haoniba

03年毕业后3线城市从事专业市场经营管理工作
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  I$ d7 J6 i; D+ t- |8 u. C3 o之后被本地龙头开发企业挖去参与专业市场项目策划（懂专业市场有营销学历的人不多，呵呵）
- v# u3 ]5 N4 o& V5 T项目小，短频快的销售完后公司想安排我做市场管理，我失陪了，孤身到了深圳，这个时候只能说完成了学前班。
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. d: N+ z0 D% j2 o& i深圳有幸（确实有幸，当时我的能力不能独立策划项目）找到一个三流代理公司，说让我招商，结果去了山东商业项目后是独立策划项目，力不从心的痛苦后能力得到提升。大概进入项目4个月后勉强胜任（以现在的眼光衡量），项目经理撤了，我当上了4个月的项目经理，业内都知道项目经理的要求吧，特别是异地代理，又经历一次痛苦与提升。最终项目失败了，在04年MALL发烧的那年，KFS、代理商、团队的每个人从心态能力上都有责任。
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期间一个亲人的离世，让我担心患上糖尿病上十年的父亲，虽然我是80后的独生子，但该背负在责任是不能逃避的，如是回到那个出生的3线城市。
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2 [; b. ]: ^3 e8 f8 l刚回来，虽然能力已经在3线城市已经不错了，一方面当时3线城市不兴策划（BOSS觉得有销售就OK），另一方面人脉有限，就业艰难，最终到一个老同事的小代理公司谋职，月薪800，汗！3 b" {7 g6 I* {' w
后来能力得到展现，变成合作代理项目一个小专业市场，但公司小又没资源，项目结束后终结这次半年的幼稚创业。在那个时候我已经到了交电话费为难的地步。+ o8 P/ e) T4 w
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这个时候遇到了一个深圳回归本地发展代理的BOSS，这个专业是BOSS深知策划的重要性，我获得了策划的高薪（当时当地的前10），同时在专业BOSS的鞭策下再次经历提升与痛苦，更重要的是兼顾了销售管理。做了2个项目，本地没有项目了要去外地，待遇遇到了瓶颈（相对提升的能力），特别是人脉和影响受限，不利于我发展，如是在BOSS逼我们去外地的节点，整个团队选择了离开。% e+ y9 j2 s( }% j1 q. Q

! V" d& D- U2 K( Q+ A2 j$ T: ]火坑，我去了一个外来投资的开发商。老板不在身边，总经理和每个领导都是在搞钱，我进入不了利益格局，也适应不了领导方式和工作内容。工作就是每天跑没完没了的合同流程和付款流程，负责和杭州青鸟的对接。郁闷半年后离开，这期间有心积累的人脉起了作用，经人介绍去一个开发商全面负责营销工作。本地的代理不是不想做，而是没有好BOSS，没眼光没诚信，怕拿钱不到。6 q8 p4 G% c2 R+ E
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新去的盘是一个代理公司半途退出的住宅项目，我开始真正进入销售。初期BOSS比较放手，慢慢BOSS的猜忌和原则的差异凸现，而且项目开发产权的问题暴露出来了，我始料未及，发展到上了省台的地步。我无力回天，压力很大，虽比不过其它楼盘，但不过销售慢慢有了起色。我和那个代理公司一样，遭遇过河拆桥，最后连工资提成都没有兑现。$ ?( ]+ o$ W$ y3 W( M. ?
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之后我又负责了一个新项目的操盘，项目不错，可BOSS自恋过度，对销售工作指责颇多、一意孤行，甚至到了为小蜜（本公司置业顾问）干涉到排班和某个客户预订的交款期限。
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这5年来我一直在不断反思和总结，今后的方向很迷茫。由于父亲的健康问题我只能局限于本地发展。
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代理？打工没有好公司，创业没有资源，3线城市的代理需要政府关系，不然即是接到项目也拿不到钱。$ ^# }5 V: H" O% t: _2 J
开发商？当然打工了，问题是小开发商又这样那样的问题，明主难遇。大开发商我又没有平台放开手脚。
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本来看到主题只是一时闲心水水，写完才感慨良多，请各位策友指点，批批我也会虚心接受。

