您说，我能不感激您吗？”
　　徐向东此时真是挖空了心思，也回忆不起来究竟是通过谁认识的高智，可既然高智敬自己一丈，自己怎么也得回敬十丈吧！
　　想到这，他急忙清了清嗓子，面带微笑地说：“您太客气了高总，这不都是朋友的面子吗？再说了，您产品卖得火那可不仅仅是一个片子就能解决的事儿，还是得说您经营有方。”
　　徐向东顿了顿，他猛然记起高智刚才好像说了一个自己不太理解的英文：VC。
　　“VC，是维生素C？我还是喜欢那种水果味的……”徐向东是一个喜欢打破沙锅问到底的人，不懂的事决不会碍于面子去装懂，他心里虽然胡思乱想着，可嘴上却不失时机地问道：“对了高总，您刚才说的VC是什么意思？”
　　“噢，是‘风险投资商’的英文简称。”高智风趣地笑了笑，“对于我们来说，就是企业的维生素C，他可以使企业站上一个新台阶，从而获得更好的发展。换句话说，VC就是从事风险投资的专业机构。经过半年多的运作，他们在近期就会给我们注入一千万美元的创业资本。”
　　“什么？一千万美元？！”徐向东的嘴里像被塞进了一个鹅蛋似的，面带惊诧之色，眼睛直勾勾地盯着高智。
　　高智点了点头，轻描淡写地说：“这只是前期融资，按照我们的协议，既定目标达成后，还会有第二期，第三期的资金陆续到位。”
　　徐向东眉头一皱，随即平复了一下汹涌澎湃的心情，似懂非懂地问：“听您这么说，风险投资商主要是为企业提供了一种融资方式？”
　　高智灿然一笑，点头道：“不错，企业在发展过程中或多或少地都需要融资，而融资的方式不外乎两种：一是股权融资，二是债仅融资。像我们这样的企业风险大、资产少，一般情况下很难指望能从银行获得贷款，但这类公司却具有相当大的发展潜力。所以，我们可以通过股权融资的方式，来向风险投资商寻求资金上的支持。”
　　“高总，有件事我不太明白，不知该问不该问？”听高智说了这么多自己的知识盲点，徐向东的兴趣愈加浓厚起来。
　　“有什么事您尽管说？”高智热情洋溢地又给他斟满了酒，“我是知无不言，言无不尽。”
　　徐向东脸上带着笑，心里却充满了怀疑，稍作沉吟便问道：“您的企业和产品我都接触过，我想问的是，就凭一款女士内衣产品，您怎么就能吸引这么大的投资呢？”
　　“在美国有一个专做女性用品生意的商家，叫做‘维多利亚的秘密’，现在的市值高达几十亿美金。”高智喝了一口酒，缓缓地放下杯子，眸子里闪烁着充满远见卓识的光芒，用一种高瞻远瞩的姿态继续说，“以我现有的产品和规模当然不行，最主要的是这个产业未来将会有多大的成长空间，而你想在其中占据多大的份额？我准备利用三到五年的时间，在全国开五千到八千家女士用品连锁店，增加产品线，开发出更多的新产品，以满足用户日益丰富的需求，把女士用品当成一个产业来做，以‘维多利亚的秘密’为榜样，选择在纳斯达克上市，并打开海外市场，充分与国际接轨。”
　　听了高智的这番话，徐向东心里的惊诧程度真是溢于言表，他分不清高智说的是真话还是假话。通过上次小哥儿几个和高智的最后一次接触，听他夸夸其谈地讲了一通故事之后，徐向东曾认定他是一个不折不扣的骗子，认为他的话统统都应该用甩干桶多甩几遍，然后再打个一折听，要不水分太多。可今天一见，又听他这么有板有眼地大谈了一通之后，徐向东竟然有点迷糊了，他没办法界定对高智的判断，他不知道高智到底是个什么样的人，说的这些话是不是真的靠谱。
