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最近在做海南的旅游地产项目，有点想法交流交流。
旅游地产的地域性很强，在各地的操作上就有不同。
1、我们以三亚为例，
三亚，为中国南端。三亚所有的项目都会围绕度假休闲做文章，至于海景房统统体现观海景效果，体现唯一性、稀缺性。而非海景房，则体现三亚的气候、度假养生的概念。
操盘三亚，营销难度不大。但如果想做好，是要看很多条件的。不是仅有概念和产品就可以解决的。
同时，购买这些房子的人主观冲动性很大，所以客户心里购买动机需要营销之中要害。
但我们也要看出，三亚的市场是个复杂的市场，它的供应量和需求量都不能预测。对营销分析价格和客户需求是很困难的。打个比方，一线海景有的2万，有的4万.
2、其他城市，如上海
上海的旅游地产操作板块效应明显，比如淀山湖板块、海湾板块、崇明板块，他都有一定的规律可循。操盘也根据板块的成熟不同而不同。但上海的旅游地产客户需求比较旺盛，产品、价格都好把握。
具体个案的营销方案，有需求的我们再聊。