chocolate

地震属于自然灾害
保险是不予赔偿的

2002041128

1、找相关的政府职能部门对房子的安全、防震等质量进行评估，并邀请专家、客户到场，跟踪拍摄报道。
2、根据现场评估，由相关的部门出示房子的安全报告、防震报告。
3、对一期已经交房的客户房屋的损害进行维修。
4、已入驻客户、老客户座谈会，对房屋的质量、防震进行报告指导，稳定客户心里。
5、进行地震知识和抗震知识宣传，可结合项目本身。

[ 本帖最后由 2002041128 于 2008-5-25  17:16 编辑 ]

若曦

1.首先这个楼盘 应带头做好抗震救灾工作,并举行相关的专题讲座!让旧业主和新业主最好也参与进来,举办的抗震知识问答,并设立有关奖项;
2.打政府的牌,把这个房屋的抗震系数,和抗震的符合的一系列的标准公布出去,并利用政府公关的手段进行宣传,增强客户对房子的信心!
3,做整合推广主题定位一定要变,包括一系列的报广,从房子的优质质量入手,从工程的入手,
4.对老客户一定要做好安抚工作,因为老客户的口碑很重要,尽量把在地震中受到损伤的房子尽快处理好,包括外力面的问题,要尽快,不要把这种不积极的东西带出去,不要让更多的人看到实质;动作越快越好,
5.楼盘的宣传主要以楼盘的质量入手,对楼盘的质量进行评估;
6,

镜里天堂

广告推广强调抗地震能力。
其他的，暂时还用不着太着力吧。此时，客户也是在观望，过了这阵再说。

heavenkiss

最好的办法是让权威部门做一个安全评估。

whitebai100

１.你项目属于地震受损状况，先看政府在这方面有没赔偿，或解决问题的方案没，受损的不可能你一家，因此政府会对大家公平，公正的处理，如果政府有补偿，那最好，这部分其实也是发展商资金回笼的一部分，这时发展商的资金回笼由楼房销售和地震补偿两大部分组成，通过后者减轻前者压力，那怕降价销售，也不会对总收益发生影响，；
２.请政府，请专家出评估不会解决你根本本题，因为地震受损是事实，你再怎么评估，还是无法克服客户的根本心理，作为房子是花一辈子积蓄购买，市场上还有很多没有受地震受损的房子呢，凭啥选择你；
３.赶紧找个合适的理由封盘，千万不要找与地震有关的理由，一是这时客户心理不会有购房欲望，另外更重要的是在市场上封锁地震受损的信息，并封锁消息，让知道的人越来越少才好，同时，评估受损情况，能够修补的快速修补，恢复到原样，就当作没有地震受损一样，禁忌请政府，请专家出报告，会造成此地无银的感觉，那麻烦更大；
４.如果客户还在关注地震而怀疑项目，赶紧推出以质量为主题的营销，这时出专家，出政府报告也可以考虑，实际根据情况再定，但要注意，这时候出报告不是说受损了，但没有大的安全问题，而是要说，我的项目根本没有受地震影响，是非常安全的；
５.配合封盘或营销，让发展商在赈灾方面积极些，大气些，成为当地的领头羊，发言者，充分将企业的社会责任感放大，这对你以后销售楼盘非常有用，为了自己，那怕在赈灾上多花些钱都值；
６．上面寻找政府补偿的路要暗线走，不要让市场上知晓，

烤火的猫

谢谢LS的

xiaoxuelinfeng

不准做广告

hostyang00

8级地震都不倒，这样房子哪里找?

long864

现阶段，一个权威的专家论证相当重要，关于地震只有通晓此类专业的专家的说法能够让人信服，而且大灾过后，人心惶惶，权威被质疑的同时也更容易被认同，处理好的话比起很多的营销活动要管用的多，好像跳出地产做地产就是这样吧。