dycjilin

在城市新城片区，我们项目修的时间比较久了 ，都已经是现房了 ，现在边上还有一个同样的项目，全是多层，唯一不同的是我们离老城近点，我们2个项目都已经在销售，但是销售情况不理想，现在边上还有3个同样的项目，也就是多层，马上要开盘，对我们项目的冲击太大了，关键就是都是同质化项目，请问各位高手怎么寻找突破路径，才能销售好啊 （这个区域的电梯房就一个项目，销售的很好）

PS：我们项目优势1 基本现房了2离老城近
             劣势：价格相对其他项目有点高

鸟人

抓住现房和里老城远的特点，重点也就是主打优势资源 ，可以设计一些比较新思维的宣传方式，

twc71111

在同质化的产品中，更应该去挖掘细节上的优势，突出自己的特色，看了ＬＺ的资料想出几点供给参考哟
１、距离主城区近有什么好处．可以肯定是周边的配套相互竞争的要成熟，深度去挖掘这一块的优势
２、项目现在是现房了是区别于竞争对手的很大的亮点．看的见的品质　看的见的生活．同样可以做出样板间和样板园林给客户更大的冲击力
３、项目比别人贵好几百块，所以针对的消费者应该要有所区别，项目宣传也要有一定的档次．
４、项目的形象区别．．销售中心啊　广告等等都要有所区别．．．
５．．．．ＬＺ自己去想
６、可以无耻一点　在竞争对手项目旁打广告，顺便派１２个销售人群去蹲点，守在那里拉客呵呵．．．．．．．

mcchan1982

找出自己的优点,再加上一些优惠和进行广告推广

创世纪V

两个双胞胎完全一样，不一样的是思想、还有可能是性格！

dycjilin

谢谢楼上各位的指点，请大家继续提出宝贵的意见

xiuxiu0407

好事情呀，竞争越激烈，你们的地段越有潜力，可能是整个市场关注点。大家一起把地段炒上去吧！
1、有效利用竞争对手的广告，非常重要，注意它们的开盘节点与广告周期，你们的销售动作一定要与其匹配，不要人家打广告开盘的时候你们在休息。
2、注意你们的优势与卖点，在户外据点与包装上一定要突出，让客户走进你们的区域就可以看到你们的广告，如果把同一区域户外来个垄断性的使用最好了。
3、调整现场业务说辞，重点突出你们的比较优势。
4、现房与期房的差别在于，现房已经没有想象的空间了。不要认为你们是现房就一定会有优势。一般来说，交房前一段时间是形象最差的时候，还可能不断有质量投诉的流言出来。解决好这个问题是非常重要的，不要成为同一地段的反面典型。如果可以利用工程进度弄一个样板区来看，会有非常大的冲击力，使其他社区不能比的。

lustforyou

都在老城区的项目其实很简单啊

抓住“绝版地段+成熟配套”这些大家都有的不要放

然后进行形象包装：
卖的不仅是楼盘，更是一种生活态度啦，更是一种品味彰显啦

拉高自身的定位，才能配套你价位比别人高

通过现场氛围、宣传资料，宣扬自己的定位，这种包装很好做啦，另外，建议搞个不错的装修样板房

还有，建议小区的绿化搞成薰衣草、迷迭香等你那能种的香草植物，反正也不比普通绿化贵，但就能很好提升项目形象啦 可是什么都告诉你了哦，给分

嘴大漏风

同质化?那就找出不同的东西来呗!
1\同样产品,那文化呢?
2\同样地段,那景观呢?
2\同样建筑,那质量呢?
4\同样园区,那绿化呢?
5\同样规模,那物业呢?
6同样价格,那服务呢?
同样,开发商实力\产品设计\宣传资料\公关活动等等都可以不一样,为什么要营销人员,就是因为天下没有同样的地产产品,有差别要推广,没有差别创造差别也要推广,哪怕只比对手多几棵树;哪怕只比对手面积更节省一点;哪怕地势只比对手高一点点;哪怕只有大门比对手漂亮一点哪怕只比对手笑得甜一点……我们都要说出来，如果所有东西我们都好一点点，我们就一定能够战胜对手。

dycjilin

谢谢各位的精辟见解，现在我最大的困难是怎么和开发商沟通？呵呵，这个世界就是问题叠着问题的哈