大家有没有遇到因房价下跌，业主要求退房现象。

退房要慎重

作为房产交易，购房者是弱者，因为他可能拿出很大部分积蓄或毕生积蓄来购房产。如果遇上降价或贬值，那是一辈子都会憋气的事情。
但是作为开发商，一定要慎重对待。房市有风险，投资需谨慎。好多售楼处也有提示。谁买楼赚钱了，也不会分给开发商一分钱。只是因为购房者是个体，所以格外受观注。
我曾经经历过退房风波：一个客户在认购期间购买，后来开盘价格低于购买价，当然那时还不到拐点，是当初定价过高而已。此客户天天来闹。出于同情心，开发商私下里给退了差价，按很合理的价格。但是之后让开发商大跌眼镜的是，那个客户不断找事，还领头闹事，找开发商的种种漏洞，说公道话，一个大项目，不可能一点问题都没有，谁也不可能做到完美，可给他退钱了，他心里更不平衡了，“你退钱给我，说明你有鬼，说明你做的不好，说明你软弱，说明我能争取更多”就这样，真是无语了。所以，开发商不能做的太仁慈，要按市场规律来做，不能感情用事。切记，不要出力不讨好，陪钱又陪名声！

没遇到过因为降价要退房的

退房遇到过很多种，不过这个原因的没有
一般情况下先和客户好好沟通，沟通个三次左右，如果还是非退不可的，我们的开发商是会退的，不过到目前退房的都是一次性付款的还没有办按揭的客户退房的，
上面提到的降价退房，是你们自己的项目降价，还是周边的项目呢，周边的项目可能是损促销活动，还有就是可以从房屋的品质上来分析，尽量和客户保持好关系，每人都有自己的难处的

钱已经到你公司的账户，如何按揭客户恶意拖欠银行会有违约记录，到时候麻烦的是他，和业主好好分析利害关系.
坚决安合同执行，估计到法院业主也不一定能胜诉！！

浅见

我们遇到这种情况的时候，一定要好有信心地跟客户沟通，安抚好 他的情绪，比如可以跟他说他买的户型朝向，景观，位置都比较不错，现在买也买不到了，绝版的了，所以买得比较值的，现在降价的房子多是景观，户型不太好的，强调他买的产品与众不同，二是要用合同法知识细心引导客户，反正钱已经拿到了，客户一般不会那么难搞定的。本人知识尚浅，请各位多多指教

有用,得好好学学了.

回复 2# 的帖子

有这种情况，但公司肯定不同意，当然也有关系户得逞的！

我们遇到的类似问题解决办法

本项目社区规模较大,户数在近4000户,前期发售的项目,有个别的提出退款的要求,我公司处理方式如下:
1.首先合同条款中约束并没有无理由退款的罚则,同时我方不同意无理由退款;
2.法律专员做工作,及时通过诉讼,客户绝没有胜诉的机会;
3.如果到已经备案的房管局退房,没有开发商的退房申请不可能实现退房手续的办理;
4.如果客户恶意不还款,则首先银行会起诉客户,查封或拍卖房产;而在前期开发贷款的谈判中,我们与银行达成的条款是不承担客户不还按揭贷款的连带责任,所以开发商可以免责;
5.细心的做好客户的安抚工作,不将矛盾激化,最大限度的满足客户提出的其他要求,以避免负面影响的传播,通过第三方宣传对业主进行良性的引导,即如果发布对于社区不利的消息,首先不能获取任何的赔偿,反而加速社区的贬值,最终受损失还是业主自己;
以上为我公司的处理方法,希望能给大家一点启示吧!

要求业主履行合同

如果客户已是全款付清（包括按揭完成），就两个字--不退！！合同是严肃的，不会随着房价涨跌而改变它的权威的。双方自愿签约后要认真履行。作为开发商不答应退房，坚决要求业主履行合同，业主是没有办法的。哪怕告到法院，法院也不会支持的。一旦支持那就表明：假如哪天房价涨了，法院也得支持开发商毁约。法院是不会为自己找麻烦的！！抛砖引玉，不知道能否给你一些启发。

好像还没遇到过，因我们这里的房子现在卖的还是很火！