ligan2001

刚接手一个尾盘，项目销售已一年多，目前剩余小高层住宅１７套，其中１２套为顶层大面积房（均１８０平方左右）．代理公司即将撤场，下面销售工作如何来做才能有效去化剩余房源？

项目情况：位于中等城市的城中区域，周边配套较齐全，价格中等偏上，在市场不占优势．目前该项目一期已交付，现在销售现场每日客户来访几乎为零．
希望高手来指点指点．

wekee

关于尾盘销售的帖子，本站有很多了，可以去参考。
说一个我操作过的项目手法：精装修样板展示。最适用于剩余房源不多的情况。可分成三步来做：
第一步：开发商自行精装两套样板间，一套为原样精装，一套为改造精装，为客户提供双向选择，并提出最优化装修改造建议。对于120平米左右的户型最适合，尤其是中小城市。这样客户看过之后心动之下极有可能购下样板房。
第二步：与已入住客户达成互动，选择2－3户业主作为社区样板，客户至现场看房时可带到入住业主家中进行现场参观，并与业主沟通入住后的感觉。
第三步：启动入住业主自行带新计划，即让业主寻找熟悉朋友推荐入住，成交后可进行96折优惠，从真正关心朋友、与好朋友为邻的角度进行情感营销。

mcchan1982

看来是现在没人来访啊,建议先从广告方面著手

wangc2004

针对楼主所说情况，随便说几句
1、既然是尾盘，价格一定要有所调整。因为剩余面积大，所以适当降低单价，从而降低总价，扩大消费群。
2、围盘更多的是回笼资金而不是利润最大化。
3、老带新。老客户带新客户给予一定的优惠，新老客户均有。
4、建议采取点对点营销方式，
5、个人认为，既然是尾盘了，没必要再投入过多广告费用。
6、适当提高销售人员的提成，产生动力，重赏之下 ，必有勇夫。
7、可将剩余房源销售任务下达到具体销售人员手上，在单位时间内销售完毕，适当给予压力，毕竟，人都是逼出来的。
拙见，见笑了……

ligan2001

开发商不愿大投入，代理商不留客户源．
我个人觉得无客户是目前最大问题，在开发商不愿大投入的情况下，我计划采用传统销售和泛销售相结合的模式．其泛销售操作中：
１．招聘对象：房地产销售从业人员，应届毕业的大学生．社会兼职人员
２．待遇：无底薪，高提成（千分之四），表现优异者给适当补贴．
３．采取方式：派单，主要针对其他售楼处，房展会及其他潜在客户集中区．
　　　　　　　转介绍（业内人士）
另一方面对销售现场的人员加强管理，强化引导，对剩余产品提炼优势，淡化劣势．
促销上不做大动作１）加大折扣让利幅度．
　　　　　　　　２）买房送储藏室．
媒体上建议做短信投放，成本低，覆盖广．

请高手多多指教！！！

闪闪红心

好，建议1 尾盘价格不要明降，可以送装修来吸引客户。
        2 寻找客源的手段应该多样，泛销售的话对销售成本太高。可以采用定点的方式，开发老客户资源，介绍新客户免物业费，做个口碑宣传。免费的广告为什么不做？

xiuxiu0407

中介分销是最省力的做法，自己招人除非你有后续项目，否则不划算的。你的老板也不会同意大打广告，作样板房的计划的。

ligan2001

楼上几位说的很好啊：
１.业主带新，免物业费，创意不错啊．但是物业费一年也就那么点，怕吸引不了人．
２.中介分销．不错，不要什么成本

刚来不久，没鲜花送大家，在这里表示感谢了！谢谢各位！！！