会飞的笨鸟

我所在的项目458亩53万平方米，因为开的比较快，只分2期，总共76栋，4500套，现在还剩下400套左右，基本是顶楼，120平方米左右3室2厅2卫的户型，
  现在销售速度缓慢，各位大侠请指教！！

◆九天◆

前期你们销售就有问题，为什么剩下的都是顶楼，为什么不销控部分较好的房源，在前期的时候你们就应该考虑到这个问题，在前期你们就要在人气较旺的时候主推顶楼。
现在有很多烂尾的楼盘，主要剩下的都是顶楼。如何去化这部分顶楼，其实也无非就是这几种做法：
1、隐形降价，加大折扣。
2、老客户带新客户奖励。
3、适当的做些促销广告，不知道你们的顶楼是不是多层的，如果是多层，那肯定单价要便宜一些，在价格入手，以价格吸引客户。
4、从你们产品自身着手，找出你们所剩顶楼房型的优劣势，制定出统一的销售说辞，进行对销售人员的培训。
5、建议是否可以从新设计房型，如果是一梯2户都是120平米的房子。是否可以改成一梯三户，80平米的房子，小面积的房型在顶楼还是比大户型的好卖些，毕竟买顶层的客户群体主要还都是年轻人。

seth_zou

应该问题出在当初销售没做好产品以及价格表。
以下只是我的意见，由于提供的资料较少，可不可行再说。
从产品上入手：
加大顶楼的附加值，方法：装修房（先验收再装修，签购房合同与委托装修协议），价格说不定还能小涨一下。注意的是工程进度与质量。
从销售手段上：    送车位使用权、物业费等等
从策划上，由于是尾盘，所以不可能重新定位去打广告，只能从销售说辞，引导上面做细微的转变。
从通路上，加大营销渠道，反正是尾盘了，可以考虑二手中介带客源（这个要看情况，最好是现房，而且客源定位方面没重大冲突）

mcchan1982

从整体情况来看是卖得比较快,但实际上还有400套之多,建议在价格上给点优惠,而且你大部分是顶楼的单位,建议针对这点来做些宣传

xiaole

对户型分类研究  作主题宣传！

haohuer

4500个单位只剩下400个左右，其实问题已经不是很大了。
就像2楼的朋友所说的，出现尾盘都在顶层关键是你们一开始销控就没有做好。
现在已经这样了，再说以前的事情没有什么太大用了，还是来想想如何解决现在的问题。
首先，我想请问你一个问题：
你是在甲方做还是在乙方做？
下来，我想请你问自己一个问题：
开发商老板现在对于尾盘的真实态度是什么样的？
记住！是真实的态度？
一定不要被老板有时候表现出的态度所蒙蔽，那并不代表他真实的想法。
按照我以往的经验而言，项目进入这个时期，可以说，所有的销售产生的都是利润了。
那么，大多数情况下，开发商会选择放缓销售进度，以使得楼价跟着市价不断上升，以谋取更大的利润。
所以，如果你的老板不是很着急的话，你完全没有必要着急。
当然，从态度上要表现的忧心忡忡，让老板觉得你是为企业的利益而担忧。
同时，建议你可以做一份报告，充分分析尾盘公司长期持有出租获得长线回报要比立即销售的利益更大，然后把这部分房子装修之后作为公寓出租出去。
如果公司出于后续项目投资的需要，急需要回笼这部分的资金，那么，我觉得唯一的办法就是降价了。

baiyun0596

客户之所以不买顶层的单的大部分原因是嫌顶层太热，怕漏水等。可以采用送空调、太阳能热水器，及赠送部分露台给予使用。
愚言，勿见笑

春风又绿江南

挖掘剩余房源卖点 单独加大配套 多送 低价  定位对价格敏感的客户

ruiruii

好好分析下顶楼卖不动的原因，是价格、户型、舒适度？还是什么其它的原因。
然后无非就是补掉短处重新包装将尾楼做掉。

注意一定要找准滞销的原因才行

kexin

和我们项目遇到的问题差不多了，不过我们还有很多3楼没销售完，剩下的是2个极端~~最贵的3楼和最高的6楼，我们卖的是多层的，部分6赠阁楼，大部分是单独卖的阁楼，因为价格因素单卖的很快售磐，而剩下的6楼什么卖点也没有了，看房源上很明显2-5基本上没有房子，相反6楼全都没有业主名字，我们这几天也一直开会讨论如何解决，降价没通过，只有挖掘特定的客户群，一是穷人，想买房又没有多少钱，二是年轻人，最起码身体素质好，其实年轻人也大多没有多少钱买房，我在会上的建议是从市区走向乡镇，加大城乡宣传，把那些高楼层消化给既想在市中心买房子又没有太多钱的人群