针对楼主的问题,其实是一个全国房地产行业都面临的一个严重课题,反映了大势的严峻;
本人愚见,从两方面走:
1.走实方面:针对尾盘在营销操做上,肯定要做出一些实质性的优惠,如折头上面的优惠,通过老业主介绍方面等;另外加大产品性价比的解读,最后的楼王压轴单位,体现产品独有的景观园林优势和小区成熟的配套优势,肯定还是有很大冲击力,好产品不怕卖不出去,虽然全国大势不好,但万科销售额,同比增长反而在升,所以适当的有策略的调整价格还是有市场接受的;
2.走势方面:虽然当前房地产观望情绪依旧,市场需求被抑制,但只是在投资投机方面的需求得到抑制;自住方面的需求是没有被抑制的,反而得到有效的积累;所以本项目通过营销手段,扛起自住市场的大旗,多谈自住方面的优势,自然得到自住市场的欢心,同时可为开发商以后开发项目打下良好的战略基础;只要运做到位,肯定会取得良好效果