yidaiyan

99年入的行，实习300、试用400、正式500，不知在做什么，过了一年，被开除；5 o, A1 _# O) m0 x, @) h$ ]* X' u
同学介绍进入代理，环球国际出来的自己开的小代理公司，做开发，称能找到项目就有钱，半年；
! U2 Q4 Q5 l8 ~# z. j, C4 C被公司销售部看中调到案场做销售1.5年，动荡，转战4个案场，项目结束，在被遣散前被离职经理带走，又是一年；
- @8 J4 M6 B; B* m! N6 m项目快结束时应聘代理公司，进入超级大盘，3个月，代理公司被PK，人员留下，变成KFS；
" C2 N5 w; Z1 L; E, H从此持续工作4年，在对外接项目时，自学PP，狂背，演说成功后一年提到副职。一年后正职调离，转正，到现在2年，仍在超级大盘中，开过6次盘，基本成功，学习了一些管理经验，遇到一些小人。策划上非常空白，努力学习中，不知何时能开窍！

在水二方

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6 Q8 U' k* L+ i2 S& c! ]9 {2000年底入行在代理公司做销使（派单），一年多。
2 v4 ?$ c& D* l2002年面试30多次，应聘到开发商做置业顾问，同年晋升为副经理。后来项目被代理
8 V' M$ \8 q9 O! Y4 t* ^2003进入小代理公司，又做置业顾问一年。
5 p5 T5 q" K0 W9 L: k6 c$ ]8 `2004年进入大代理公司，置业顾问一年。同年辞职，自己接了小项目。失败: X$ g7 p* d! \% ]0 \( \
2005年底进入现在的开发公司，做置业顾问。上个月才刚转行做策划: {2 k. x8 w% h! H: |; u
（反思自己：学历低，还不学习。爱跳巢，工作还不尽力。但我始终相信自己，最终会攀上房地产行业职场的顶峰的！）

fqforever

2006年4月开始做房地产,本想做置业顾问的,被培训了一个星期就派到外地的一个案子做主管,但我没有上级,销售总结和分析,用我自己的东西去培训业务员,做了将近半年的主管,开始做销售经理了  现在专了部门  专心做策划

jingxia227

吴月光

04年底入行 从售楼先生做起 在第一个代理公司售尾房 车库 地下室 商铺 都是销冠 然后交付了几期房
% I& r  c' L  ?( j" D# g06年初进入一个开发商的销售部 做市中心的高档住宅 又是销冠
  `  X: M) T7 X6 Z06年8月份 觉得自己到了一定的水平了 辞职应聘到一个代理公司做专案! `4 m/ _$ s+ o5 b8 U# a/ B
接下来换了几个公司 商业住宅都有 经历的环境多了 见的人多了 在行内认识的人也多了# z, h+ s7 z1 f
自身的能力和经验也增长了很多
( t4 F' Z  |8 P6 ?4 b* r9 t跳槽较多有利也有弊  不过这是现在年轻人的通性  现在在一家代理公司依然做项目经理: `% ~  B$ E8 R
不过已经稳定下来了   下一个目标 两年内营销总监或者项目总监

蝶起

呵呵，我也来谈谈
/ E& m  g! ~* ]3 C我07年毕业，学的是管理，毕业后在读书的城市的高档百货商店做经理助理；
1 I- ]3 i& ~- s) k. t/ C& `  _07年底大学一起的男友工作调动，我随之一起来到了一三线城市；/ f- p" f6 v. B/ L% x9 I
当时正是房地产红火之时，我对房地产也比较有兴趣
; p# o4 a% L- y于是应聘进入一家规模不大但口碑很好的房地产公司做市场研展专员
% _7 f$ M( L4 D- h1 a8 S我很努力，这个行业很能锻炼人，我们公司两个副总都是女性，知性而干练，  q) X" q5 r5 D( t5 r
我的目标就是她们！努力！努力！