　　徐向东的心里不由划着一连串的问号：“就算高智想吹牛找不着听众的话也未必非要找我呀？他今天跟我说这些话是什么目的呢？还是另有别的隐情？说是谈节目的事，可直到现在却只字未提，他究竟要干什么呢……”
想到这，徐向东狠了狠心，决定一探虚实。
　　他端起酒杯向高智示意，两人碰了一下杯子，一起仰头喝光了杯中的酒。
　　徐向东擦了擦嘴角，看似漫不经心地随口问了一句：“高总，我想做企业不仅要有远大的志向，最关键的还是产品有没有得到消费者的认可。像我这样的，就算目标再怎么宏伟，理想再怎么远大，VC也不会给我投钱。我想，应该是您最初的那个‘挺好内衣’吸引了他们吧？它的效果真有广告里说的那么邪乎吗？”

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高智低头笑了笑，似乎很清楚徐向东的用意，他用一种很深沉的语调，不慌不忙地说：“企业的经营行为就像一只天秤，一端是责任，另一端是利益，而经营者就是一颗砝码，你放在哪一端，哪一端就会倾斜。我们先不说‘挺好内衣’的效果如何，因为每个人的体质是不一样的，这就导致了人们对效果的判断标准很难一致。就像得了感冒，有的吃感康效果好，有的吃白加黑感觉明显，还有的认为康泰克的作用好，同样是感冒药，为什么会有不同的选择呢？‘挺好内衣’也是这个道理，所以，我不能说它的效果有多好，但有一点我却可以肯定，‘挺好’本身是安全的，决不会因为穿它而带来任何害处。”
　　“真是滴水不漏，无懈可击的一番说辞。”徐向东的心中暗自叹道，表面上却不露声色地把话茬一转，“对了，高总，您说对《职场赢家》这档栏目有些看法？”
　　“是啊！我原来想赞助这个节目来着。”高智沉吟着，脸上的表情忽明忽暗让人琢磨不定，“我知道您是这个节目的制作人，如果，我是说如果，它要能改变一下，效果或许会更好……”
　　徐向东一听高智谈起节目，立刻就来了兴致，眼睛里冒着光，还没等他说完就追问道：“您的意思是想怎么改变？”
　　高智没有急于回答徐向东的问题，而是端起面前的酒一饮而尽，然后放下杯子目光望向了远方。过了一会儿，他的面容略带着一丝疲惫缓缓地说：“徐主任，我给你讲一件我创业时的经历吧！”
　　徐向东先是愣了一下，然后不假思索地点了点头。
　　高智的思绪也仿佛回到了很遥远的地方，他用一种略显低沉的声音，缓缓地说：“我入行时做的是化妆品生意，有一次去外地进货，那时的条件非常艰苦，我们住五块钱一晚的小招待所，没有暖气不说，还不提供自来水。没办法，我们只好跑到外边捧回点雪，把它化成水来洗脸。就是那一次，我们从外地回来，每个人都拿了两箱货，大家都已经筋疲力尽了，就在车站找了一辆电动三轮车。当时我问那个车夫，把这些东西拉到我的专卖店得多少钱？他说怎么也得五块钱，我一想，五块钱是我们一天的住宿费，就说太贵了，我给你三块吧！那个车夫看了看我们几个人，就点了点头说，好吧。当我坐上车的时候才发现，在三轮车的旁边有一个拐杖，我仔细一看才发现他的右小腿没有了。就是这位残疾的师傅，拉着我们到达了目的地，我掏出五块钱，告诉他剩下的两块不用找了。可你知道他是怎么说的吗？”
　　徐向东被这个故事深深地吸引了，他面色沉重地摇了摇头。
　　高智叹了口气，神色凝重，一字一顿地说：“他非但没有接受，而是意味深长地说，我是一名下岗工人，可今天是我创业的第一天，创业应该是凭本事挣钱的，而不是靠别人的怜悯和同情。”
