guangju0153

项目是三级市的一个小高层住宅（纯住宅），占地面积6万方，建筑面积10万方，位置处于城北（整个城市可以分为城北、城中、城南）。
其中城中有个大盘，主要以商业为主，住宅主要是小高层+多层，此盘的位置在当地算是核心地段，当地人比较认可。
另外一个盘也是商业为主，住宅是小高层，体量不是很大。位置偏南，与城中这个盘距离较近。
目前整个市场具有代表性的小高层住宅就这3个项目，但我们项目前不久开盘却卖的不尽人意。
我分析了下，主要是在价格上稍微高了一点。另外，销售这边反馈的意见是，当地对小高层抗性较大。这几天客户量倒还可以，但就是不成交。
希望各位高手能帮忙出些主意，谢谢！

guangju0153

没人帮忙啊，我晕

房身术

看了楼主的简单说明,没看出别的其他的东东,主要介绍了竞争楼盘的产品构造,也不知其一同类产品其他项目销售的如何.
个人分析如下:
1、目前三线城市的住宅产品进化的速度太快，不知道楼主的项目是在南方还是在北方，区域消费观念对产品的认识也是不同的，不同区域的消费群体应不同对待；
2、就你的介绍，你的产品区域没有什么优势，只能靠产品或是概念去做了，概念也不要做的太模糊；
3、销售员告诉你当地对小高层有抗性，没告诉你对电梯有抗性吧，三线的城市的土财主很多的，见过一个多层带电梯的项目，就在三线城市，呵呵，当地多层很多，开发商把电梯加到多层里了，卖的很多，所以客户的把握很重要，不光是产品决定的，销售员的心态也很重要；
4、总结你的开盘，分析一下你的项目的潜在客户量是多少才开的盘；
综上，调整好销售员心态、加强产品特点的挖掘、区域位置（看看有没有什么新的规划方向，没有的话就把它淡化）。