(五)
美丽浪漫的海滨城市大连。
中侨广告公司和中侨地产公司的员工们,正在位于中山路的一家叫做“麦莎”的酒吧内欢聚一堂,把酒言欢。
王天成策动的这场侧翼战,让“中侨新城”出其不意地化险为夷,并迅速扭转颓势且创下了不俗的销售业绩。
周宏伟在兴奋之余,不失时宜地向集团董事会提议:让广告和地产两家公司彻底放松一下,以便加深这两家子公司员工之间的往来,建立良好的合作关系,从而在今后的工作中亲密无间地配合,打好每一个战役。
董事会自然全力支持,地产公司在周宏伟的带领下,广告公司以王天成为“队长”,一起来到了素有“北方明珠”之称的大连。
在“中侨”期间,王天成发现自己正在不知不觉地转变,他自己都很难说清具体在哪些方面发生了变化。他发现自己不仅在成长,也正在愈发地成熟。他有着超强的适应能力和学习能力,通过不断的自我调整与完善在充分地积累着经验和智慧,他带领着自己的团队成功地通过了上次的考验,并取得了阶段性的胜利。而这一切,他都认为是源于团队整体的成功。
王天成刚刚率领广告公司的员工们去地产公司那边敬完酒。
回到座位上,大家刚刚坐稳,王天成就举起酒杯望着大家,声音宏亮地说:“我要敬大家一杯,中国有句古话,叫做‘下军尽已之能,中军尽人之力,上军尽人之智。’意思是说,最普通的团队只能发挥你自己的能力,稍微好一点的团队,可以发挥每一个人的能力,而最厉害、最高明的团队就会激发所有成员的智慧,来达成目标。也只有这样的团队才是攻无不克,战无不胜的。我们的团队就正在向这样的境界发展,我希望在不久的将来,我们会成为一个能够真正发挥出每个成员聪明才智的伟大团队。为了这个目标,干杯!”
说罢,王天成一饮而尽,喝光了杯中酒。四周顿时爆发出了一阵雷鸣般的掌声,酒杯的碰撞声此起彼伏。
刘宇喝完杯中酒之后,似乎想起了什么,于是挑了挑眉毛,向王天成说:“王总,上次您的‘创意六脉神剑’只讲了一招商阳剑——自由联想法,今天能不能再讲讲其他的呀?”
王天成笑了笑,然后讳莫如深,煞有介事地说:“第二剑虽然没讲,可在这次‘中侨新城’的策略推广中我们却用过了。”
“什么?都已经用过了!”刘宇面露惊讶,莫名其妙地挠着头,其他的人也不约而同地静了下来,大眼瞪小眼地互相看着,然后一起把目光望向了王天成。
王天成看着大家,缓缓地说:“还记得我们做策略的时候,问过大家什么问题吗?”
“我想起来了,你问过我们的朋友和家人买房子时的经历!”林倩微红着脸,不知是由于喝了酒,还是异常兴奋的原因,在一旁字斟句酌地说。
“对,我们的朋友或家人,以及身边所有人买房子的经历对我们创作人员来说,都是一种最宝贵的财富。往大了说,他可以扩展为千千万万人的购房经历,因为这种经历是真实的。所以,他可以指引我们创作出最真实,最具说服力并引发消费者共鸣的策略和创意。”王天成停顿了一下,继续说,“我们的第二剑‘少商剑’说的就是‘经验回忆法’。我们在‘好房子标准’的系列广告中,曾诉求过消费者购房的一些烦恼,像‘每天翻二十几版的报纸广告,收集七八个手提袋的资料,去看五六个楼盘’等等,这些都是你们总结出的消费者真实经历与经验,所以,他才会引发消费者的共鸣。”
听王天成说完,大家又都交头接耳,你一言我一语地讨论了起来。王天成看着这样的场景,脸上流露出了欣慰的笑容。
他正想再说点什么,只觉得有人轻轻地拍了一下自己的肩膀,一股幽兰般的气息瞬时钻进了鼻孔,他隐隐约约地感觉到,这是“香奈儿”一款叫做“邂逅”的香水。
他心中一凛,“难道是叶小晶?!她用的香水也是这种味道……”
刚想到这这,只听见一个甜美的声音,在他耳旁吹气如兰地轻轻吐出几个字:“我在外面等你。”
王天成回头一看,只见淑鸿俏皮地朝着他眨了眨眼睛,微笑着用手指了指门口,然后若无其事地向门外走去。