　　徐向东心中一颤，一种阔别已久的感动竟然在刹那间涌上心头。
　　高智低头沉默了一会儿，继续说：“那位师傅给我了上了非常生动的一课，直到今天，这件事我依然记忆犹新，他让我知道了我们每一个创业者所要恪守的职业道德。创业者没有先、没有后、没有大、没有小，每一个人都是在同一个起跑线上，每一个人都有自己的艰辛与苦难，创业者更没有退路可言，最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，可后天一定会很美好。或许我们每个人都需要这种永不放弃的创业精神，具备这种精神的创业者越多，我们的企业才越有希望，中国的企业才能冲出国门，走向世界……”
　　徐向东被高智这番话深深地震撼了，高智那矮小的身材在他的视线中仿佛正在一点点地变大。
　　高智看了看徐向东，淡淡一笑：“所以，我们的媒体现在缺少一档关注创业者和创业精神的节目。拿《职场赢家》来说，在PK中胜出之后仅仅能获得一个职位，可如果换成能让每一位热爱创业的人，都有机会赢取一定数额创业资金的话，那它将会吸引多少创业者的关注啊！创业，对于创业者来说是在实现自己的梦想，而如果通过参加一个电视节目就能彻底实现自己梦想的话，那这种震撼力将会产生多么惊人的力量啊？！”
　　“太好了高总！”徐向东猛地一拍大腿，再也压抑不住内心的喜悦，兴致勃勃地说，“您真是提出了一个崭新的思路，原有的《职场赢家》全新升级，参与的群体不仅是职场人士，它可以更为广泛地锁定为创业者，并把VC融合进来，通过他们为获胜者提供创业资金来打造最具有吸引力的环节。同时，这一节目可以最大限度地把赞助企业、创业者、VC集合在一起，成为一个规模空前，影响绝后的创业平台，可谓是创造了一个多赢的局面。高总，您这个想法真是太绝了！”
　　“不愧是行家，徐老弟真是一点就透啊！”高智意味深长，讳莫如深地笑了笑，“所以，如果我要是赞助一档这样的节目，那结果会怎么样呢？”
　　徐向东此时对高智不仅是刮目相看，简直是佩服得五体投地了。他真的没想到，外表看起来又傻又苶的高智，竟然会有这么精彩绝伦的想法。
　　“高智这个人的确是个不折不扣的智者啊！”刹那间，徐向东似乎产生了一种深深的感悟，“看来，智慧与聪明的区别是：智慧的人用心思考，聪明人用脑袋思考……”
　　“光有想法还不行，最关键的是付诸实施。况且，也只有你徐老弟出山，这个节目才有可能出世啊！”高智用殷切企盼的目光，饱含深意地望着徐向东。
　　真是哪壶不开提哪壶，高智这么一说，徐向东就跟刚喝了一肚子生水一样，立马就了有反应，这番话把他从无限美好的暇想中又活生生地拉到了现实。
　　他好半晌都没有吭声，而是紧锁着眉头，左手拿着酒杯，下意识地用杯底轻轻地，一下一下地磕着桌子。
　　高智不失时机地递过来一支烟，徐向东不假思索地接过来，紧紧地刁在嘴里，深深地思考着……
　　这回可真让他犯了难：“自己已经调到总编室了，早已不负责节目的策划和生产了，面对这么好的创意，我该怎么办呢？是置之不理，任由它白驹过隙般地在眼前流逝，还是牢牢地抓住它，重新过回自己想要的生活……

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（四）
　　秋天的天气就像女人的脾气一样——说变就变。