九尾银狐

06年5月入行,一家中档次代理公司做置业顾问, 接触的一个10万方的住宅项目, 没有接触过真正的销售培训,都是公司发点资料自己学习,销售能力,销售技巧都是自己在销售中总结的经验,属于野战系列. 郁闷的销售工作, 生活的压力让我感受到了置业顾问的工作不是我想要的生活,于是开始偷偷的学点销售策划方面的知识, 这时候才发现原来地产里面需要学习的东西太多太多.... 在公司没有人可以指点我,学习的也只是公司的老的操作手法, 正遇项目的开发商又不结佣金, 于是我狠下决心离开了公司..
4 q4 r0 @5 n, q# ^上海 , 一个难忘的地方 . 是自己的实力水平不够,也是心态不够平和, 好高骛远 . 终究没能在这个缔造亿万成功者的基地站稳脚跟.. 还荒废了我2个月宝贵的时间 .! d$ c' f, H$ Y! n
踉踉跄跄 ,我回到了度过我大学生活的一个省会城市, 刚回来那段时间真是很开心,多么熟悉的城市,好亲切. 两个月一直紧绷的玄终于放松下来,呼吸到一口新鲜空气,幸福啊..
+ l$ o+ g* J& h+ ?( y, F我还是要吃饭的, 进入了一家小型的代理公司开始了市场拓展工作, 刚工作那会,我认真啊,努力啊,在上海的挫折让我意识到自己离成功的路还很远, 意识到没有专业就没有机会...于是在拓展工作之余,我全身心的去学习策划, 什么我都看,从开发,规划,可行性研究,市场,消费者,推广,策划,销售...  所以我大部分时间都在电脑边坐着,也就影响了公司对我的看法, 拓展是出去跑的,不能在家坐着啊...期间我也接触过一个项目,并成功代理,这功劳也不全是在自己,毕竟以自己的实力单独去接洽项目还是不够的.所以我不能只是一个跑腿的,我要用知识和能力武装自己,让自己成为一个真正的剑客,单独的行走江湖.& F6 H/ @- M. |
矛盾越来越深了,老板是一个比狐狸还狐狸的人,能把死的绕活了,让你活过来以后给他一把钱,再把你绕死去.能力强啊,有深度啊. 我在被绕中学习了不少,也费了我很多的学费(10W佣金最后只拿5000)...
% e1 W2 K3 r. @( E0 D累啦, 被绕累了,也是为自己很迷茫离开后到底该干什么去而累,毕竟学习的时间只有半年,千招会不如一招熟啊.8 }8 V; [$ _2 _* s- p
再一次从希望走向失望, 再一次面临择业的迷茫..
! i/ l# m# `) N: F  o- ?6 s难道还要从置业顾问开始?  烦透了机械化的接客-签约-开盘-浅合同的过程
" A2 T* v. A2 |# Z: ]都说有心在哪学习都一样,真的一样吗? 如果遇到一个很实力的领导学习下还好6 ?+ U- K& _- S
如果还是一个野战思路的战场,我该何去何从,毕竟我浪费不起时间....
$ ^' `+ f) C! s5 u: r5 R* c很羡慕一年就做上销售经理的同仁们, 除了能力有别外,有技巧请分享一二

mogo2008

三年时间，至今入行六年，副总干了三年～～

liuzhili28

我记得那时非典前一年的冬天，我加入了房地产，那时工资只有200，我是业务员。跟着公司跑了5个城市，我做了组长，加佣金也就2000多。做了3年的业务员，得到了一个机会做了销售顾问，又做了一年多，当上了经理，高兴的是我做业务员的时候找到了我现在的老婆，我做了 经理她还是做销售顾问。谢谢老婆当年的支持，呵呵