2007年南京豪宅营销策划报告.doc

目    录
【市场分析篇】
一 宏观市场及政策环境研究        2
（一）2006年南京房地产市场表现        2
1 2006年南京房地产市场表现综述        2
2 2006年南京房地产市场政策环境总结        2
（1）2006年新出台重要房地产政策一览        2
（2）2006年房地产政策实施及影响        2
（二）未来房地产政策环境分析        3
1 未来国家政策宏观指向        3
2 未来国家政策对住宅市场的实质性影响        3
（三） 未来政策环境分析小结        4
二 中高端房地产市场解析        5
（一） 中高端房地产市场界定        5
（二） 中高端住宅项目的特性        7
（三） 中高端住宅消费群体分析        7
（四） 南京市中高端房地产市场特征        9
（五） 南京市高端房地产市场销售表现        9
（六） 南京中高端住宅的发展趋势        10
三 高端多层产品及项目研究        11
（一） 多层产品价值体现        11
（二） 高端多层的发展方向        11
（三） 南京市代表性多层项目分析        11
（四） 代表性项目分析对本案的启示        13
四 项目所处区域研究        14
（一） 区域价值分析        14
（二） 区域内在售项目信息统计        14
（三） 区域市场未来供应量        16
五 项目分析        17
（一） 项目概况        17
（二） 项目SWOT分析        18
（三） 项目客层界定        18
【本案市场研究的主要结论】        19
六 项目整体定位        20
（一）项目现状        20
（二）地块价值卖点挖掘      钟山  地王  山林溪谷  城市之门        20
（三）项目整体推广形象描述        21
1 项目整体推广形象        21
2 项目推广形象支撑点        21
（1）产品目标客层及其心理需求        21
（2）中冶品牌文化中蕴含的企业形象        22
（3）本案的产品特质流露的直观印象        22
（四）项目结合企业品牌推广形象的延伸        23
1企业品牌推广形象                     比肩全球 定鼎南京        23
（1）企业品牌推广形象描述        23
（2）企业品牌推广形象支撑点        全球华商42强   南京河西南部新城土地一级开发商        25
2 产品推广形象                     南中国首席华府天地   2010南京品位生活之巅        26
（五）案名建议                                   钟 鼎 山 林        27
（六）项目定位系统                               王者归来，定鼎钟山        28
七 营销推广思路        29
（一）营销推广总体策略                  以我为中心   少数阶层的向往   高举低收        29
（二）项目推广策略        29
1 企业品牌推广策略                    子母品牌联动        30
2 产品推广策略                        以中高端产品入市    创造南京名宅新高度        30
（三）整合营销策略        31
1 推广渠道及任务        31
2 媒体组合策略        32
3 分阶段广告方案        33
（1）总体亮相阶段（2007.4－2007.5）         品牌铺垫、形象展示        33
（2）前期蓄水阶段（2007.6－2007.7）         崭露头角、聚集关注        34
（3）强势蓄水期（2007.8）                   精彩呈现、蓄势待发        34
（4）开盘阶段（2007.9—2007.10）            一炮而红、盛况热炒        35
（5）持续销售阶段（2007.11—2007年底）     热度维持、销售跟进        36
4 公关活动方案        36
5 现场包装方案        38
（1）现场售楼处        38
（2）样板房        39
（3）景观样板段        39
（4）其它包装        39
八 销售计划及目标        40
（一）总体推盘方案及销售计划        40
1 总体推盘方案        40
2 销售周期目标        41
（二）销售组织和管理        42
1 我司建议模块化销售模式        42
2 蓝风机构销售工作的专业特长        42
（三）项目营销推广进度支持        43
1 项目进度建议        43
2 营销推广重要时间节点建议        43
附件：营销工作时间节点计划        44

2008-8-14 13:56  2^#   文玲周

楼主，道德有些问题吧？根本打不开的东西拿出来骗人！