　　刚才还是风和日丽万里无云，可转瞬间整个天空便阴云密布，遮天蔽日。
　　弗兰克开着一辆黑色的“奥迪A6L”在三环路上行驶着。路上堵车了，密密麻麻的车流像蜗牛一样缓缓地蠕动，车笛的声音此起彼伏，那架势俨然是成千上万只苍蝇的面前被一面巨大无比的玻璃挡住了一样。在它们歇斯底里地一通“嗡嗡”乱撞之后，才终于明白了“前途是光明的，道路是没有的”这一简单道理。
　　云越来越厚，弗兰克也仿佛觉得有一片黑云正在罩向自己的头顶。
　　他万万没有想到，自己千万百计处心积虑地刚刚地让“万和”脱离了“精艺广告”而投入自己“美宁策划公司”的怀抱之后，就遭遇了一场前所未有突如其来的“寒流”。他本想借此次房展会的契机，让“万和•美丽家园”的二期继续旺销，旺销，再旺销，从而彻底地打垮那个不知天高地厚，那个半死不活，那个最终没跟自己合作的“中侨新城”，以及那个老奸巨猾，老谋深算，笑里藏刀的周宏伟。最可气、可恨、又可恶的是那个半路杀出来的程咬金——“中侨广告”。
　　可是，他这一切“希望的肥皂泡”，都伴随着“中侨新城”的一系列广告运动而烟消云散灰飞烟灭了，他既定的作战计划被杀出来的这匹黑马践踏得一塌糊涂。
　　事发后，他很轻易地就弄清了是王天成在“中侨”的幕后操盘。
　　“真是冤家路窄啊！”这个昔日手下败将的出现，不免让弗兰克在感慨世事变化无常的同时，又激起了他那狼一般的凶残本性。他恼羞成怒，暴跳如雷地告诫自己：“王天成啊，王天成……我一定要让你败得很惨，很惨……”
　　就在他想收拾残局，准备竭尽全力反扑的时候，就在他试图重整河山收复失地的时候，一件让他同样意想不到的噩耗再次传来：叶小晶就在这个时候突然提出了辞职——辞去她美宁策划公司总经理的职务。
　　“无论如何也不能让她走！”这是弗兰克在接到叶小晶电话后的第一反应。
　　首先，他需要有叶小晶这样的花瓶来满足他生理和心理上的需求。其次，此时的叶小晶在广告与营销的造诣上早已今非昔比。理论方面就不用说了，而实战方面不仅经过了自己与王天成的教诲，同时，通过“万和•美丽家园”的一期推广更是积累了深厚的经验，如果再假以时日的话，她必然可以超越自己。最主要的一点那就是，“美宁”刚刚成立，正值用人之际，而像叶小晶这种不可多得的人才是一定要千万百计留下来的，更何况只有她才会百分之百地执行自己的命令。最后，要想让李国明和“万和”踏踏实实地跟着自己，个人好处是一方面，另一方面就是自己提出的策略一定能在市场上产生良好的销售效果。只有这样，自己的个人利益才能保持得长久。
　　车窗外，淅淅沥沥地下起了雨。车流涌动的更加缓慢了，简直都没有人走的速度快。
　　弗兰克无可奈何地混迹在这不计其数，数不胜数的钢铁洪流中艰难地前行着。此时，他的脸阴沉得就像外面的天色一样，脑子里在不停地盘算着怎样才能留住叶小晶。
　　前面的车突然又停了下来。他急忙踩了一脚刹车，车子在离前车大约二十厘米的地方稳稳地停住了。他自言自语地骂了一句，狠狠拍了一下方向盘。不知为什么，他隐隐约约地竟然有了一种不祥的预感……
　　都说“谎话重复一千遍就成了真理”，这绝对是一种自己忽悠自己的逻辑。因为“实际行动才是检验谎话的唯一标准”。就算再傻的人也知道：无论重复了多少遍的谎话，只要你没有实际行动，那就依然还是谎话。既然这是连傻子都明白的道理，更何况像叶小晶那么冰雪聪明的女孩儿呢。
　　
