披着羊皮的狼

第一阶段：
3 n  E% D* X, _; M% C0 V: H% a3 b: b3 Q中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。    03年销售人员入行（隶属于KFS），好象是05年提的副经理。另一位副经理是熟手挖过来的，她主管销售，我主管策划。我其实也是摸索着干。
" I) i  w, I: o  Z▓▓房策天下（地产思想库）总结一、做人要诚信，责任感也很重要；bbs.fdc100.com! h- z& A% A* R+ d+ U
二、机会是给有准备的人的，你要尽可能的学习；5 l/ k3 b0 `( J0 |( A
三、不要高估别人，也不要低估。对自己也一样；9 j6 N8 h6 P, ^
第二阶段：
) T, v0 L6 j' [/ Z- R9 D* X中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。    06年升销售经理实际是营销总监的工作。bbs.fdc100.com, k: M( q' }- l" @1 w6 V' b  f
总结一、工作方法很重要，比如日清表房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案3 T; ?8 L5 B" s6 M& V
二、交际能力在这阶段很重要中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。, S' z% f( Y% l  {1 y7 K
三、学习-领悟-总结-实践▓▓房策天下（地产思想库）! ?4 p# ^( \  V" N" }5 m7 [
四、要想达到自己的目的，就要考虑对方的需求

枫叶.

我先做了2年销售员,后来做销售组长半年,后被调到公司市场部当市场部主管1年,现在是项目策划监销售!

menbeibei

我06年10月入行做销售代表，07年8月升为销售主管，到现在入行有1年多了，房策天下给了我很大的帮助

莅海临风

我从2002年开始走入房产业的 在一家公司呆了一年做了主管  二年做了部门副理,2年之后去了新公司做了第一次正职部门经理  现在是这家公司的副总,期间整整6年多,不过6年间车房都有了 本人还较满意!

菜园园

05年8月我只是一家刚开业不久的小广告公司AE，公司有房地产广告整合推广的业务，从此我就迷上的地产这个行业。那年我对房地产策划产生了浓厚的兴趣，不断地去吸收着与之有关的一切信息，希望有一天能做到一名策划人，但我当时的老板却残酷地告诉我，我的能力与策划这个职位占不上一点边。
( E% M) U# [* ]+ T. _7 a1 Ybbs.fdc100.com    我并没有因此而放弃，06年5月我转到了一家当地最小型的一家地产代理公司工作，由于整个公司连销售人员加老板也只有7个人（其中四个是销售、两个老板、一个出纳、还有一个就是我啦）结果我是从前期到后期，从市调到文案，从策略到广告，都一手包办了下来，对这个公司唯一个在镇区不到15亩的项目，可以说是鞠躬尽瘁，庆好那时的要求并不高，所以还算是应付过来啦，当时的我已经是所谓的总监啦（哈！海里无鱼啦老板就给个封号让你乐一下吧），但我知道当时的我对地产的了解还是很浅薄的，虽然那时我已经是白天工作晚上进修的状态，但感觉还是不踏实，在一次遇然的机会下，其实也是朋友关系（到现在我还是很感激有这样的一些朋友能让我实现梦想）▓▓房策天下（地产思想库）5 k2 m6 D( ], D% g! A4 N
   在通过了层层考验，在07年有1月份我终于进入了一家当天有名的代理公司里工作，职位是“策划师”对于这个职位我是相当满意，因为我终于能做到了我想做的工作啦。在这可以学的东西很多我如饥似渴地吸收着一切叫“营销”的知识，刚进公司，我操作的是公司最小的一个只有270套在城交的一个小项目。对于这个不起眼，而且我接收当月只维持在月售5—15套状态的小项目来说，公司是不太重视的，但我却非常重视，那时几乎每天我都跑到项目那里去看项目的工程进度，和每个销售人员交淡，分析项目的客流成分，成交原因，产品竞争力等，结果不到三个月项目销售了92套成绩，半年后项目已销售完毕啦！
% v; S% B. y! I* T* L中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。   就在我操作了这个项目有第三个月，本来安排接手的另一个小项目公司安排了另一位策划师跟进，正当我想问为什么时，原来公司已把我安排到一个新的大型项目中去，而且这个公司未来2年的一个重点项目，刚接手的时候也的确累，无论是公司还是发展商的要求都是高得有点吓人，可是最后还是做下来啦，在操作了这个项目四个月后在开盘当天交出了日销售1.2个亿的成绩,也就在这个月2007年8月我正式从一个策划现升格为策划经理.现在我在带领着一个团队操作着一个商业,四个住宅项目,虽然累,但感觉还是蛮充实的.▓▓房策天下（地产思想库）5 B# Y1 i3 \+ h( b7 X+ U
     08年的市场变化得很快,政策在变,策略在变,从"大鱼吃小鱼"的时代又变回了"快鱼吃慢鱼"的市场调整期,在这一时期,是市场洗牌的时候,也是考验策划师的时候,但这也阻挡不了我对地产的理想,总是傻傻地相信,我努力所积累的东西是不会白费的!写了一篇子的牢骚,希望朋友们不要见笑!

sports_2w

我04年年底做实习文案，05年毕业后在一家代理公司从事基本的研展工作，07年5月成为公司研展部经理，07年9月与朋友合开一家小代理公司，08年边开公司边打工，现在一家开发公司做总监助理，继续学习中，资源积累，资金积累

moyan424

谈一下我的经历：4 Z% `( b: \' U5 J5 \7 I

, J# [. U: h* n置业顾问三个月——食品市场开发三个月——置业顾问三个月——案场经理两年至今

caixiaoxiong

我02年入行，做了两年的销售专员，04年提升为项目客服为期一年，05年做商业项目提升销售经理助理，06年后提升为销售经理，08年调回公司做企划。

xiaoxiao0822

我也说说吧,2007年7月一个偶然的机会,别人介绍我到一家房地产代理公司做置业顾问,因为我本人性格比较内向,不是很爱说话,面试的时候很紧张,当时那位行政经理问我房地产的情况时,我根本就不懂,忽悠了几句,她又问我朋友多不多,我说还行吧,她说我性格内向不适合做这一行,我当时就蒙了,在我准备离开时我说了一句话"我性格是内向,但我就是喜欢去克服自己的弱点",她说那你回家等消息吧,等了几天,终于来了通知叫我去上班,也许是我那句话让她觉得我是个新人,是张白纸,新人学东西做事就是有冲劲吧,我觉得自己很幸运,之后我被分到一个尾盘学习,大概过了1个月,我被调到了一个新的楼盘，守了半年的盘,熟悉了销售的流程,觉得自己在置业顾问这个层面已经学不到东西了,想换一个工作环境,于是我辞职了,应聘到了这个楼盘的开发公司,目前做了总监助理,刚开始几天觉得自己很茫然不知道该做些什么东西,但是我的这些同事人都很好,告诉我工作方向,现在的我就是每天给自己定工作计划,努力学习,希望能体现自身的价值!

chenyiy7662

我也不知道该怎么说，我入行只有半年，但我现在是公司其中一个项目的经理。这要归功于我的老板，是他给了我机会，也是他一把手教我的，我非常感谢他！