　　“你这是怎么了？为什么突然要辞职呢？”弗兰克站在自己为叶小晶租住的那套两居室的卧室门口，对正在匆匆收拾东西的叶小晶说道。
　　叶小晶没有理他，只是紧绷着脸，一言不发地把自己的一些衣物胡乱地塞进一个大大的旅行箱里。
　　“你到底怎么了？”弗兰克从门口大步走了过来，一把拉住了她，急切地问道，“你到是说话呀？到底发生什么事了？”
　　“我就是不想干了，我什么都不想干了！”叶小晶不耐烦地一把将他推开，“再说，我也没办法胜任总经理这个职务，你还是换个人吧！”
　　弗兰克耐着性子，换了一副笑脸哄劝道：“谁说你不胜任啊？‘美宁’这一段时间运营得就很不错了。小晶，你要是对我有什么怨气，或者我有什么地方做的不对，你就直说嘛，别拿工作滞气成吗？”
　　叶小晶把手里的衣服狠狠地摔在了旅行箱里，回过头，声嘶力竭地大喊道：“我怎么了你还问我？刘原，你这个大骗子，算我看错了你！”
　　弗兰克被这突如其来的变化吓了一跳，愣模愣眼地摸了摸脑袋：“我到底怎么了？惹你发这么大脾气？”
　　“你怎么啦？你心里应该最清楚不过了。”叶小晶指着弗兰克，身体在不停地颤抖着。
　　弗兰克一见这架势也不免有些急躁起来，他用高出叶小晶几倍的声音喝道：“你别跟公主似的老让人供着，我告诉你——我的忍耐程度是有限的！”
　　“那好，从今以后你就不用忍了……”叶小晶怒容满面地坐在了床上，用手指着门喊道，“你走，你赶紧走，我以后不想再看到你！”
　　弗兰克没有动，只是站在原地一言不发地沉着脸冷冷地看着她。
　　屋子里一阵沉寂，只能听得见他们两个人的呼吸声。又过了半晌，叶小晶“腾”地一声，从床上站了起来，胡乱地把衣物又往那只旅行箱里压了压，然后盖上盖拉上拉锁，提起箱子就往外走。
　　就在她经过弗兰克的那一瞬间，他一把从背后抱住了她，把脸贴在她脑后的长发上，闭着眼睛闻着他秀发飘散的清香，柔声地说，“小晶，别闹了！明天就回去上班好吗？你就算不为新公司考虑，也要为我想想啊，我……我离不开你。”
　　叶小晶的身体在剧烈地颤抖着，眼泪在眼眶打着转，她的内心正在进行着激烈的斗争。稍稍沉默了片刻之后，叶小晶擦了擦眼睛，用平静得不能再平静的语气，一字一顿地说：“请你放开我，你觉得现在说这些还有意义吗？”
　　弗兰克皱起了眉头，脸色又渐渐地阴沉了下去，他松开了手，缓缓地说道：“我劝你最好再仔细想一想，以你现在的资历到任何一家公司都拿不到现在的待遇。其次，‘美宁’是我刚刚开创的事业，只要有我在，钱这方面你不用考虑，公司业绩好的话，每年分个几十万也不成问题。况且，你离开我，在这个人生地不熟的城市也真的很难比现在生存的好。所以，我还是希望你能心平气和地考虑考虑。”
　　叶小晶仍然面无表情地不吭一声，房间里沉寂得令人窒息。又过了片刻，叶小晶平静地看着弗兰克：“你都说完了？”
　　弗兰克满怀希望地望着她点点头。
　　叶小晶奋力提起皮箱头也不回地往门外走去。
　　“等一等！”弗兰克在她背后厉声叫道，“能告诉我到底为什么吗？”
　　叶小晶停了下来，转头望着弗兰克，淡淡地吐出了一句：“道不同，不相为谋。”
　　弗兰克呆呆地看了她半晌，然后深吸了一口气，冷冷地说道：“好，好，你不用走，我走！”
　　房门“咣当”一声重重地关上了，叶小晶的身体也随之一颤，她静静地望着那扇被狠狠摔上的房门，大脑中一片空白，眼中的一切再次变得蒙蒙胧胧模糊不清。